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PAGEPAGE11xx工程大学机电学院本科毕业设计（论文）
发布时间：2023-10-05作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：
20世纪90年代以来，随着计算机和通信技术的日益发展和融合，以及信息的普及和应用，信息处理和传输突破了时间和地域的限制。 世界经济朝着全球化、信息化方向发展，人类社会也进入了网络经济新时代。 营销大师菲利普·科泰尔（Kotel）指出：“新经济的发展带来了新的营销规则，网络营销是21世纪的营销。果然，1995年4月，马云的“海博网络公司”开业了，是中国互联网网络公司起步的标志之一，后来更名为阿里巴巴，主要选择与中小企业做生意，为中小企业提供平台，收集中下游信息全国范围内的一级企业，成为中小企业打开财富之门的引导者。对于宠物用品经营者来说，选择线上平台进行经营无疑是一个明智的选择。宠物用品的门槛比较低，不需要太多的专业知识和过多的资金投入，所以才出现在任何一个城市的大街小巷，你都会发现络绎不绝的宠物店。 宠物产品线上营销和电子商务可以实现运营成本低、覆盖面更广、为客户提供更多服务。 便捷的购买渠道、为消费者个性化定制产品等一系列优势。 对于经营宠物用品的中小型企业来说，网络营销显示出了其独特的优势——首先，现代营销管理强调“全员营销”的理念，即在初期应充分考虑用户的不同需求。产品的设计阶段以及网络营销的兴起使得中小企业可以通过电子邮件和论坛等渠道采纳消费者的意见。
同时，网络营销显着降低了产品成本和价格。 消费者可以直接从生产企业购买，无需经过中间商，方便又经济； 另外，由于在互联网上，无论规模大小的企业都可以充分获取来自世界各地的信息并展示自己，因此中小企业用品的在线营销为中小企业创造了极好的发展空间。 以极小的成本，可以建立自己的全球信息网络和贸易网络，将产品信息快速传递到过去只有财力雄厚的大公司才能到达的市场。 与大企业平等竞争。 从以上几点来看，宠物用品网络营销为刚刚起步、面临强大竞争对手的中小企业提供了有力的竞争武器，也为其更好的发展壮大提供了捷径。 研究意义本文将重点对宠物产品的网络营销方法进行详细分析，运用经典实用和创新的网络营销理论，如：4Ps价值营销理论、整合营销传播理论、关系营销理论、精细化营销理论、以这些理论为指导，联系中小型宠物用品企业的发展现状，解决这些企业在公司运营过程中面临的问题。 （主要问题是：中小型宠物用品网络营销公司加入众多，同质化严重，竞争激烈；网站建设和推广意识淡薄；网络营销手段相对单一）和总结各大网络平台宠物用品网络营销经营业绩的经验和失败教训，并在网络调研的基础上进行整理和创新。 去研究一下这篇论文吧。
在调研过程中不难发现，我国大部分从事宠物用品网络营销的中小企业并没有真正懂得如何有效利用互联网为自己服务。 因此，应用上述网络营销理论，结合企业实例和现有的网络营销效果数据，对网络营销技术进行分析和研究，提出中小型企业在宠物产品网络营销中可以采用的不同的网络营销方法，无疑是有益的。在他们的运营中采用。 现实意义。 因此，本课题拟从我国宠物用品网络营销中中小企业网络营销的发展现状出发，运用现代营销理论和网络营销相关理论对我国宠物用品网络营销的现状和现状进行分析。中小企业网络营销在宠物用品网络营销中的制约因素。 宠物用品网络营销的方法值得深入探讨。 目前的发展障碍主要体现在缺乏廉价有效的网络营销手段来让宠物产品的网络营销更加高效。 同时为我国中小企业网络营销提供一些建议，为电子商务的发展和繁荣做出贡献。 三、研究现状 网络营销是营销学的一个具体分支。 宠物用品的网络营销只是将宠物用品的线下销售搬到线上，但营销渠道更广泛、成本更低。 网络营销理论起源于杰罗姆·麦卡锡（ ）提出的4Ps（产品、价格、渠道、地点、促销）营销策略。
