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服装市场一年里的“第一仗”需要兼顾冬装甩卖
发布时间：2023-11-04作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：
和往常一样，这是周晓文最忙碌的一个月。 往年，他一直在广州服装市场看夏季服装、寻找款式。
“广州天气热，夏天的衣服出来得早。” 周晓文喜欢把全年的生意都集中在夏装上。 出货快，成本低，资金压力会小一些。
他从事服装行业已有八九年了。 他在杭州四季青、九堡等服装批发市场拥有3个摊位。 他还在阿里巴巴1688上开设了2家网上商店，全年拥有3家服装工厂。 做他的货。
受新型冠状病毒影响，四季青今年开业推迟了近一个月，直到3月1日才正式开业。不过，最让周晓文担心的不是推迟开市，而是复工情况贯穿整个服装供应链。
他工作的三个工厂的员工总数接近100人，但目前只有20人左右在岗。 仅仅恢复服装工厂的生产并不能解决根本问题。 没有上游的面料、印染，一件衣服是造不出来的。
常年进货的个体商家最了解天气。 人们被隔离在家里，这减少了消费需求。 服装工厂尚未全面复工，产能有限。 春季服装供应不足，期待夏秋季服装回归。
疫情之下，整个服装行业面临着不小的考验。
2019年冬季和2020年春季商品销售情况如何？ 如果工厂无法正常运转，2020年夏秋两季的货物生产会怎样？ 如何保证现金流？ 如何保障员工正常生活必需品……
立春当天，马克华飞CEO杨坤田写了一封公开信，提出了一系列问题。 最严重的是，如果连续多月没有销售经营现金收入，公司每月至少5000万以上的固定开支从何而来？
事实上，服装行业的红利正在趋于平缓。 国家统计局数据显示，2011年至2017年全国服装类零售额逐年增长，但增速逐年放缓。 2011年一度达到37.1%的增速，但2018年首次出现负增长，同比下降4.8%。
杨坤田说，2019年是一个寒冷的冬天，但马克华飞却艰难度日。 然而，2020年初“黑天鹅”事件发生后，未来充满了不确定性。
服装从业者给出的答案是，永远不要坐以待毙。 自救正在进行中。
缺货
杭州四季青服装市场是全国知名的一级服装批发流通市场。
从1989年只有45个摊位的温室市场起步，四季青如今拥有26个服装市场、2.5万个摊位，年成交额近百亿元，年租金约2亿元。 这里见证了数万服装工人的风风雨雨。
三月原本是这个市场最繁华、最热闹的时候。
接手一、二月冬季服装的黄金期，农历新年过后，三月，冬季服装清仓销售和春季服装批量上市同时举行，工厂已经开始裁剪夏季服装面料并投放将它们投入生产。
服装行业总是走在季节的前面。
周晓文已经习惯了这样的节奏，但今年他有点表现不出来。
他的摊位主要供应电商平台上的服装店。 他一年前就准备了少量库存，现在通过直播和社交电商销售已经消耗掉了几乎全部库存。 他干脆打算放弃今年的春装市场。 接下来将芯片放在夏季风格上。
与其他摊位向批发商提供质押货不同，周晓文的压力不是去库存，而是顺利推出夏季单品。
“我们给淘宝店供货，不管是女装还是男装，只有控制库存才能赚钱。” 周小文表示，春夏秋季节他一般不会备很多货，库存压力不大。
囤货不多的原因有两个。 一是款式更新太快。 在传统服装行业，一个款式可以卖一个月甚至一个季度，但现在它的寿命最多只有15天； 二是流畅的生产线可以给供应商足够的安全感。
周晓文举了一个例子。 款式在年前就定下来了，所有的面料都带到了工厂。 恢复工作后可以立即进行切割。 第二天即可开始正常生产，第三天即可发货，最迟第四天即可发货。 除了冬装外，春夏秋装也能快速生产。
一个重要的前提是面料、印染等环节必须到位。 但目前工厂复工率不足，上游供应链仍无法正常运转。
周晓文还记得，去年3月20日，他的第一波夏季款从工厂生产出来，3月25日正式上架。以前，他要做的就是确定款式、确定面料、打样、取样，然后将样品数据包发送给电商卖家。 这个过程至少需要7天。
按计划，他应该在三月中旬飞到广州服装市场看看款式。
“今年到目前为止，我一直呆在家里，没有出去。” 周晓文有些着急。 更不用说去其他地方的服装市场挑选款式了。 现在他手上的衣服只有十几种款式。 很难找到模特来拍摄样衣照片。 问题。
在周晓文的业务中，夏季服装业绩占30-40%。 一季，他可以制作300种款式的夏装。 目前的情况是没有库存，无法收到夏季货款。
徐凯文的直播间也面临着同样的问题。 “往年这个时候，就应该播短袖衣服，但现在只能播春装了。”
