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一夜爆红的微商俏十岁面膜生意不好做了
发布时间：2023-11-18作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：37
当人们还在讨论微商的“杀熟模式”还能持续多久时，被称为微商鼻祖的乔石岁却暗自淡化了微商内容，正在向电商和实体店转型。 。
去年圣诞节，乔时绥发布通知，暂停微商供货三个月。 此后，对于微商越来越谨慎。 今年8月19日，乔时绥生物科技（北京）有限公司副总裁宋学军在接受第一财经记者采访时表示，去年年底，乔时绥就已经预计微商今年会遭遇滑铁卢，只有这样，它才会逐渐移动位置。 “在发展微商的过程中，乔时绥认识到了微商渠道的诸多弊端，比如假货、乱价、诚信等问题。 虽然乔时穗通过微商渠道赚了一些钱，但她也利用微商渠道很快建立了品牌知名度。 但我们发现假货、乱价、诚信问题无法通过微商渠道解决。”
淡化微商色彩
于小平（化名），自由职业者。 由于空闲时间较多，于女士于2014年初开始兼职，在微信朋友圈卖乔十岁面膜。 她告诉记者，第一个卖漂亮十年面膜的商家确实很赚钱，创富神话确实存在。 宋学军毫不掩饰乔时绥通过微商渠道赚了不少钱的事实。
然而，从一个一夜爆红的微商品牌，到现在持续向线下渗透，乔时绥面临着越来越多的困难。 从今年开始，于女士渐渐感觉乔时穗的面膜生意不太顺利。 据她介绍，乔时绥最火的阶段已经过去了。 乔时绥并不是她主要销售的微商产品。 她现在销售从韩国和澳大利亚购买的化妆品。
自从进入微商频道以来，乔时绥首当其冲地遭遇了假货问题。 市场上存在大量假冒产品，导致乔时绥逐渐失去消费者的信任。 二是大宗商品价格不稳定。 由于微信朋友圈的私密性，代理商的乱定价行为无法得到有效监管。
宋学军表示俏十岁退出微商，乔时绥目前正在大力发展电商渠道，淡化微商业务占比。 去年12月缺货的产品是乔时绥的电商公司目前在售的产品。 因为很多微商在产品缺货给代理商之后，仍然想继续做乔时绥的微商产品。 为了避免渠道冲突，今年3月，乔十岁还针对微商渠道推出了调理抗衰老科技面膜。 这款口罩仅通过微商渠道销售。 经过几个月的供应，也在7月份发布。 停了。
被困特工模式
记者从一位微商从业者处了解到，乔石岁的微商拿货有两种渠道，一是从上级代理商（很多是朋友）拿货，二是直接从公司拿货。
于女士还给乔时绥总部打电话，希望直接拿货。 因为她进的货比较多，所以出厂价比较便宜。 但乔时绥却声称，量大了就得付钱。 据她介绍，她身边也有朋友大胆去公司大量进货，然后分发给包括她在内的朋友，从中也能赚取一些利润。
这种获取商品的方式被称为“伙伴”分销模式。 对此，华投咨询高级研究员薛盛文认为俏十岁退出微商，乔时绥采用“合伙人”分销模式，加盟简单，要求不高。 这种依靠完成销售任务作为加盟条件的分销模式，一方面导致乔十岁的销售队伍迅速壮大，另一方面也带来了管理困难、价格混乱等问题。
宋学军告诉记者，微商模式相当于一级代理商控制一个团队，一级代理商团队把商品卖给别人。 在这种模式下，一级代理没有办法控制下级代理。 ，由于下面人素质参差不齐，所以没办法控制假货。 再加上去年全国新闻媒体的质疑和争议，乔时绥觉得现在的频道不适合乔时绥的发展，于是她开始采取措施转型。
记者了解到，早期，乔石岁收到代理商的第一笔货款后就能成为全国总代理，但收到第一轮货款后，就很难拿回第二轮货款了。 “一些低级微商从业者停止营业，不少代理商手里有大量货物。 这就导致运输能力比较好的代理商卖不出去货，高层做得再好也没用。 ”宋学军说道。
日化专家于飞告诉记者，微商从业者透支资源后，并不关心是否可持续，只是为了卖货。 相比之下，品牌专卖店也考虑到品牌效应。 这种模式对乔诗穗品牌产生了影响。 未来乔时绥的品牌效应会有多大，还很难说。
“洗白”之路任重而道远
宋学军告诉记者，乔十岁去年生产的产品和今年的产品有根本的区别。 现在微信朋友圈的产品质量已经没有办法保证了。 一般情况下，代理商可以在今年3月份之前把货卖完。 目前尚不清楚市场上有哪些商品。
在薛盛文看来，不少关于售假的负面报道让微商面临信任危机，且没有第三方平台的保障，给微商模式留下了隐患。 不完善的售后服务无法保护消费者的利益，这也导致了乔石岁客户的流失。
如今，余女士从事微商的朋友大多感叹生意不再像以前那么容易了。 她向记者抱怨，卖货的过程比较麻烦，还要回答顾客的问题。 如果客户不满意，退货也是一个令人头疼的问题。 为了解决“微商”、“电商”渠道目前面临的一系列问题，乔石隋对微商渠道的合作伙伴提出了更高的要求。 此外，巧食穗还通过电商建立了正式的线上销售。 渠道，并专门成立了电商团队。
如今，微商对于乔时绥来说已经成为过去式。 已经不可能再创造奇迹了，这种奇迹也无法复制。 “乔时绥确实需要冷静思考，重新规划未来的市场和渠道方向。但在转型的过程中，乔时绥仍然是在功利模式运作，而不是价值追求模式。最终，仍是换汤不换药。” ”一位不愿透露姓名的日化行业人士告诉记者。
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