随后，4Ps营销策略被罗伯特·劳特伯恩（ ）倡导的4Cs理论所取代。 所谓4C就是消费者（）、成本（Cost）、便利性（）、沟通（）。 近年来，唐·舒尔茨（DonE）提出了新的4R营销理论（连接、响应、关系、回报），成为新一代营销模式。 最早的4Ps理论认为，企业的营销活动是生产适当的产品，设定适当的价格，使用适当的渠道，辅以适当的促销手段，最后将这些适当的产品和服务投放到特定的市场，以实现企业的目标。 。 预期目标的行为[1]。 这一理论长期以来被营销人员奉为营销理论的经典。 20世纪80年代，随着市场竞争日益激烈，媒体传播速度逐渐加快，消费者需求多元化，对企业生产的产品和提供的服务质量更加挑剔，企业之间的竞争变得异常激烈。 传统的4Ps理论日益受到挑战，4Cs理论诞生了。 该理论强调要根据消费者的需要和愿望来制造产品和提供服务，根据消费者的支付能力来制定价格，从促进顾客购买和为顾客提供服务的角度来选择分销渠道。 通过企业与顾客之间的关系、情感沟通，更好地理解和认可企业和产品，从而找到企业与消费者之间的契合点[2]。
4C理论在一定程度上发展了4P理论，因为它强调以客户策略为核心。 然而，近年来，随着社会的发展，其局限性逐渐显现出来（特别是当消费者的需求违背社会原则时，或者某些顾客的要求不合理时）。 在此背景下，4Rs理论应运而生。 其最大的特点就是竞争导向。 除了主动满足客户需求外，还主动创造需求，通过关联、关系和响应将企业与客户连接起来。 一方面，企业为消费者提供价值，获得更多客户； 另一方面，他们最大限度地降低成本并获得回报，使企业与消费者实现双赢[3]。 近年来，随着网络营销和电子商务的快速发展，国内外学术界也对网络营销进行了不同的研究。 美国在网络营销相关的理论研究和实践操作方面始终走在世界前列。 他提出“网络营销”的概念，指出当今的营销活动正在经历从地点营销向计算机营销的转变[4]。 斯坦福大学教授沃德于1996年首次在华中科技大学营销硕士论文中系统介绍了互联网带来的深刻变革，揭示了网络营销的基本原理，阐述了网络营销的框架和网络营销的具体实施策略[5]。 克里夫·艾伦在其著作《一对一网络营销》中，对“一对一网络营销”的基本概念、实施技巧和策略进行了深入探讨[6]。
N. Sheth等学者在《网络营销》一书中认为，在互联网飞速发展并被普遍接受为信息传播媒介的今天，“网络营销”这个热门术语是因为互联网对人们产生了强大的影响力。人们。 它因其魅力和坚定的进步步伐而广受欢迎[7]。 内华达大学营销学教授里诺认为，“网络营销通过信息技术的广泛运用，达到以下目标：一是通过更有效的市场细分、目标定位、差异化、渠道策略等，将营销策略转换为为客户创造更大的价值。其次，更有效地规划和实施网络营销理念、分销策略、促销策略、产品价格、服务和创意。最后，创造满足个人和组织客户需求的交易[8]。” 国内学者也对网络营销的理论基础和内容进行了研究。 西安交通大学电子商务博士冯英健认为，网络营销的重点体现在网络营销功能上。 他指出：“网络营销工作的主要内容是通过其功能来实现的。网络营销的功能具体概括为八个方面，即网站推广、网上品牌推广、信息发布、网上调研、客户关系、客户服务、销售渠道、促销[9]。” 陈亮，国内新一代网络营销策划界实战专家，主要研究网络营销的技术手段，如网站内容设置、网页内容设计、面向搜索引擎的写作等。 软文、博客等平台的推广[10]； 有学者指出，对于大企业来说，由于财力雄厚，可以很好地从市场调研开始，寻找市场机会，制定营销策略，开始研究商业模式。 ，进行渠道建设、产品形象传播等一系列完整的营销体系工作。 但由于这些项目需要巨大的开支，很多中小企业无法承担。 因此，对于资源相对不足的成长型中小企业来说，更需要的是如何撬动营销，如何让顾客重复购买，如何超低成本传播，如何克服企业管理存在诸多缺陷。