2017年，正当电商直播风潮追起之际，徐凯文开始开发服装直播供应链。 他父亲的两家服装厂为他提供物资。 然而一场直播需要20多款新品上架，两家工厂根本跟不上。 为了取得进步，许凯文需要走遍市场选款、找货。
春节前，许凯文的仓库里还有一些衣服。 但疫情期间，播出10多天，累计订单超过2万单，服装3万件。 3月1日，四季青一开市，他就立即赶往仓库发货。 然而，手上的订单发出后，他的主播就面临着无货可播的局面。
许凯文在直播供应链工作已有2年多了。 他有3个主播国际品牌男装微商，每天在1688直播6个小时，主要是针对批发商。 疫情期间，团队保持了播出节奏，但10多天后，产品库逐渐耗尽。 “以前我们会提前三天左右安排产品，但现在如果没有库存，我们根本无法安排。”
库存积压
在复杂的服装市场中，缺货和库存积压并存。 对于不同的顾客，摊位有自己的经营模式国际品牌男装微商，质押货物是另一种常态。
徐凯文算了一笔账。 广州一个摊位、杭州一个摊位的老板每年的租金支出为200万。 摊妹的工资每月一万元，店长的工资更高。 加上仓库租金，这些固定费用已经达到了300万。 但最大的开支就是押金。
“经过计算，如果日销量低于10万，一年就没有办法盈利。” 徐凯文提到，货物质押承担着最大的成本。
小服装摊位的压力已经很明显，连锁服装品牌的库存都在吃力。
“服装产业链漫长而繁琐，从纱线原料到面料辅料、印染、成衣，每个阶段都需要相应的生产时间。一般每个季节的产品至少需要六个月的订购时间。从产品规划到成衣和上市的推进。采购。” 纺织服装品牌管理专家、上海良奇品牌管理有限公司总经理程伟雄介绍。
这种长周期在连锁品牌中表现得最为明显。
马克华菲在全国拥有1600多家专卖店。 与往年一样，为中国最重要的节日销售准备了大量春装，并分发到商店。 但目前销量预计仅为20-30%。 杨坤田告诉《电商在线》，“往年，这个时候消化率已经在30-40%左右了。” 虽然现在门店复工率在70%左右，但线下门店恢复营业难度较大。
正值服装行业业绩冲刺期，却因疫情受阻。
与马克华飞的情况类似，疫情期间，雅戈尔3000多家门店停业。 一般情况下，95%的销售额来自线下。 目前，仓库里积压的春装新品，看上去就是库存。
在雅戈尔董事长李如成看来，这是公司成立40年来面临的最大挑战。 除了动员全员参与线上营销外，他还将全年销售目标调整为以二、三季度恢复为重点，四季度以恢复为重点。 以弥补损失。
在马克华飞的业务体系中，50%是品牌直营店，10-20%是加盟店，30-40%是加盟店。 虽然加盟商的春装一年前就已经送到门店，但面对库存积压，品牌为加盟商制定了退货政策，以做好最后的库存，缓解加盟商的压力，让加盟商能够存活。 。
“我不能让我们的加盟商生存。这是我们的责任，无论是对我们的合作伙伴，还是对马克本身。” 杨坤田告诉《电商在线》。
不仅是为了备货，也是为了安抚加盟商，杨坤田给每位高管布置了任务。 每位高管负责多个加盟商，与加盟商保持沟通，激发信心，了解一线情况。 为了缓解一位东北加盟商的焦虑，他拿起电话，从晚上9点一直聊到12点。
杨坤田是一名马拉松爱好者。 他本来打算在今年2月、3月、4月跑五场马拉松，但因为疫情，这些活动都暂停了。 跑步是他缓解压力的一种方式。 也许正是这种坚持，让他变得更加坚韧。
但疫情对零售市场和行业的影响是层层传导的，这是不可避免的。 疫情以来，马克华飞销售额损失数亿元。
“疫情导致2019年冬季产品和2020年春季产品的库存较往年大幅增加，影响了春季产品工厂的资金回笼。没有收入，实体店无法正常支付面辅料和服装生产资金不足，导致原有的产品产能规划受到终端影响而紊乱。” 程伟雄告诉《电商在线》。
影响是持续的。
原定于3月11日至13日举办的2020中国国际服装服饰博览会【春季】已推迟。 作为亚洲规模最大、最具影响力的职业服装博览会，本届展会涉及1,365家参展商、1,453个品牌。
《电商在线》致电展会，得到回复称预计4月中旬之前不会举办。
这里是趋势发布趋势。 今年，服装市场风向仍未知。 去库存是第一步。
上游工厂
一方面是批发、直播商家缺货，另一方面是品牌去库存困难。 然而，市场流通困难的症结并非来自需求端，而是来自工厂复工困难。
3月10日，广州中大纺织商务区开业。 是华南地区最大的服装辅料批发市场。 拥有商铺2万多家，年营业额超过2000亿元。 形成了包括商店、服装厂、作坊在内的纺织服装工业集散市场，从业人员超过10万人。
