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2018中国潮牌趋势分析报告显示,潮牌消费增速是非潮牌3.7倍
发布时间：2023-11-04作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：41
潮流品牌文化重新定义用户画像
马克华菲创立于2001年，是时尚品牌的代表之一。 2019年，品牌定位升级为“多艺术时尚品牌”，并在今年双十一期间呈现强劲增长。 数据显示，在双十一男装休闲品类下滑的趋势下，马克华飞当天双十一56分钟销售额破亿，一小时销售额超过去年八小时总销售额。 其中，天猫旗舰店单店销售额达到189,850,020元，同比增长46%。 除旗舰店外，其他天猫分销渠道也保持快速增长，部分同比增长达65%。 集团旗下全品牌2019年天猫双十一销售额合计突破31亿，超越其他知名潮流品牌，成为线上冠军。
据悉，今年双十一期间，马克华飞内部推出“飞马克铁血行动”，线上营销通过“明星+直播”引流，线下营销依托新零售、实体店、物流，融合所有频道。 努力有效吸引年轻粉丝对多元化艺术时尚品牌的关注。
每天11.1到11.9会有超过12小时的直播，其中20:00到21:00是蜜蜂少女们继续支持马克华飞的黄金时段。 双十一当天国际品牌男装微商，全天24小时直播，夺得黄金时段天猫男直播热度第一，蜜蜂少女更是送货上门与粉丝互动。 马克华飞通过互动引导粉丝更多购买。 同时，代言人张云龙也从多个角度诠释了多艺术时尚品牌的定义。 马克华飞天猫双十一当天配送率高达41%，超过2000名物流保障人员，310家实体店同时配送，超过1500名官方商城粉丝成为合作伙伴参与移动配送。
从市场结构来看，Z世代已成为消费主力军。 他们具有独立、自我表达、敢于接受新鲜事物的特点，对潮流有自己独特的看法和更加多样化的表达欲望，比以往任何时候都更渴望表达自己的信仰。 和价值观。
消费升级不仅仅是单价从300元提升到1000元，而是现在的消费者越来越理性、聪明，对体验的要求越来越高，越来越需要精神消费，而不仅仅是衣服。 审美消费。
基于消费趋势的变化，马克华飞认为，现有时尚品牌圈子单一的服装风格或精神态度，不足以满足国内时尚品牌增量用户的需求。 因此，他将定位升级为“多元艺术时尚品牌”，进一步将品牌进一步发展。 焕活并保持品牌的艺术DNA和产品的精神消费价值。 这一变化引发了一大波挑剔的Z世代粉丝对潮流品牌的推崇。 用户群体也从80后快速迁移到Z世代，Z世代用户群体占比达到80%。
基于C2B消费洞察的创新营销与运营
2019年6月，美国街头艺术家KAWS与优衣库联名的T恤一上线就引发了消费者狂潮。 不少优衣库门店甚至出现“钻进卷帘、抢模特小样”等抢购行为。 千禧一代对潮流品牌的认知不再局限于明星推销、高级时装等，而是更喜欢更多元化的艺术表现形式。
在营销层面，马克华妃品牌的创立是为了满足千禧年不断上升的个性需求，专注于捕捉年轻用户的消费，通过原创服装设计将国际时尚和艺术个性带入中国市场。 ，并早在2004年就抢先市场，与星巴克、可口可乐、九城等品牌展开跨界营销合作。 2010年世博会，首次获得“世博特许产品”经营权。 2014年至2016年与《变形金刚4》、可口可乐、美国时尚大叔NICK、明星时尚品牌合作开发联名系列，进一步强化了时尚品牌的定位。 2017年起，马克华飞加速了多艺术跨界之路，与电影《芳华》、大英博物馆、李小龙、MARK WIGAN、哆啦A梦、狮子王等知名IP及艺术家达成合作……，让大众认识到马克华飞对于潮流品牌的认知度越来越明显。
2019年，马克华飞围绕“多元化艺术潮流品牌”的定位，推出了以C2B“精细化”运营为主要手段的战略。
