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小米品牌在跨文化市场中的营销策略;问题与发展
发布时间：2023-12-24作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：47
【摘要】：随着电子信息产业的发展,电子产品的竞争急剧加剧。 现在消费者更加注重电子产品的功能性。 近年来，小米作为国有品牌，在如此激烈的竞争中迅速占据一席之地。 在这样的市场环境下，需要制定合理有效的营销策略。 本文主要围绕小米品牌在中国市场的地位和发展，分析中国电子市场的需求，希望能给中国中小型电子企业一些启示。
关键词：小米品牌； 跨文化营销策略； 问题与发展
一、简介
1.品牌介绍。 小米由雷军创立，于2010年4月正式成立。公司专注于智能产品的开发和研究。 “为发烧而生”是小米品牌的核心理念。 小米率先采用互联网模式开发手机操作系统并让爱好者参与开发和完善。 小米的LOGO呈“MI”形状，是“MI”的缩写。 、MIUI和小米手机是小米科技的三大核心产品。 2014年12月数据显示，小米市值已达460亿美元。
2、产品定位。 中国拥有庞大的手机用户，小米必须准确定位自己的产品。 其中，电子产品的主要消费群体是新一代年轻人，因此小米的品牌定位是：为发烧而生。 这不仅仅是一句广告语，更体现了小米品牌“低价、高性价比”的特点。 小米科技主要为普通老百姓开发各种实惠优质的产品。 该产品主要针对18-30岁的互联网用户，因为他们愿意接受新鲜事物，价值观强烈。 五年来，小米研发了手机、平板、电视、移动电源等多种电子产品。 据不同渠道统计，小米手机已经迅速追上了华为、中兴等传统手机巨头，也超越了多年来积累的品牌数量。 OPPO、金立等被抛在后面。
3.产品定价。 在经济全球化的影响下，许多国外产品占据了中国市场的很大一部分。 三星、苹果、HTC等品牌对中国电子行业产生了一定的影响。 人们对价格低廉、性价比高的产品有强烈的需求和欲望。 因此，小米产品在消费者心中占据着特殊的地位，这不仅有助于企业开拓新市场，也增强了企业的竞争力。
2. 跨文化营销相关理论
跨文化营销是指企业在两种或两种以上不同文化环境中开展的营销活动。 这种营销活动强调对达成交易的两方（企业与顾客、委托人、经销商、供应商等）之间的文化背景差异进行管理。 跨文化营销的本质是经营者跨越文化障碍，在不同的文化环境中销售商品和服务的行为。
1、跨文化营销的特点。 跨文化营销具有高难度、高失败率、创新三大特点。 在跨文化环境中，企业与客户之间的沟通存在障碍。 在跨文化营销中，双方都会因各自的利益而导致营销策略的失败。 在经济全球化的环境下，跨文化营销必须与时俱进，积极进行营销创新。
2.跨文化营销的必然性。 经济一体化进程的加速和区域经济一体化组织的出现，使得区域内经济国界消失，从而凸显了营销的文化环境和跨文化特征。 在发展中国家的消费市场，文化差异是跨文化营销的直接原因。
3、小米品牌在中国发展遇到的问题
小米品牌在快速发展的过程中也遇到了很多困难。 国内市场竞争激烈。 下面介绍一下目前小米遇到的问题。
1、信息泄露。 2014年5月14日，据知名第三方机构乌云漏洞报告平台称，小米论坛800万注册用户数据泄露。 信息包括用户的用户名、密码、注册IP、邮箱等，不少手机用户收到了大量诈骗信息，引起了小米用户的极大恐慌。 在移动数据时代，个人信息已成为敏感词。 小米应对此次事件承担责任，并反思工作中的错误。
2.缺乏资金。 五年来，小米从一家名不见经传的小公司，成长为国内知名品牌。 然而，资金匮乏一直是小米面临的一个严重问题。 与国外一些知名电子信息公司相比，小米的财力较为枯竭，这也会对小米产品的更新造成一定的影响。 小米要想在国际市场占据一席之地，就必须有足够的资金来提高竞争力。