华东地区，浙江柯桥、江苏盛泽、广州中大同样出名，已于2月18日陆续复工。截至2月24日，柯桥纺织市场复工率达79.6%； 截至2月29日，盛泽织机开工率达到72%左右。
不过，工厂复工并不意味着订单和产能的恢复。 徐凯文透露，父亲的工厂恢复运营以来，开工率只有50-60%。
他们时刻关注上游原材料和下游订单。 没有原材料和订单，开工就无从下手。
对于品牌商马克华飞来说，需要实时跟进合作供应商的复工情况。
“这些配套工厂，如服装制造工厂、印绣花工厂、辅料工厂等，如果缺少任何一个环节，都会造成服装交货的延误。目前，只有总供应链的50%恢复工作了。” 杨坤田提到。
疫情之下，供需两端形成了极不稳定的关系，这给服装品牌造成了困境。
杨坤田担心明年夏季款的储备量。 如果疫情得到控制，服装消费需求快速反弹，但如果库存不足，如何应对、快速生产订单？
一旦出现爆款，如果生产跟不上，来不及准备生产材料，就意味着供需会出现较大波动。
近年来，随着电子商务的发展，服装企业开始建立快速反应的柔性供应链，并根据销售情况进行动态调整。 当供应商跟不上时，一款爆款产品的完成需要调配其他合作供应商共同生产。
程伟雄提到，目前快速的订单响应是基于工厂自营产能或合同产能的基础上。 前提是面辅料提前准备好，印染准备好，或者坯布准备好，有可控的自营印染厂。
从整个服装供应链来看，目前正处于觉醒状态，需要一一觉醒，然后重新连接，最后协调运营。 当订单和产能出现失衡时，市场配置就会重新开始。
周晓文根据对目前合作工厂复工情况的观察，总结出一个逻辑——学校不开学，工厂就很难复工。
“现在做服装的人大多是80后、90后，这些人都有孩子，需要用手机、电脑上网课，下载各种APP，复印打印学习资料，而且只有父母才能做。”陪陪他们。”周晓文进一步解释道。
服装链条上的所有环节都陷入等待之中。
夏日“蛋糕”
马克·华飞在2003年经历过非典，当时的杨坤田初生牛犊不怕虎。 他精力充沛，每天只睡三五个小时。
现在情况不同了。 时代在变，消费者的生活方式也在变。 马克华飞业务规模扩大，需要管理3000多名员工。 管理的复杂性不断升级。 更重要的是，变化太多、太快。
非典期间，大部分服装品牌都制定了减产50%的计划。 马克华飞召开了7天的闭门会议后，按照原计划的90%下了订单。
今年，杨坤田在减持方面做了一些安排。 部分型号的第四波和第五波将不可用。 直接停产不生产，或者推迟到秋季，安排为初秋产品。
马克华飞必须对整体产品规划做出调整。
“一年有52周，我们称之为周业务。我们以周为单位调整每周或每两周发布新品的节奏。比如现在春天几乎空了，相应的营销也停止了。”下一个营销重点将在夏季，产品周转日历和营销日历均已调整。” 杨坤田说道。
在这些调整下，线上销售渠道的销售成为现金流的核心来源。 除了全员营销，杨坤田鼓励团队积极开展短视频、直播销售，推动产品库存变现。
另一服装品牌太平鸟则告诉《电商在线》，该公司从去年12月开始发布春装，并陆续推出了四个波段的新品。 目前，它以线上营销为重点渠道，布局夏装的生产和发布。
在程伟雄看来，疫情将使服装企业更加注重线上渠道的整合，投入更多资源在线上业务，这可能会导致线上业务竞争的加剧。 目前企业和品牌做的直播、社交群、微商等充其量只是补充。 未来的趋势仍然是线上线下互联的全渠道模式。
与此同时，个体修炼者的自救也开始了。
义乌商贸城开业第二天，许凯文立即前往义乌下单，当场下了1000件打底裤的订单。 这并不是直播间的常规流程。
“平时我们很少直接下单，商家会根据直播间的销量发货到我们仓库，所以不会有库存压力。但现在产能跟不上，能下单我们就立即开始货。买吧。” 徐凯文告诉《电商在线》。
在徐凯文看来，义乌的产能恢复得比较快，因为每个厂家接到的订单都是单一的，比如只有打底裤、内衣，所以产能恢复得比较快。 但对于服装工厂来说，一个工厂会接到十几个、二十多个品牌的订单，而每一个订单的完成都需要动用产业链多个环节的资源。
除了服装之外，许凯文开始丰富直播间的品类。 除了衣物之外，他开始尝试添加食物和生活用品。 “每天要跟上几十种新的服装款式真的很难。”
周晓文计划先集中精力生产十几个夏季款。 哪怕是订五星级酒店的房间来拍摄样品，也必须尽快把生意搞起来。 对于在淘宝上供货的商家来说，没有图片，就会丢面子。
“下一步就是看看这个夏天的蛋糕能不能做出来。” 周晓文说道。
（应受访者要求，文中周晓文、许凯文均为化名）
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