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山西工商学院小米公司市场营销战略分析（3页珍藏版）
发布时间：2023-12-24作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：41
1、精选优质文献——献给您——山西工商学院小米公司营销策略分析 12名工商管理二班队员：杨建雄、任飞、曲孟泽、王文浩、孟立刚、郭鹏、李阳，2012年11月3日 小米于2010年4月正式成立，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。 “为发烧而生”是小米的产品理念。 小米率先采用互联网模式开发手机操作系统并让爱好者参与开发和完善。 2014年10月30日，中国制造商小米已超越联想和LG，成为全球第三大智能手机制造商小米的网络营销策略分析，仅次于三星和苹果。 小米手机的营销策略： （一）线上消费者分析及定位策略 1、年龄分析：一般是经常回归购物的网民和手机爱好者。 2. 收入分析：净额
2、网购用户比例较大 赵书红月收入>2000，采用网上销售模式。 3、消费习惯分析：愿意接受新鲜事物、价值观强烈等。 4、苹果影响力：很多人想买苹果但买不起，但小米在营销策略上模仿苹果。 （2）价格分析：1999元，高端产品，低价出售。 （三）渠道分析 1、网上直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式。 2、物流、库存交给凡客，节省成本。 3、与运营商合作，与联通合作（预存话费送手机，购买手机免话费）。 （四）推广分析（饥饿营销） 1、高调发布会 2、工程机先行发布，正式版尚未发布。 工程版已经预售好几年了，小米工程机以闪购的形式进行销售。 3.创建媒体炒作话题。 4、信息半隐半显，让人猜测饥饿营销意味着产品提供商
3、企业为了维护品牌形象、增加品牌附加值，故意减少产量，或积压货品，推迟产品上市时间，制造供大于求的“假象”。 从苹果开始，到iPad2再到全球上市，一直遵循着“产品发布——上市日期公布——消费者等待——抢购——全球缺货”的营销足迹。 宏达会场有巨大的背投屏幕，没有主持人，没有表演，只有小米董事长兼CEO雷军长达一个半小时的演讲。当所有的聚光灯都集中在身穿黑T的演讲者身上时——衬衫和牛仔裤，在场的所有人都觉得这次小米手机发布会简直就是乔布斯介绍苹果新品的中文版。 结果，小米手机的这一做法取得了巨大的成功。 （五）促销分析（低成本） 中国手机市场巨大。 中国消费者的特点是追求高品质、低价格。 1000多元的价格，性价比极高。
4、高端手机将占据中国普通智能手机消费市场的大部分。 小米手机是市场上中高端配置的高性能发烧级智能手机。 与其他同配置的手机相比，价格更低。 小米手机定位为发烧友手机。 核心卖点是高配置、软硬件一体化，以及手机配件和免费软件。 而且，小米手机的战略优势是最便宜的高端智能手机。 小米手机的销售渠道主要以互联网为载体进行B2C电商销售。 具有提供销售渠道、集调查、服务、咨询于一体的特点。 而且，线上销售减少了中间环节的利润减少，直接降低了产品价格。 主要是通过网络广告来吸引消费者。 全网上销售方式，节省成本小米的网络营销策略分析，而且很时尚，这是一个加分项。 未来，小米仍将采用传统的线下手机销售方式，同时也会采用运营商定制的方式。 只是小米还是个新人，渠道和运营商的谈判都非常困难，不可能这么快达成合作。 两者还需要观望小米的实际销售状况。 至于物流和库存，则由凡客支持。 对于小米来说，这绝对可以节省成本。专注-专注-专业
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