您现在的位置: > 全网营销全网营销
（双十一百草味营销策划案案例分析）
发布时间：2023-10-16作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：
XX年仅饼干就达到150万吨，年销售收入超过150亿，同比增长18.25%。 近年来，我国休闲食品产业发展迅速。 受益于休闲食品行业生产技术的不断提高和下游需求市场的不断扩大，休闲食品行业的发展形势在国内外市场都十分看好。 2、网络消费者分析： （1）网民分析 随着互联网的普及，越来越多的人加入了网民的行列。 截至XX年，我国有5910万互联网用户。 仅半年时间，中国互联网网民就增加了1330人。 网民中，18-24岁青少年占比最高，达到37.3%，其次是18岁以下（17.6%）和25-30岁（17.0%）。 网民年龄结构依然年轻化。 特征。 中学生在网民中占比最大，达到28%。 （二）网购消费迅速普及 随着互联网的普及，网购逐渐成为人们的消费方式之一。 网上购物安全、方便、快捷，是未来的发展趋势。 目前网络购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人之间的电子商务，即个人商家面向消费者的模式； B2C平台，是商家与个人（即企业（或单位））面向消费者之间的电子商务模式。 3、休闲食品特点分析：年轻消费群体崛起，健康食品占据主导地位。 不同类型的休闲食品受欢迎程度有很大差异。
高收入家庭已成为休闲食品的消费主流。 产品更新速度4.休闲食品客户群体分析。 儿童和年轻女性是当前休闲食品的主流消费群体。 对应分析表明，当前的时尚食品，尤其是休闲食品，已不再是儿童的专利。 成年人尤其是年轻女性已成为主流消费群体。 调查显示，18岁至24岁具有高中/中专或大学学历的年轻女性是引领时尚食品消费的主流群体。 他们在购买食品时喜欢购买比较时尚的品牌； 相反，31岁至35岁的男性群体对于时尚美食并不太“冷”。 五、网络营销盈利模式 1、传统网络营销盈利模式：建立企业产品网站； 在网上商务平台开设网上商店； 网络广告、促销等。 2、新盈利模式：博客营销、微博推广、大型团购网站合作等。 6、4P营销组合： 1、产品方面：树立休闲食品健康品牌，积极布局推广绿色有机零食。 2、渠道方面：（1）在各个销售平台开设网上商店（尚未实施）（2）建立博客，推出和介绍相应的产品（3）建立微博，推广有益美味的零食（4）和与大型团购网站合作，开展低价团购活动 3、价格方面：（1）限时折扣活动（2）定时定量拍卖（3）积分兑换活动 4、价格方面促销活动：（1）免费试用活动（2））微博转发抽奖活动（3）休闲食品知识问答休闲食品的主流消费群体已从青少年转变为年轻女性。 当前市场消费的变化足以证明休闲食品不再是儿童的专利。 成年人特别是青少年、女性已成为主流消费群体。
对比分析显示，年轻女性在购买食品时更倾向于购买时尚品牌； 相反，成熟的男性青年对时尚品牌更加淡漠，对营养和口味更加敏感。 与其他普通消费者相比，休闲食品消费者更喜欢尝试新品牌。 随着食品安全和营养意识的提高，他们也越来越注重绿色、天然、健康的食品，对富含维生素和特定的食品感兴趣。 功能食品也特别“遇冷”……休闲食品消费群体的这些显着变化，是食品企业抢占市场的绝佳机会。 休闲食品企业想要突破市场一角，首先要考虑的是针对目标消费群体实施差异化营销策略——在包装、口味、品名、诉求点等方面与竞品区分开来，依靠这些策略来快速支撑自己的销售。 品牌实力雄厚。 休闲食品的品牌规划需要实现营养性、健康性、功能性、时尚性的“四化”。 休闲食品已经成为休闲“吃货一代”的迫切需求，而在“四化”建设的浪潮中寻找产品差异化也成为休闲食品企业向上的发展方向。 这就要求企业在保持休闲食品良好风味和口感的基础上，进一步创新和优化生产工艺，推动休闲食品走向营养化、健康化、功能化。 文化变迁。 在实践中，由于“一毛牵一身子”的限制，大厂家往往沿袭传统休闲食品生产模式，这对小厂家来说是一个机会。 最好让消费者有这样的需求时首先想到。 这是你的品牌。 例如，当谈到口气清新时，消费者会想到绿箭口香糖； 说起三大黄金奶场，消费者就会想到伊利； 说到快速补充能量，消费者就会想到士力架等。
营销就是差异化营销。 这不是卖相同的东西，而是卖不同的东西。 这种“差异”体现在企业身上。 一方面，必须在实现“四化”的过程中寻找新的差异化战略。 这个支点可能是产品的成分和口味特征，也可能是新品类的打造，或者是质量、渠道、价格、概念、包装等环节的创新关键点。 另一方面则体现在企业围绕这些痒点，通过产品命名、卖点提取、广告语提取、价格设计、渠道设计、终端包装等品牌建设和推广步骤，强化支点。广告传播、公共关系活动和消费者服务。 ，让在消费者心目中形成鲜明、独特的个性形象。 只有调动企业资源，坚持不懈地发挥这个支点的优势，使支点真正成为产品独有的资源，企业才能形成参与市场竞争的优势，最终实现打造品牌的梦想。 首先坚果类网店网络营销方案策划书，几乎所有成功的休闲食品品牌都有一个朗朗上口的名字，有利于沟通和消费者记忆； 其次，产品的包装形式是吸引消费者注意力、刺激消费欲望的最直接因素； 最后，响亮的广告口号不仅能快速打动消费者，让他们记住你的产品，还能带动产品或企业品牌的快速提升。 在休闲食品行业，有很多因一句轰动的广告语而使产品销量大幅增长、名声大噪的经典案例。 无论广告语简单易懂还是充满趣味，共同点就是强化了品牌独特的核心营销支撑。 未来，营养健康食品和功能食品将成为休闲食品市场的主流。 在西方，低油马铃薯食品和以水果、蔬菜为主的休闲食品受到人们的青睐。 在购买休闲食品时，根据包装以及包装上标注的成分、成分、卖点、品牌来选择已逐渐成为人们的习惯。 。 因此坚果类网店网络营销方案策划书，企业在开发新产品时，必须在产品包装和广告媒体上宣传有别于竞品的卖点，强化营销支点，抢占消费者心目中品牌记忆的制高点。
本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。