3、网上销售困难。 小米产品主要通过线上销售。 买家必须在指定时间在网站上购买产品。 对于消费者来说，获得它们是一个漫长的过程。 小米产品经常出现所谓的缺货、缺货的情况。 问题。 不过，国内不少电子企业也通过线上销售的方式销售产品，小米的竞争压力开始加大。
4、小米品牌发展优势
2014年，中国手机用户突破11亿，其中智能手机用户4亿，成为全球最大的智能手机消费市场。 有分析师指出：“我们将看到中国智能手机市场需求强劲增长。我们相信，到2015年，中国智能手机需求市场将占全球市场的22%。” 在国内电子市场，小米通过自身优势吸引了众多国内产品用户。 在小米手机出现之前，苹果、三星、HTC、LG等国外品牌占领了国内。 人们想要的是高性价比、低价位的智能手机，小米因此得以扩大优势并快速发展。 我们来研究一下小米品牌在国内市场的优势。
1、价格低，性价比高。 与其他国际大品牌产品相比，小米的产品一直以“价格低廉、性价比高”而受到人们的青睐。 苹果产品一直被视为高端产品，产品价格令人望而生畏。 手机的一般销售价格约为5000-6000元，这对于大多数上班族或学生来说是一个很大的数字。 小米产品一直专注于高效智能。 手机也配备了高端配置。 一般销售价格在2000元左右。 因此，小米产品在国内市场占有很大份额。 此外，小米在销售过程中从未打过广告，这大大减少了消费者为其产品支付的广告费。
2、积极创新。 一个企业如果不创新，只会慢慢走向衰落。 小米以不依赖硬件赚钱的模式来发展手机品牌。 它集软件和硬件于一体，价格定位在2000元左右。 能够符合高端配置，满足中国消费者的实用主义。 小米每周五都会提供新版本更新，这说明开发团队一直在创新。 2015年，小米开发了红米2、小米note、电视2s、净水器等多款产品，公司得到进一步发展。
5、小米在中国市场的跨文化营销策略
1.定价策略。 产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的利润。 智能手机市场对价格高度敏感，小米的产品上市前定价较低，吸引了大量消费者，扩大了市场份额。 如果小米将价格定位在苹果等公司的水平，那么小米的市场将会变得非常狭窄。 2000元左右的高端智能手机可以满足巨大的市场需求。 2、促销策略。 了解小米销售方式的人都知道，小米的销售模式一般都是线上销售。 在首场媒体发布会上，小米模仿苹果发布会，对产品进行了详细剖析，让小米迅速深入人心。 小米普遍采取先预售再销售的方式，让消费者争先恐后地购买新品。 小米的宣传一般依靠名人效应。 该公司的名人CEO雷军在微博上已经拥有1250万粉丝，这对小米的宣传起到了巨大的作用。 此外，小米还通过论坛进行推广，小米用户可以互相讨论产品的优缺点，进一步拉近了与消费者的距离。
3.渠道策略。 分销渠道是指某些产品和服务从生产者到消费者的转移。 小米的分销渠道也模仿苹果在美国的渠道政策，主要采取渠道加物流公司合作的分销模式。 这样，小米就避免了最初的资金和物质困难，使小米得以成功发展。 线上销售方式也避免了与实体店和经销商的利润分成。 这是一个非常成功的营销策略。
6、小米与失败的跨文化营销案例对比
当微软以71.7亿美元收购诺基亚手机业务部门时，不禁让人思考诺基亚当年3030亿欧元的市值为何与现在差距如此之大。 我们来说说诺基亚时代是如何一步步走向没落的。 在大屏智能手机时代，诺基亚认为成本和风险很高，拒绝创新产品。 此外，诺基亚产品设计陈旧、缺乏特色，让消费者越来越失望。 谁能想到，当时全球手机老大的诺基亚，如今却成了唯一被收购的公司。 小米能够清楚地认识当今的互联网时代，始终把创新放在第一位，所以小米才能成为一款口碑很好的产品。
7. 启示