马克华飞的潮流品牌营销策略强调个性化和稀缺性，通过限时销售、区域定制、限量版标志、稀缺设计、原创设计等探索产品的独特内涵，通过话题营销和独特穿着吸引年轻用户经验。 互动和关注。
今年6月，马克华飞代表中国时尚品牌亮相国际顶级买家展PITTI UOMO“GUEST CHINA”，重新解构并推出“飞翔的敦煌”主题概念。 天猫旗舰店也同步推出部分系列。 此次曝光不仅让马克·华斐受到国际时尚界的关注，也将中国传统与时尚的文化艺术带向世界，向世界展示了多艺术时尚品牌的设计力量。
在今年马克华飞2019早春系列中，他们与意大利涂鸦纹身艺术家LUCA FONT合作，创作了生肖IP图案“HI Pig”，融入到服装中，成为服装的一部分。 他们还与百草味合作推出了一款有趣的坚果，名为“猪饲料”。 从视觉、品味、社交风格三个维度观察年轻人的年味文化。 这一创新营销为马克华飞带来了4300W+的总曝光量。
在产品规划上，与常规时尚品牌相比，马克华妃打破了国内时尚品牌的圈层概念，提出了多艺术的时尚品牌定位，秉承品牌的“艺术”DNA，融合古代、现代、中式和外国文化。 通过品牌独特的艺术工艺表达，满足Z世代日益多元化的消费需求，将潮流品牌带入大众圈。 目前有三大系列：国潮艺术系列、国际艺术系列、简约艺术系列。 既具有中国传统文化的基调，又具有新青年主义的独特个性魅力，引领艺术时尚品牌新品类。
在内部组织上，马克华飞让年轻人“做主”，从潮流产品、品牌活力、数字营销、全渠道新零售、客户体验、用户服务等维度鼓励年轻人创新。 马克华飞拥有2-3个IP群，相互竞争，从设计到传播，再到产品创新，推动快速反应供应链等一系列价值链的产品变革。
从2018年开始，马克华飞开始打造全员共创的创新平台，每月链接不同主题计划的各门店，刺激全员营销，辅助终端进行消费者数据运营，增加消费者粘性国际品牌男装微商，促进转化。
通过五项新战略促进可持续增长
在中国，潮流品牌的生存空间往往被大众品牌占据，难以保持长期增长和创新。 面对用户品味多变、潮流不断更新等市场环境因素的挑战，潮流品牌必须更快做出决策。 反应。
杨坤田提出五点新策略：坚持“多元化艺术时尚品牌”新定位、拥抱“以年轻化、个性化Z世代为代表的新中产”新态度、“围绕多元化艺术定位强化用户”时尚品牌”的“用心、全渠道升级”的新营销，推广“线上数字化、全员微商分销”的新零售模式，打造“潮流标杆店”新体验。
马克华飞在线上市场的投入更加注重效果营销，注重提高产品的购买转化率，实现宣传成本和转化成本的双向统一，实现效益最大化。
引入天猫数据银行，深入洞察消费者，拓展营销方式，从单一营销走向艺术联名，推动产品规划和品牌升级。 2018年，马克华菲拥有超过900家单品牌线下门店，覆盖45%的购物中心、40%的时尚百货店和15%的核心街店。
在门店数字化转型方面，马克华菲不仅重点关注概念店、新定位的标杆店、城市体验店等，还在店内培训潮流顾问和员工时尚造型师，帮助每一位消费者进行时尚搭配。 通过多艺术时尚品牌的定位和数字化手段，消费者可以在线下深度感知潮流文化与科技的碰撞。 例如，马克华飞开发了智能试衣魔镜，并引入面部识别等技术，让用户可以同时在线购买和商店发货，极大地释放了商店的活力。 2017年天猫618期间推出首家新零售智慧店后，销售额同比增长高达300%。 到2018年，全年全渠道零售额达到35亿元，线上销售额突破10亿元。
马克华飞以“多元艺术潮流品牌”的定位，占领着Z世代消费者的心智。 杨坤田坚信，以年轻人渴望表达的精神内涵为出发点，只有在秉承艺术DNA的基础上不断创新，才能引领潮流，真正走上国际化经营之路。
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