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我国保险市场营销模式创新发展的必要性与紧迫性
发布时间：2023-12-02作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：
摘要：文章基于对保险营销现状的了解，分析了我国保险营销中存在的问题，阐述了创新保险营销模式的重要性，并在此基础上构建了EA营销模式、O2O营销两个方面阐述了新时代保险营销模式的创新。
关键词：保险市场； 营销; 模型; 创新
在保险业快速发展的背景下，如何促进保险业健康发展，凸显了保险营销模式创新发展的必要性和紧迫性。 当前，我国保险营销存在诸多问题，很大程度上影响保险公司的战略发展。 为此，依靠保险营销模式创新，优化保险营销环境，保障保险公司战略发展，是新时代保险公司的内在需求。 本文基于对保险营销现状的了解，对保险营销模式的创新构建做出如下详细阐述。
一、我国保险营销现状
1、营销意识淡薄，缺乏先进的营销理念。 在传统保险业思维的影响下，保险公司普遍存在“营销观念落后、营销意识淡薄”的问题，这在很大程度上影响了保险公司的战略发展。 首先，保险公司在营销策略的构建上缺乏主观能动性，使得营销策略缺乏客户主导性，难以满足客户的实际需求； 其次，营销理念落后，制定的营销目标和策略缺乏可持续性。 基于短期营销目标，难以支撑保险公司的战略营销发展。
2、营销“市场”定位不准确，产品同质化问题突出。 准确的市场定位是营销策略的重要基础。 准确的市场定位依赖于良好的市场研究和扎实有力的控制。 但从实践来看，保险营销存在“市场”定位不准确，导致营销引导力度不够的问题。 显然，粗放的管理方式并不能取得好的营销效果。 此外，鲜明的产品特色是赢得市场的关键，而日益突出的产品同质化问题表明保险公司在营销中缺乏突出鲜明产品特色的能力，在市场把握等方面也缺乏足够的工作投入。 。
3、营销模式单一，难以满足保险营销发展需要。 多元化的市场环境强调保险营销模式的多元化发展。 基于单一的营销模式，不仅难以满足实际发展的需要，也制约了保险公司可持续发展战略的构建。 首先，受传统保险理念影响，保险营销模式单一的僵化局面依然存在，依靠互联网营销模式构建，缺乏全面有效的实施； 其次，创新营销模式建设缺乏综合性人才队伍。 建设支持。 当前，保险行业缺乏专业的营销人才，加强营销人才队伍的建设和引进显得尤为重要。
2.创新保险营销模式的重要性
目前，我国保险营销缺乏创新驱动力。 保险营销现状的改善凸显了保险营销模式创新发展的必要性和重要性。 营销模式单一、僵化的尴尬困境不仅未能为保险营销战略发展创造良好的内部环境，而且加剧了现有营销模式与实际需求的脱节，影响保险公司的战略发展。
1、创新营销模式，优化保险营销环境，有效降低运营成本。 保险营销模式创新强调以创新驱动的战略营销模式构建。 保险市场营销意识淡薄、观念落后的明显问题可以通过营销模式的创新发展得到有效改善。 一方面，创新营销模式是新时代保险公司战略发展的内在要求，对优化营销环境具有重要作用。 另一方面，传统的营销模式不仅交易复杂，而且运营成本较高。 为了更好地解决这一现实问题，推动营销模式创新，有利于降低保险公司的运营成本，提高经济效益。
2、创新营销模式是保险公司战略发展的保障，有利于提高营销效率。 新的市场环境和多元化竞争机制强调保险公司创新导向，为战略发展提供坚实保障。 通过营销模式创新，拓展公司战略发展渠道，为战略发展创造良好的内外部条件。 首先，多元化的营销模式有助于改善当前营销的弊端，从而提高营销效率，大大提高营销模式对市场发展需求的适应性； 其次，聚焦客户需求保险营销模式满足了营销发展的需要，为保险营销的创新推进提供了良好的机遇。
三、新时代保险营销模式创新
保险营销模式创新强调有效实施创新驱动，扎扎实实、迎合发展需要，依托现有营销资源，构建多元化营销模式。 笔者认为，新时代保险营销模式创新应聚焦行业发展趋势，有效运用互联网思维，构建保险EA营销模式和O2O营销模式，为保险营造良好的内外部环境。营销。
1、构建保险EA营销模式，开创营销新局面。 随着保险市场的不断开放和发展，保险市场的激烈竞争更强调开创营销新局面。 EA（）营销模式是指在保险协议规定的时间和地点内对产品享有专有权的人。 保险公司与保险EA建立一对一的合作供需关系，通过签订保险产品合同的方式确定专属专业保险公司。 这样，不仅解决了保险业务利润大量流入中介渠道的问题，而且在拓展营销渠道、提高营销服务水平等方面都有了实质性的改进。 与传统的营销模式相比，EA营销模式显示出显着的优势：一是EA质量高保险网络营销的方式，法律关系清晰； （二）保险公司的管理职责进一步强化，特别是保险公司的权利和义务明确、有保障。 保障保险公司和客户的合法权益； （3）EA个性化服务和产品的推出是EA营销的最显着特征之一。 EA通过社区店开展经营活动，让客户在家门口就能享受便捷优质的服务，符合当前保险市场发展的需求。
2、构建O2O营销模式，激活保险营销新思维。 互联网时代，运用互联网思维构建O2O营销模式，是激活保险营销新思维的集中体现。 O2O营销模式（如图2-1所示）是一种将线下商机与互联网有机结合，创造新的营销渠道的线上到线下（O2O）营销模式。 在O2O营销模式中，互联网是线下交易的“前台”，引导广大线上客户进行线下消费。 因此，线下企业在推广保险产品时，可以充分依托线上服务平台拓展客户、促进营销，从而形成从线上到线下更加优质、规模化的营销服务。 与传统电商相比，O2O营销模式加强了线上线下互动，将大量线上客户引入实体店，并通过在线支付等便捷方式优化实体店的营销服务。 。 消费者可以通过在线服务及时了解保险产品信息，也可以及时传达消费者的购后状况。 因此，O2O营销模式中，商品的交易行为网络化，避免了传统电子商务中商家直接参与的不足保险网络营销的方式，为保险线下商务与互联网的有效结合激活了保险营销的新思维。
4。结论
综上所述，保险营销模式创新发展是新时代保险公司战略发展的重要保障，也是“求发展、共存”的重要支撑。 笔者认为，新时代保险营销模式创新应有效：（1）构建保险EA营销模式，开创营销新局面； （二）构建O2O营销模式，激活保险营销新思维。
作者：卢志华 单位：中国人民财产保险股份有限公司北京分公司
参考：
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