这是一个信息时代。 电子产品给我们的生活带来了翻天覆地的变化。 在这样竞争激烈的市场环境下，品牌应该逐步进入国际市场。 企业应更加注重跨文化营销方式，循序渐进，实现稳健发展。 企业在发展过程中，必须尽快适应新的市场环境，快速建立新的营销渠道，积极面对各种竞争。 在开放经济条件下，中国可以发现自己独特的文化价值。 企业要通过不断创新发展，树立独特的文化品牌，实现品牌效益最大化。 （作者单位：江苏师范大学科学文化学院）
参考：
[1]菲利普·科特勒，《营销管理》，上海：上海人民出版社，2003年
[2]胡军，《跨文化管理》[M]，东北：东北财经大学出版社，2000年
[3]郝美丽，品牌文化与企业竞争力[J]社会科学论坛（学术研究卷），2005年
[4]单波、罗一成，《跨文化交际的问题与可能性》，武汉：武汉大学出版社，2010年
营销策略论文
《新媒体时代的企业营销》
摘要：近年来，随着互联网技术的快速发展，经济进入了新时代。 新经济时代的形成正在影响和改变着当前激烈的营销环境。 同时，营销作为以“交换”为核心概念的理论体系，面对互联网、手机等新媒体的不断出现和发展，也应该做出变革以适应现代社会环境。 企业作为营销主体，应与时俱进，解放思想，积极融入新媒体理念，以更加开放的视角进行探索； 摒弃模仿、学习的传统商业模式，探索立足自身特点的创新型企业。 营销模式能够更好地适应不断变化的市场情况。 本文从新媒体环境下的营销理念出发，探讨相关企业如何在新媒体环境下进行营销。
关键词：新媒体； 营销; 商业管理
一、简介
随着互联网的快速发展和新媒体传播速度的大幅提高。 通过新媒体平台，人们可以随时与企业进行交流、互动，获取自己想要的信息。 在这个过程中，营销的主导者逐渐转向受众。 面对这样的角色转变，企业必须从受众（消费者）出发，依靠线上线下结合的营销（O2O）模式进行转型，建立一个符合现代人需求的沟通平台，从而改善以往的沟通方式。管理模式，实现营销模式的创新发展。 以最大程度满足受众（消费者）需求为原则，建立新的营销模式，改革营销策略。
2、新媒体背景下的市场环境
在新媒体时代的大环境下，广大受众获取信息的途径越来越多，信息的传播和交流也呈现出多元化的趋势。 便捷的互动方式增加了各领域之间的交流，增强了营销体系在实际经济生活中的可操作性，有助于构建市场的核心框架。 新媒体市场环境的出现，意味着受众（消费者）可以通过更多的新媒体互动方式来收集和获取信息。 需求可以清晰地展现出来。
方便企业获取及时、准确、丰富的受众需求。 由于新媒体时代的出现，传统的传播模式逐渐被打破。 一直被动接收信息的受众（消费者）逐渐具备了主动接收信息的能力，逐渐占据了信息传播的主导地位。 新媒体时代的受众（消费者）不仅可以主动获取信息，还可以参与企业营销传播，主动向企业传递自己的信息，让企业更好地了解客户需求，形成更加高效的市场运作机制。 。 现在受众（消费者）已经逐渐转变为传播的主体，受众（消费者）也逐渐掌握了自主选择的权利和搜索信息的能力。 营销传播不再以企业自身利益为营销出发点，而是以受众（消费者）为中心制定营销策略。 受众（消费者）有权自主选择，接收对自己有用的信息，屏蔽无用的信息。
因此，企业不能再像过去那样进行强制沟通，企业必须寻找新的沟通方式来传递信息。 避免了企业一味追求利润而忽视受众（消费者）需求的现象，有利于市场的健康发展。 新媒体时代的出现是以互联网通信技术和电脑、手机等终端设备为基础的。 它打破了传统信息传播的局限性小米的网络营销策略分析，方便地满足了受众（消费者）的需求。 活跃的新媒体平台信息搜索可以让企业准确及时地了解消费者需求，同时将产品信息传递给有需要的受众（消费者）。 新媒体时代营销的最大特点是以“知识营销策略”为主的营销策略。 营销策略的变化也提高了对营销人员的专业要求，需要熟悉新媒体平台的运营和运营技术。