在这种情况下网络营销分析方法，对网络营销实践操作和理论知识的研究就显得尤为重要[11]； 浙江大学孔维成教授从地方经济角度探讨了特定地区中小企业网络营销的规律和问题[12]； 此外，也有学者探讨了国内中小企业开展电子商务和网络营销的必要性和可行性。 许多大型企业也开始涉足互联网。 他们的网络营销服务市场已初步形成，网站建设也迅速发展，在网络营销方面开展了一些颇为有效的实践。 但由于国内互联网营销研究大多集中在我国大中型企业，研究和实践成果更适合指导个别行业有财力的大型企业和资金等条件较好的企业。 对于我国中小企业网络营销的发展，研究不多。 因此，对于我国数量众多的中小企业，由于其自??身的局限性和固有的特点，研究较少。 尤其是在宠物用品网络营销方式分析方面，国内外很少有专家学者进行研究。 这也因为对宠物用品网络营销方式的分析只是网络营销理论的灵活运用，所以更值得讨论。 发展趋势 宠物用品是快速消费品，是宠物日常生活中密不可分的物品。 随着全球宠物数量逐年增加，宠物用品行业已发展成为一个不可小觑的新兴行业。 而宠物用品的线上营销是整个宠物用品行业的一种渠道管理方式。 已经与整个宠物用品行业的发展同步。 区别只是整体背景的变化。
因此，我们应该关注整个国际宠物用品行业发展的几个重要趋势：（1）兼并重组势在必行。 全球有数千家宠物用品制造商，但在国际市场上占有一席之地的企业只有20家。 据《御嘉》2009年最新统计，全球排名前十的宠物用品生产商是玛氏！ 普瑞纳！ 法国皇室！ 西尔斯！ 纳威克！ 目标！ 卡比！ 嘉吉及前三名企业占据了国际市场近50%的市场份额。 虽然这个行业的生产集中度已经很高，但行业内的强强合作以及企业之间的兼并重组仍在不断进行，这使得宠物用品的生产日益集中，市场在宠物用品行业中被少数人占据。公司中，普瑞纳被雀巢并购，排名行业第三。 法国皇家公司与全球最大公司玛氏强强联手，共同开拓国际市场。 因此，在国内宠物用品网络营销中，也会出现经营良好的企业占据较大市场份额的情况。 （二）宠物经济将持续升温。 北美、西欧等传统发达国家的宠物行业发展相对成熟，即使是在金融危机重创的国家也是如此。 2008年，美国宠物用品行业仍保持5%的发展速度，宠物用品行业仍保持健康良好的发展态势。 未来，北美和西欧在国际宠物用品市场中的市场份额将逐渐下降，而亚太地区和拉丁美洲市场将快速增长，亚太地区宠物用品行业拉丁美洲将在未来10年以非常快的速度增长。
亚太地区宠物行业近年来呈现快速发展态势。 宠物数量逐年增加，宠物用品需求大幅增加，宠物经济持续升温。 以中国为例，从1999年到2008年的8年间，中国的宠物数量增长了近500%，并且仍然保持着较高的增长率。 宠物数量的增加，促使宠物食品、用品、玩具、美容、医院等相关行业迅速兴起并快速发展。 宠物行业已成为公认的潜在崛起行业。 在如此大的宠物经济背景下，宠物用品的网络营销一定有良好的前景。 (2)产品种类日益增多。 宠物有很多种。 目前，宠物行业主要分为三大类：哺乳类、鸟类、水族类。 哺乳类宠物数量最多，如常见的狗、猫等，鸟类主要包括鹦鹉、画眉、八哥等网络营销分析方法，水产宠物产品包括各种鱼类、龟等。当然，随着人们多样化的需求爬行类宠物，如蝎子、蛇等，也成为人们热衷饲养的宠物。 但总体而言，猫和狗的数量最多，因此用品的主要销售和服务是猫、狗、鸟和鱼。 近10年的统计数据显示，宠物食品市场49%被狗粮占据，42%的市场份额被猫粮占据，其他宠物食品仅占9%的市场份额。 然而，随着宠物种类的增多，消费者对宠物用品的需求越来越个性化，宠物用品的种类也日益增多。 他们不再简单地生产狗粮和猫粮。
