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网络营销在传统行业里的落地之殇与突破策略
发布时间：2023-10-17作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：36
关于网络营销的概念、工具和方法，我这里不再赘述。 这方面的信息很多，而且没有什么独特的地方。 无非就是企业网站及网站本身的推广、品牌网络广告、电商推广等。搜索引擎关键词竞价与优化、狭义广告、网络广告联盟、社区传播、博客营销、群发邮件与许可电子邮件营销、数字杂志、IGA等。在这里我想分享一些关于网络营销的困境和突破策略的思考。
传统行业网络营销的失败
到目前为止，除了企业网络建设、网站推广、品牌网络广告、电子商务推广、搜索引擎营销之外，我们已经做到了一定规模。 比如，刚刚在企业网络建设上，就诞生了中企动力、中国万网、东方网景等。 品牌网络广告领域的新浪、搜狐，电商推广市场的阿里巴巴、慧聪网，搜索引擎领域的百度、谷歌等知名企业，在社区、博客、新闻营销、数字杂志等方面尚未树立标杆。 。 尽管已经有一些知名或获得投资的互联网公司，但在行业应用和落地、帮助企业实现市场价值方面，与新浪、搜狐、阿里巴巴等公司相比还存在较大差距。
另一个更值得注意的现象是，在各个网络营销细分市场中，各个平台面临的发展瓶颈已经到来，或者即将到来。 例如，品牌在线广告。 尽管新浪、搜狐等领先网络媒体每个季度都有大量广告收入并持续增长，但对市场空间和增长率的担忧笼罩着管理层的头脑，收购和扩张业务线等举措纷纷出台，寻找新的合作伙伴。新的盈利模式和其他措施不时出现。
即使是品牌网络广告这样成熟的模式，我们现在打开各个网站可以发现，广告主仍然集中在IT、通信、快消品、房地产、汽车、软件、大家电等行业，而在涂料、家具、门窗等、地板、瓷砖、小家电、旅行社、景区、礼品、工艺品等传统行业，适应性和适用性不高。 原因有很多。 盈岛新营销传播机构合伙人邓超明在过去一年的客户沟通工作中对此深有体会。 比如，有些行业的销售链条比较长，中间销售环节较多。 面对较少的终端消费者； 例如，某些行业的大公司相对较少，很难花大量资金进行网络广告； 例如，一些行业的企业还没有意识到网络营销的作用。 不知道多少年了，感觉不会在电视上播出，也不会在杂志报纸上刊登。
更核心的失败在于，没有一家企业站出来大声说“他们通过一些网络营销手段让自己被行业和公众认识”。 也就是说，网络营销还不能承担起企业的核心营销工作。 难怪网络营销在实施时会遇到障碍。
然而，一些先行者已经凭借大流量的媒体平台或互联网工具站稳了脚跟，并获得了可观的回报。 后来者的进展如何，值得从行业、受众、客户等多个层面进行分析，以尽可能全面地掌握知识。 以便找到合适的切入点。
网络整合营销传播必将引领企业进入营销新天地
“落地之悲”并非没有解决办法。 从2008年以来的情况来看，映岛作为新兴的营销传播机构，旗帜鲜明地打出了网络整合营销传播的旗帜，推出以“话题营销、事件营销、活动营销”为主体的FEA营销传播模式以来，一方面吸引了家电、旅游、医疗保健、食品、饮料、酒类、涂料、家具等行业企业的关注。 据盈岛传播合伙人邓超明介绍，从2007年底开始，迄今为止，已有近二十家不同行业的区域性企业、中小企业、初创企业与盈岛新营销联系并展开洽谈。合作方式和程度。 目前，已有约3家企业达成实质性合作，包括在豪华油轮上举办的首届投融资洽谈会“海上嘉年华”、培训招商、涂料新产品推广等。
另一方面，许多其他在线整合营销传播机构也出现了。 虽然有些名不副实，但说明行业内外已经开始重视，并开始采取重要的实际举措。
当然，开创营销新天地不是一朝一夕之事，也不是一个组织或一个人就能完成的。 需要多位领导者在长期观察、多角度分析、长期实践的基础上，为各行业打造成熟的网络营销体系。 和形成经验； 这需要像盈岛新营销传播机构这样的几家领先的在线整合营销传播机构的不断努力。 为了实现网络整合营销传播，帮助更多行业、更多不同规模的企业实现市场价值，帮助更多的区域企业走向全国，帮助更多的中小企业实现市场颠覆，在更基础的层面上，做了以下工作：需要三个条件：
首先，网络整合营销传播服务商需要加大力度构建完整的理论体系和运营体系。 如果他们想推销别人，就必须先推销自己。 一方面，与客户合作开展互联网整合营销传播，积累经验，找到导火索家具网络营销，引爆互联网整合营销传播； 另一方面，要跨越营销传播与互联网、媒体、广告、公关等领域，找到黄金平衡点。 点结合成更好的力量。 所走的道路与传统的营销策划机构、广告公司、公关公司有些类似。
二是尽快做出案例，做出行业内有知名度的成功案例，无论是IT、通信、汽车、房地产等多方面接入互联网的行业，还是家电、涂料、小家电、家具、陶瓷、礼品等。通过实际案例获取经验、完善理论、开拓渠道、创造工具的行业并不多。 同时，通过成熟的案例，我们可以清楚地掌握这样一个情况：帮助客户实施某种网络整合营销传播策略后，客户可以获得什么，在品牌知名度、品牌美誉度、投资方面有多大帮助促销效果、终端销量提升等？ 是增加了几倍，还是增加了几十个百分点？
第三，传统行业从业者与互联网、媒体、网络营销从业者需要相互协调、探讨，发现问题、寻找解决方案； 寻找共鸣、合作家具网络营销，双方共同开辟出一条营销的血路。 传统企业要敢于尝试。 如果在原有的营销策略框架内找不到突破点或解决方案，就必须跳出原有的套路，在新的世界里寻找新的手段。
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