3、新媒体时代营销发展趋势
首先，新媒体背景下的营销是一种基于互联网技术的新型营销模式，受众（消费者）享有主动权。 与传统企业主导的营销模式不同，新营销模式更多体现受众（消费者）的自主选择性，依托现代信息技术作为支撑，在新媒体环境下开展营销活动。 在当前新媒体时代的冲击下，企业必须调整传统的营销模式，以适应市场经济的快速发展。 在产品营销过程中，企业必须适当调整原有的营销模式。 改变一直以来以营销产品为目的的销售方式，转而更加关注顾客的需求和感受，采取“线上+线下”的营销模式，线上获取受众（消费者）的需求，完成最终的交易产品离线。 这也是当今很多电商企业经常采用的营销方式，从而逐渐推动营销新媒体化。
这样的“线上线下”的营销模式顺应了新媒体信息时代的发展趋势。 从实际情况来看，企业新媒体营销策略的制定应与新媒体时代的市场环境相匹配。 随着新媒体时代的日益成熟，受众（消费者）在筛选产品信息时，大多数情况下都会选择媒体影响力较高的产品，因为这样的产品有一定的品质保证，同时满足了消费者的心理需求。产品的受众（消费者）。 因此，新媒体营销方式的成功必然与与市场环境的契合有关。 通过新媒体营销手段推广的产品与市场环境的契合度越高，该产品在市场上受到的关注度就越高。 。 当传统的营销模式已经不能满足人们当下对产品的需求时，过去主要考虑产品促销对市场影响的营销模式在新媒体时代的氛围下其影响力逐渐减弱。 因此，企业的营销模式必须做出相应的调整，以适应新媒体环境的变化趋势，运用新的营销方式有机契合市场环境，更好地宣传产品。
4、新媒体时代的营销策略经验
随着新媒体时代的到来，互联网平台的建立和发展推动了营销策略的改革和创新。 此前占据主流地位的实体市场模式逐渐弱化，取而代之的是在优秀的新媒体环境下注重用户体验和口碑评价的营销模式。 如今，企业应根据产品的目标定位来确定市场，为特定受众（消费者）提供更高品质、多元化的服务。 这也是新媒体环境下营销策略的核心。 符合当前新形势。 媒体营销模式。 新媒体时代，传统营销模式不断受到冲击。 企业要想在激烈的营销竞争中获胜，就必须转变方向，以受众（消费者）为主体，提供让受众（消费者）满意的优质服务。 在新媒体技术的驱动下，我们可以应对当前碎片化市场环境的挑战。 首先，制定精准的营销策略。
广告界第一位公认的广告商约翰·沃纳梅克曾说过：“我在广告上的投入有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。” 由此可见，所谓的广告本身就存在缺陷，对于产品的营销并没有绝对的作用。 在激烈的市场竞争中，企业能否准确找到目标受众（消费者），在营销中显得尤为重要。 新媒体时代，拥有精准的营销策略就像拥有一把“利器”，是企业赢得市场的法宝。 因此，企业在向市场推出产品时，首先确定产品的市场定位，寻找相应的目标受众（消费者）。 在新媒体技术的支持下，企业可以提前获取潜在受众（消费者）对产品的需求，并可以及时与受众（消费者）进行沟通，建立相对完整、有效的受众（消费者）大数据小米的网络营销策略分析，这也是确定精准营销策略的必要条件。
如今，企业不仅可以主动寻找目标受众（消费者）的需求，制定多元化的营销方式，实施有效的促销活动。 受众（消费者）也主动及时与企业沟通，从而实现精准营销模式。 企业制定精准的营销模式，不仅减少企业在传统营销模式上的经济支出，减少营销浪费； 还为企业提供更便捷的渠道对受众（消费者）进行需求调查，更好地为受众（消费者）提供个性化服务，提高受众（消费者）对企业的满意度。其次，建立良好的互动营销模式新媒体环境下，受众（消费者）与企业的沟通与互动日益频繁，人们可以提供手机、电脑等移动终端及时联系企业，受众（消费者）主动选择企业并提供企业拥有有价值的信息，这是建立良好的互动营销模式的必要条件。在新媒体环境下的营销中，企业必须学会如何在新媒体环境下进行营销，更加注重与目标受众的沟通和互动（消费者），让受众（消费者）感受到在公司的营销活动中占据主导地位。 更好地满足受众（消费者）的个性化需求。