宠物用品属于快速消费品行业，其需求量非常大。 在世界宠物经济的发展过程中，宠物用品销量的增幅大于宠物用品数量的增幅。 这说明宠物用品的品质有所提高。 人们在追求宠物用品多元化的同时，也注重宠物用品的品质，产品的高品质是未来宠物用品发展的趋势之一。 因此，宠物用品网络营销企业应时刻关注消费者动态，网络营销时必须注重产品款式与品质的结合。 二、主要研究内容 第一章 绪论 1.1 项目研究背景 1.2 项目研究目的及意义 1.3 项目研究的技术思路 1.4 项目创新点 第二章 项目研究综述 2.1 宠物产品网络营销内容及基础理论应用范围 2.1.1 宠物用品网络营销内容 2.2 基础理论 4Cs 行业生命周期理论 博弈论 网络营销基础理论 第三章 宠物用品网络营销市场分析 3.1 国内主要网络平台宠物产品网络营销现状介绍 3.2 宠物产品 网络营销市场细分 3.3 宠物 用品网络营销目标市场选择 第五章 目前使用的网络营销方法介绍 网络营销策略 5.1 网络营销产品策略 5.2 网络营销价格策略 5.3 网络营销渠道策略 5.4 网络营销促销策略 第六章 宠物物资网络营销组织、实施与控制及主要配套设施建设 7.1 宠物产品网络营销网络实施管理 7.2 宠物产品网络营销组织管理 7.3 宠物产品网络营销运营风险控制 7.4 宠物产品网络营销网站设计及技术要求 第 7 章结论2.本文的主要研究内容为：以下研究计划研究思路：一是通过阅读大量相关研究文献，主要寻找网络营销最前沿、最有效的理论基础文献； 其次，对各大互联网平台宠物用品网络营销中小型企业的经营状况进行调查分析，总结经营状况良好的企业的经验和失败企业的教训，找出解决之道。成功。
文章第一部分简要分析了宠物用品网络营销的研究背景和研究意义。 第二部分阐述了网络营销的相关概念、理论基础和发展现状。 第三部分对当前宠物用品网络营销现状进行了简要分析。 第三部分，是整篇论文的核心部分，具体分析了宠物用品网络营销实施过程中应该采用哪些方法、需要注意哪些方面，并进行了详细的探讨。 第四部分讨论了公司在进行宠物产品网络营销时对组织的一些要求以及网站建设中应注意的方面。 研究方法 1、文献研究法 文献分析法主要是指收集、识别、整理文献资料，通过文献研究形成对事实的科学认识的方法。 文献分析法是一种经济有效的“/view/.htm”信息收集方法。 它通过对现有工作相关文献的系统分析来获取工作信息。 文献分析方法可以帮助论文作者回顾现有理论，在前人工作的基础上更有效地开展研究工作。 在本文的写作过程中，作者利用学校数字图书馆、中国知识基础设施、百度等搜索工具综合检索该领域的文献，阅读并研究了以往网络学习社区及相关相关研究的研究成果。文章。 本文在了解前人研究成果和不足的基础上，进一步分析了某一网络领域（如QQ群网络载体）的学习社区、上网行为、交互模式等的用户交互效果，为本文提供了丰富的文献和有价值的信息，以提供更好的建议。
