4S店营销的必由之路：线上线下推广，助力快速集客-全网营销

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4S店营销的必由之路：线上线下推广，助力快速集客

发布时间：2023-11-28作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：29

没有营销计划？

收客效果差吗？

不知道如何准备营销活动？

营销流程管理失控？

招聘营销人员难吗？

营销人员没有想法？

汽车市场人士必须有的共识：

1、一切营销活动的起点和终点都是目标客户

2、营销中最常见的错误是“过于关注差异性而忽视共性和有效性”。

3、营销模仿与创新的区别在于你是否发现了本质，而不仅仅是表象。

4、营销一定要花钱汽车4s店策划方案，但花钱就能做好的营销就不是营销。

如何进行宣传和集客，如何实现精准营销，如何运用有效的执行技巧和方法非常重要。

营销活动策划：

关注产品的市场需求，寻找适销对路，改变传统的营销经营思路，从单纯销售产品向全方位、立体化的营销策划转变。对于企业的发展来说，营销策划起着非常重要的作用。

目的：

提高公司及品牌知名度，吸引顾客进店，促进订单成交

活动主题原则：快速吸引眼球

活动内容精髓：价格策略

抓住三个关键点，你的营销方案就不用愁了：

为什么要营销？

需要达到什么结果？

从哪儿开始？

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做好市场活动管理，就不用担心执行结果：

每一步都是胜利的关键，每一步都会产生连锁效应

1、方案制定：渠道分析+目标设定+活动策划

2、客户招聘：招聘渠道+招聘机会+线上线下

3、活动准备：材料准备+任务分组+人员培训

4、流程管理：流程管理+预算管理+突发事件

5、后期跟进：效果评估+总结分析+查漏补缺

现在4S店营销的唯一途径：

线上线下推广，帮助快速吸引客户

4S店网络营销六大可行方案

1. 平台店铺索赔

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1、通过58同城、赶集网等网络平台店铺发布信息，吸引顾客关注；

2、维护店铺后台积分，提高店铺在网站的城市排名，吸引更多顾客。

3、例如：通过在网上网站商店发布二手车信息（车源来自公司员工）来获取客户咨询信息，从而引导客户并推荐合适的新车。

4、实际案例分析：58同城、赶集网都有一个版块叫“新车超市”。通过发帖发现，吸引客户的效果并不理想。于是我尝试在网站上发布二手车信息，让销售顾问在网上列出自己的车，接听电话，回复客户。 “抱歉，我的车刚卖掉，我是卖车的，请问您需要什么？” 通过口头指导、金融政策等方式向客户介绍这一品牌模式，并添加微信继续深挖。目前，实际成果已取得初步展现。

2.打开四个常用地图

1、地图标注搜索：地图APP有百度、搜狗、高德、腾讯等。他们可以打开并上传营业执照和高清照片。提高上述4S店的曝光率和搜索率。这样，只要搜索汽车品牌名称，搜索对话框中就会显示附近的4S店地址、照片甚至该店的评论。

2、搜索引擎也会被淹没：员工每天上班时，利用地图搜索汽车品牌或XX4S门店，然后选择自己门店的地址汽车4s店策划方案，导航至公司。这样可以增加4S店的地图搜索使用率，维持搜索排名。靠近前方，增加了4S店的曝光度。

3、与当地生活论坛合作

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1、与热门微信公众号（大流量人物）合作，加大宣传力度

2、定期提供促销或活动信息，吸引客户询价、购车。

3、提供H5长图报道店内活动热点，吸引顾客关注。

4、新店可与当地热门微信公众号合作宣传开业典礼、新车上市等活动，进店赠送电影票。

5、店铺的微信公众号也是重要的宣传渠道。微信作为重要的社交媒体，在生活中的使用非常活跃，因此微信营销非常关键。您可以利用店铺微信公众号定期抽奖、送礼物，增加顾客关注度和参与度。

4、百度搜索引擎泛滥

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1.百度关键词搜索引擎，百度知道。注册两个账号，两个不同的IP账号，一问一答。针对客户关心的问题提出，并给予相对中立的回答。增加4S店信息的曝光度，针对性的解答可以增加可信度。

2、销售顾问在百度问答中询问一些与汽车或品牌相关的问题（如离XXX路最近的XX品牌4S店在哪里？XX车型油耗高吗？等），然后其他人员会进行解答。回答问题。。

3、答案中不能包含公司名称，电脑不能使用同一IP网络，否则会被屏蔽。

5、热门视频自媒体营销

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1、通过抖音、快手、西瓜视频进行信息宣传，丰富产品或解决方案传播，增加浏览量，吸引客户关注。

2、邀请当地网红举办抖音大赛，引爆宣传效应，形成病毒式传播。快手将同步推广内容，并利用朋友圈来推广内容，扩大传播。

3、将附近的人添加到朋友圈，吸引客户点赞，扩大朋友圈容量。

6、发展汽车新媒体

1.开通升级或全新的汽车平台，如知车帝。这是因为点车地与四大传统垂直媒体（汽车之家、易车、太平洋汽车、爱卡汽车）的重叠率较低。还有14汽车网、今日头条、团车网等汽车媒体。通过发布信息来增加客户关注度。

2、评估各个汽车平台，勇于尝试，优胜劣汰。无效或投入产出比低的平台被果断砍掉，有限的资源投入到有效的平台上。

3、多渠道发布、更新信息，确保及时性。传统汽车垂直媒体必须充分利用、深挖。一定要关注400电话接听率、接听时间、等待时间、软文推送等平台的考核指标，确保拿到满分。在这种情况下，4S店的网上排名就会很高，同城店的领先量就会落后一两百批次。

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