5. 总结
以新媒体市场发展趋势为背景，企业可以通过探索自身特点，制定迎合市场环境的营销发展策略，创新营销模式，积极与受众（消费者）形成良好的沟通互动关系，并关注观众。 （消费者）在新媒体营销中的主体地位保证了企业在新的市场竞争形势下能为企业带来最大的经济效益。 同时，通过对营销就业发展前景的分析，可以加强个人对营销的认识。 ，把握发展趋势。
参考：
[1]王欣，王宁。 浅谈如何有效利用新媒体进行营销[J]. 购物中心现代化，2014（05）：59-60。
[2]胡利民，李康。 浅析营销管理创新对新时代中国企业发展的意义[J]. 中国市场，2014，12(48)：59-60。
[3] 穆晓文. 新媒体平台下广告业市场模式创新与发展分析[J]. 《商业时报》，2011 年，第 31 期。
[4] 郭庆光. 《通讯导论》。 市场策略
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小米手机堪称国产手机的代言人。 公司从成立到年销售额全国第一只用了5年时间。 这样的成绩很好地说明了小米手机营销策略的成功。 以下是Study La编辑推荐的小米营销策略论文，希望大家喜欢！
小米公司营销策略论文第一部分
《小米手机营销策略分析》
【摘要】以小米手机的营销策略为主要研究重点，结合营销理论，分析小米手机的成功应用及其对企业的重要性。
[关键词] 小米手机 营销策略 智能手机
一、小米营销策略分析
1、产品策略。 小米手机的销售群体主要针对发烧友和年轻消费者。 核心卖点主要是高配置、高性价比、为发烧友打造。 软件和硬件都比较符合中国人的习惯。 但它的定位可以说是一种“伪”定位。 相对而言，小米手机主要针对拥有两部手机的年轻人。 它们的重要作用是取代两款手机中更便宜的一款。 这种将简单产品复杂化的做法，会让一些潜在客户保持一定的观望态度，从而失去这些潜在客户。 早期，小米手机主要依靠发烧友拉动销量。 不过，虽然主要销售对象是发烧友和对产品忠诚度不高的年轻人，但这并不意味着“小米手机就是发烧友手机”。 小米手机产品的生产和研发一直是“发烧友”参与的目的，也是为了给自己的产品造势，让产品还没上市就受到热捧，达到一定程度的知名度。生产模式确实取得了很好的效果，主要目的就是通过这种让消费者参与的销售模式达到取悦消费者的目的，激起消费者的消费欲望。
2.定价策略。 小米旗舰手机的销售价格为1999元。 与其高配置的硬件相比，其价格具有吸引力，性价比高。 从生产成本角度来看，不会长期考虑降价促销产品。 这是因为小米对自己的产品有相当的信心，也有全面的市场分析。
3、促销政策。 通过借鉴苹果手机的销售策略和方法，前期就达到了目标，吸引了人们的眼球，激发了很多人的购买欲望。 这不是每个企业都能模仿的。 从其传播方式来看，主要依靠和利用互联网的传播速度快、覆盖范围广来夸大其产品。 让消费者对小米手机充满了好奇，达到了预期的目的。 制造媒体炒作。 这一切都引起了小米手机的支持者和同样是为发烧友设计的魅族手机的支持者之间的争吵。 由此，小米手机一次次赢得了消费者的关注，小米手机也变得越来越神奇。 小米高调发布。 在小米手机发布会上，小米联合创始人之一的雷军成功演绎了乔布斯的翻版。 凭借其在软件行业的知名度和号召力，2011年8月16日，小米在北京召开了小米手机发布会。 小米手机也开创了国产手机的先河，受到了消费者尤其是网友的关注。 饥饿营销。 从手机推出那天起，人们就开始排队、抽号、尝试解锁手机。 看来，抢到小米手机比使用它更值得自豪。 而小米手机这种饥饿营销所带来的影响。 近年来，我国不少手机企业、电商企业都或多或少地模仿了这种模式。