2、内容分析法 内容分析法是一种客观、系统、定量地描述传播内容的“/view/.htm”研究方法。 其本质是对通信内容中包含的“/view/.htm”信息量及其变化进行分析，即从所表示的有意义的词句中推断出准确含义的过程。 内容分析法的主要实施过程是将非定量的文献材料转化为定量的数据，并根据这些数据对文献内容进行定量分析并做出事实判断和推断。 例如，本文的部分研究以各大宠物产品网络营销网络为平台，收集特定大量宠物产品网络营销公司的运营信息，然后利用内容分析方法对各个测量项目进行比较和分析，然后总结其内在的整体特征。 。 三、毕业设计研究计划和工作计划 1、研究计划 （1）明确论文的研究方向，具体分析论文的研究背景和意义，确定研究对象； （2）收集、下载大量文献资料，结合文献知识，对数据进行整理和分析； （3）案例研究，通过阐述本文的研究对象，发现问题并提出意见和改进方案。 2、研究难点及解决方案（1）难点：由于网络限制，相关数据不够具体； 网络形式多样，研究片面。 （2）解决方案：通过学校图书馆、互联网等查阅相关文献，寻找切实可行的研究方案； 积极寻求老师和同学的帮助，及时解决问题； 利用业余时间进行实际调查，结合所学知识对知识进行处理和分析，解决问题。
3. 工作计划 1.02--1.04 1 接受设计课题，查找相关参考文献和资料 1.05--1.07 2 撰写课题立项表，审核、整理参考文献和资料 1.08--1.30 3 学习、阅读相关参考文献和资料 2.02 --2.25 4 理清思路，撰写提案报告 2.30--3.10 5 修改提案报告 3.11--4.10 6 与导师沟通，优化报告 4.11--4.29 7 论证方案、完善方案、敲定方案5.04--5.10 8 熟悉毕业论文格式，撰写论文初稿 5.11--5.20 9 撰写论文初稿 5.21--5.24 10 完成论文初稿并提交 5.25 --5.31 11 修改论文 6.01--6.07 12 修改优化论文 6.08--6.10 13 整体提高 6.10--6.18 14 准备毕业答辩的主要参考文件（不少于10篇，其中不少于7篇）期刊，应有一定数量的外文文献，并至少引用一篇外文文献（3页以上）及其译文。）参考文献孙娟，熊彩萍，谢耀辉在线学习社区建设与应用研究基于IM现代教育技术2011年第21卷第4期高谦平台在线学习社区建设策略研究——社交互动上海交通大学硕士论文2009年1月吕震张嘉年创建虚拟学习社区利用QQ群及其教学应用 安徽科技大学学报 2010 24(1): 82～85 孟越基于SNS的学习通用交互模型研究 陕西师范大学硕士学位论文，2012年5月 魏丹在线学习研究基于社区的中学地理教师专业发展浙江师范大学硕士学位论文，2013年5月25日陈春生，匡蓉蓉，谢畅，在线学习社区模式创新研究江西科技大学学报第1期32第6卷，2011年12月，颜文、吕忠林、黄学军平，以班级QQ群为基础，拓展英语学习互动平台。 探索与交流。 2012 年 7 月第 19 期（共 277 期）。 万里勇，赵成岭，廖伟伟书。 凤芳的基于群体的在线学习社区的社交互动研究。 视听教育研究2012年第9期（总233期）。 钟志荣基于群体的在线学习社区的构建及其应用。 中国电化教育，2011，（8）：92~95。 宋丽华探讨基于群聊成人学习模式的成人教育，2008，（12）：58~89。 匡善云. 开放教育在线学习社区建设研究，2005，（4）：33~35。 邓海. 群体沟通心理分析新闻前哨，2009，（8）：89~92。 王艳梅，于卫平。 虚拟社区互动多维度视角比较与价值分析图书馆科学研究，2010，（11）：23~28。 严雅丽，李家侯。 教师在线沟通与深度互动能力评价研究，远程教育学报，2010，(2)：68~71.，A.，&，M.(2007)。 和青少年：an.Pew 和生活 Kwon，& Wen，人类使用的研究。2010。(26)：254-，V。 ：.（第二版）的治疗和治疗：，L.，&，在：[A].In的案例研究中。 第八届IEEE on [C].2008:529-533 国外文献：
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