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书包范文：营销套路多，营销不需要去创造品牌形象
发布时间：2023-10-29作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：
营销套路一：再好的品牌、质量，也永远不如好的营销更有吸引力。 第一章
只有触动人心的营销才是真正用心的营销。 读不懂人心的故事不是好概念、好产品、好品牌，更不是好市场。
可口可乐有着百年的品牌历史，但自成立以来，公司一直以情感诉求为基础进行推广，加上本土化的表现，其全球之旅一帆风顺。 以至于今天提起可口可乐这个词，它已经不再是一种简单的饮料，而是成为了美国文化的一大代表。
刚进入中国市场时，可口可乐一直追求典型的美国风格。 甚至直到20世纪末，公司总部才意识到，如果可口可乐想要统治中国饮料市场，就必须融入中国文化。 于是1997年，可口可乐首次选择在中国拍摄由中国广告公司设计、由中国名人作为代言人的纯中国广告。 该广告以中国传统节日“春节”为契机，在接下来的五年里，可口可乐每年都会拍摄春节广告，并运用了中国传统文化艺术、对联、木偶、和剪纸。 它想表达的只有一件事：过年的时候，只有喝可口可乐才好喝。
因地制宜的营销策略并不意味着屈服于当地文化。 无论多么伟大的产品，都离不开消费者可怜的父母。 不能站在消费者角度去理解的营销，永远只能被视为卖家的营销。 它与消费者完全无关，将会沦为金钱绝缘体。 可口可乐广告中运用的各种传统元素不仅引起了消费者的情感共鸣，而且清晰地诠释了品牌的独特特征。 这一特征在全球范围内保持一致。 “给你带来舒适的感觉”，可口可乐从一开始就强调这一点，无论在哪个地区、哪个国家，唯一不变的就是标志。
保持品牌的独特性是确保产品营销成功的关键。
营销套路二：始终保持一定的曝光度，才能让消费者记忆犹新。第二章
即使可口可乐这样的大品牌家喻户晓，在广告投入上也不敢懈怠。 保持一定的曝光度不仅提醒消费者品牌的存在，更像是对竞争对手的挑战。 营销是一个竞争的过程。 也许你从来都没有松懈过。 正因为你的对手比你更努力，你才被一波又一波的浪潮淹没。
可口可乐最受关注的是通过赞助各种体育活动来推广其品牌。 可口可乐重返中国大陆以来，迄今已赞助了数十项知名体育赛事。 参加每一届奥运会已经成为可口可乐的一项伟大传统。 2008年奥运会期间，可口可乐还晋升为顶级赞助商，成为奥运会唯一饮料供应商。
可口可乐与奥运会的合作也使其品牌成为自由、活力和拼搏的象征。 当品牌形象与体育赛事融为一体时，消费者记住的将是品牌的无限扩展性。 再提起可口可乐，认知度瞬间提升。
可口可乐对中国足球的赞助引起了球迷和非球迷的轩然大波。 可口可乐不再是运动、无拘无束、向上进取的简单代表，更意味着这家公司与中国球迷跳动着同一颗心。
当情感营销做到这种程度时，受众购买可口可乐甚至成为一种情感升华，远远超过一罐可乐所能带来的感官享受。
营销套路三：品牌再大，在消费者面前也必须低下头。 只有你愿意行走在群众之中，群众才会愿意张开双臂接受你。 第三章
可口可乐公司始终注重与消费者建立情感沟通。 时代在变，营销方式也在演变。 当传统媒体对年轻人的吸引力逐渐减弱时，可口可乐早在2000年就建立了自己的中文网站。它不仅是一个公司的官方网站，也是一个集游戏、活动、娱乐于一体的可口可乐基地。 可口可乐还与暴雪旗下魔兽品牌合作，推出“可口可乐畅享冰火风暴”活动，共同在最热门的游戏中推广自己的品牌理念。 这是一个紧跟时代潮流的典范。
可口可乐不仅将其重点局限于娱乐领域。 除了商业广告外，可口可乐还积极参与公益事业。 建设希望小学、资助贫困家庭、设立可口可乐奖学金……可口可乐更多地体现了一个良心企业的社会责任。 在信息泛滥的时代，这些看似最愚蠢的行为却是最感人的。
无论是新媒体还是公益事业，还是融入民族文化内涵的广告，亦或是更加奇葩的营销套路，可口可乐从未留下过自己的品牌内涵，这也是其经久不衰的原因。 整合营销传播应始终围绕一条主线，即“一个声音”。 以情感诉求打动消费者，形成独特的消费主张可口可乐公关案例，树立品牌形象，提升品牌价值。 虽然我们的最终目的是把东西卖给消费者，但售后的反馈才是衡量品牌力量的标准。
案例研究：可口可乐的营销第 4 部分
面对纷繁复杂的营销市场，很多营销人员忘记了一个最基本的概念。 营销的任务是卖东西，而不是吸引无数双眼球然后卖掉。 在产品的成熟阶段，营销不需要塑造品牌形象。 没有一家公司或产品能像美猴王那样。 你拥有的图像越多，你拥有的图像越多，最终消费者对你的理解就越模糊。 一旦分不清谁是怪物、谁是真人，就不要怪消费者看不透你的营销策略，反而落入别人的怀抱。
树立形象的目的是让受众认识你、认识你，但这并不一定意味着对方一定会购买你的产品。 但相反，越是耸人听闻的营销，越有可能等到一个似是而非的笑话。 兴趣和购买之间有很长的路要走。
美国教授唐·舒尔茨于1993年在其著作《整合营销传播》中首次提出整合营销理论，迅速引发了营销理念的变革。 它将整合营销传播定义为：“整合营销传播是一个商业策略过程，是指制定、优化、执行和评估协调的、可衡量的、有说服力的品牌传播计划。这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众以及其他目标。” 这个定义看起来很教科书，似乎也很难理解，好在美国广告公司协会给了整合营销一个简单明了的定义：“整合营销传播是一种需要充分理解的营销传播计划概念”。制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播方式（如一般广告、促销和公共关系），并将它们结合起来，提供清晰、连贯的信息，以最大限度地发挥传播影响力。” 用一句比较通俗的话来概括，整合营销其实就是东北大锅炖看起来不错，味道鲜美，但要想煮得好，没有几两火力，实在是控制不了厨师的火候。
如果你想找到一个能够在全球范围内成功实施整合营销的品牌，可口可乐无疑是首选。 可口可乐公司成立于1892年可口可乐公关案例，是全球最大的饮料公司，占据全球软饮料市场48%的份额。 可口可乐单品销量排名第一。 此外，可口可乐还拥有数十个饮料品牌。 对于这样一个饮料行业巨头来说，其营销套路一定是复杂的组合。
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