4、销售渠道。 小米采用完全独立的销售渠道。 推出初期根本没有实体店，仅在其官网销售。 这样，渠道控制极其方便，也体现了公司在定价方面的绝对控制力。 即使在几年后的今天，它也没有在其他平台上广泛销售。 这确保了其产品的质量和控制。 它还可以防止交叉销售和倒卖。
2、小米手机营销相关问题分析
1、品牌价值低。 到目前为止，小米手机厂商的品牌理念和认知度还不是很强。 他们不仅没有在公司内建立专业部门和专业人员来研究如何提高品牌促进和客户意识，而且还在消费者的眼中。 它未能在其思维中建立新鲜独特的企业品牌形象，与此同时，它未能利用品牌本身的价值来开放市场。
2.由于“饥饿”而受伤。 缺乏生产将手机变成了“期货”交易。 消费满意度继续下降。 无论手机多么受欢迎，消费者永远不会掌握在手机上。 特别是，小米等竞争对手继续出现。 小米的独特性也消失了。
3.售后服务系统并不完美。 由于小米的手机刚刚开始进入市场，因此他们不完整的售后服务系统可能会在未来的市场竞争中成为隐藏的致命伤口。 尽管Lei Jun声称“从今年的小米手机的维修率来看，我们仍然远低于苹果的标准。” 自2010年9月的“油漆剥离丑闻”以来，小米手机的质量和售后问题受到批评。 它徘徊在小米和消费者上，这也允许从未见过或使用小米手机的人通过互联网了解与小米手机相关的最新报告，然后相互推广这些报告。
3.改善小米手机营销策略的建议
首先，小米手机的MIUI系统的用户量化功能以及手机闪存软件包的频繁更新是小米手机用户增加的主要原因。 MIUI是一个收到非常好的响应并吸引了许多新用户的系统。 小米手机应尽可能考虑其用户的操作习惯及其其他问题，将用户分为一系列用户，例如白领办公室工作人员，学生和老年人，并开发自己的MIUI操作系统和操作界面适合他们。 适当地降低了小米手机的进入阈值，并启动更合适的模型适合更多用户。 至于米里亚，暂时仍然可以模仿QQ，但这不是未来的趋势。 鉴于当前情况，小米可以从Apple手机和软件以及硬件销售模型的成功体验中学习。 您可以开发一些自己的应用程序商店，启动一些适合用户的应用程序软件，并收取少量费用以维护网站研发以及其他费用。 有一定水平的强度后，您可以适当地为某些应用程序软件提供价格。 同时，在小米手机的推广和营销中，它们不仅强调了出色的硬件配置和成本效益，而且还使用MIUI平台来宣传自己的口号，例如：“选择MIUI，选择系统，选择该系统这适合中国人运作和使用。” 其次，“饥饿”也应该是中等的。 鉴于“水可以携带船或倾覆”的原则，饥饿营销是一把双刃剑。 您需要“饥饿”，但您也必须保持温和。 一方面，有必要从以前成功的“饥饿营销”案例中学习，另一方面，有必要防止由于过度的“饥饿”而失去信心的可能性。 第三，该市阐明了其市场定位。 小米用户可以分为四类：价格敏感的用户，强烈关注追求成本效益的用户，对产品硬件性能的需求极高的用户以及小米粉丝的用户。 其中，前三种用户是对品牌不太忠诚的用户。 对于这三种类型的用户，小米手机可以使自己的优势完全发挥作用，并慢慢将其转换为小米粉丝用户，从而成为小米手机用户。 忠实的用户。
4。结论
在小米手机开发的过程中，除了其出色的成就外，还有许多问题。 专注于软件上的硬件以及为爱好者生根的问题变得越来越普遍。 小米在建立的早期也逐渐消失。 ，现在我们应该致力于在硬件和软件之间找到平衡，或者软件优先的情况，与此同时，我们正在不断开发专门为爱好者的新闪烁系统。
参考：
[1]菲利普·科特勒。 市场管理[M]。 北京：中国人民大学出版社，2001.460-469。
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