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润滑油品牌如何建设组合渠道策略，降低渠道费用成为重要手段
发布时间：2023-10-10作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：38
1、产品：润滑油属于快速消费品，快速消费品是产品同质化程度较高的产品。 这一特点决定了快速消费品的竞争是品牌、渠道、营销等全方位的综合竞争。 另一方面网络营销产品定位?，这也说明快消品一旦拥有独特的产品卖点，就很容易获得市场先机。 这也是快消品市场产品形态和概念层出不穷的重要原因。 营销的本质是产品的竞争，或者说是消费者产品体验的竞争。 如果快消品只是一味模仿和跟风，我们就看不到市场上丰富多彩的产品。 产品力的提升并不一定意味着产品形态的彻底颠覆和创新。 有时候，哪怕只是一点点的改变，就能帮助产品获得巨大的市场空间。
2、渠道：在快消品领域，我们经常听到“渠道为王”的说法。 润滑油快消品的快速消费特点决定了谁能让消费者更方便地购买产品网络营销产品定位?，谁就能生存下来。 渠道为王意味着在产品同质化的快消品环境下，谁能掌控更多的渠道，谁对渠道的控制力强，谁就拥有市场话语权。 无论产品和价格多么有竞争力，如果不能掌握更多的渠道，产品就无法转化为销量。 正是由于快消品对渠道的依赖，导致快消品在与经销商谈判时往往处于被动。 渠道成本的上升也成为制约快消品尤其是新快消品品牌发展的关键因素。 因无力承担高昂的渠道成本而消亡。 因此，成熟的快消品品牌如何构建组合渠道策略、降低渠道成本成为提高利润率的重要手段。 对于新型快消品而言，需要通过渠道聚焦、渠道精准开发来降低营销成本，从而赢得市场先机。
3、形象：消费者对快速消费品的关注不再局限于产品本身，而是更加注重品牌与产品的双重体验。 消费者尤其是城市消费者在消费快速消费品时，往往更加注重品牌与自身气质、社会身份的一致性。 对于同一种矿泉水，不同的消费者或者不同消费环境的消费者对品牌的需求是不同的。
4、沟通：对于润滑油快消品企业管理来说，产品和品牌的沟通强度基本决定了我们的市场地位。 当然，前提是定位准确。 否则，我们的沟通就会变成浪费金钱。 通过渠道自然销售的产品通常很难在行业中拥有话语权和真正具有竞争力的市场地位。
5、促销：对于润滑油快消品来说，促销是企业又爱又恨的营销法宝。 快速消费品是消费者对价格高度敏感的产品类型。 促销作为变相降价的营销手段，是快消品不可缺少的竞争和促销手段。
6、视觉：快消品是终端销售产品，随机性很强。 因此，能否吸引消费者的注意力，能否体现品牌与消费者审美的契合度，就成为随机消费成败的重要因素。 视觉力的提升不仅是包装视觉的创新，更是包装形式的创新。
2、润滑油品牌规划策略
1、引领润滑油品牌建设方向
一个品牌如果没有明确的目标和方向，就像随波逐流的浮萍，很容易在激烈的市场竞争中迷失方向。 品牌战略描述了品牌未来的蓝图和目标，防止品牌因缺乏远大目标而陷入漩涡。 同时可以激发企业员工的激情和斗志，形成不可战胜的精神力量，激励员工为共同的理想和目标而努力奋斗。 纵观品牌发展史，成功的品牌几乎无一例外都是靠品牌战略取胜。
2、抓住消费者心智，开拓自己的生存空间
品牌战略的一个重要内容就是提炼品牌的核心价值。 个性鲜明、独特、差异化度高的品牌核心价值往往能“万绿之中一点红”，以低成本吸引消费者的注意力，抓住消费者的心。 在激烈的市场竞争中创造自己的生存空间。
3、降低品牌建设成本
品牌战略要求企业用以品牌核心价值为核心的品牌构成来治理企业的一切经营活动，保证企业的产品研发、广告宣传、包装设计、公关活动、新闻炒作、软文推广、终端建设等营销传播活动都围绕品牌核心价值展开，使公司的每一次营销传播费用都在加深和强化消费者对品牌核心价值的认知和记忆，品牌资产受损，自然就大大降低了品牌价值。 建设成本节省了经营活动成本。
4、科学的品牌架构可以优化品牌价值
品牌战略的另一个重要部分是建立品牌架构。 品牌架构主要解决一个大品牌家族中的各个品牌之间如何共存的问题。 先知策划介绍，在企业发展过程中，随着产品种类的增加、并购、资本扩张等，企业不可避免地会遇到品牌架构问题。 这些问题看似简单，但都是影响整个公司的企业战略问题。 科学的品牌架构可以从战略角度处理好品牌之间的关系，整合企业内部资源，形成互动合力，从而使品牌建设更加有效，优化品牌价值。
5、深度挖掘品牌价值，扩大业务规模
科学的品牌战略需要以战略眼光提炼品牌核心价值，品牌核心价值必须具有包容性，为未来的品牌延伸铺设管道。 合理的品牌延伸可以深入挖掘品牌价值，最大限度地利用品牌资源，使企业能够以更低的成本进入新行业、新领域，带动更多产品畅销，迅速扩大经营规模。
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