中秋，迎国庆，送大礼!（2016.10.21）-全网营销

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中秋，迎国庆，送大礼!（2016.10.21）

发布时间：2023-10-11作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：39

附：评分规则

营销策划方案4

一、活动组委会

（一）负责：董事会成员、总经理办公室、策划部

（二）成员：各部门负责人

2、活动时间：9月18日-9月30日

3、活动目的：借助中国传统节日“中秋节”和中国七天长假“国庆节”，打造商场第二个销售高峰，瞄准长假后的冷市场减缓和减少销售下滑的趋势。

4、活动主题：欢庆中秋，迎国庆，送大礼！

5、活动口号：略

6.场景布局：

(1)场外布置：

大门上的对联：万家团圆迎中秋，天下欢庆国庆。横联：庆佳节；外墙上悬挂巨幅：宽：高=10*13M，促销活动内容；

门上方悬挂8个红灯笼。

（二）现场布置：

1、在一、二、三、四层电梯两端悬挂宣传牌。

2、在一楼大厅设置大月饼（由采购部协商）；

3、在一楼入口处设置牌楼，收银台后面展示月饼街，并在月饼街顶部悬挂吊牌，烘托月饼街的气氛；

4、在各层主要通道、电梯口、月饼堆处悬挂相应的宫灯；宫灯300盏。

5、每层主过道悬挂中秋、国庆挂旗（各一面）； 1,000面悬挂旗帜。

6、楼梯护栏采用金色丝绒包围，电梯口的布局加强。

7、在中央大厅中央悬挂一个大（2至5米宽）灯笼，大灯笼下挂一个写有“中秋节快乐”字样的广场，并添加其他装饰。

七、宣传策略

(1) DM海报推广

（二）电视媒体宣传

（三）宣传内容：月饼上市、团购、月饼批量采购及相关活动；

（四）时间：

（五）收费：

（6）宣传形式：动画图片加文字。

（七）场外大型、展板宣传；

（八）现场广播、宣传；

（九）在社区人员密集处张贴小横幅，内容为：“XX购物广场祝全市人民中秋节快乐；中秋大宗购物热线：*****”

八、活动策略：

？活动一：消费20以上，留住幸福时刻

活动时间：9月1日---9月30日

活动内容：凡在本商场一次性购物满20元，即可在商场门口美丽新娘婚纱摄影咨询处凭电脑收据参与抽奖。

奖品设置：

一等奖：摄影包价值288元

二等奖：价值198元摄影包

三等奖：价值98元摄影套餐详情请至XX新人婚纱摄影咨询处咨询。本次活动奖品由XX新娘婚纱摄影教师节赞助

执行。

营销策划方案5

一、活动目的：

每年的6月1日是国际儿童节。为了表达对孩子的祝贺，不少家长带着孩子去商场、超市购物。儿童消费有很多特殊性。通过在儿童节举办这个活动，可以增加我们的批发店和分店在孩子们心目中的影响力，并利用儿童节以家庭参与的形式增加成人消费。采用特殊的竞赛形式，营造“6月1日”欢乐氛围，促进儿童用品销售。进一步提高知名度...

2、活动时间：

三、活动主题：

..第一个...儿童节

四、活动内容：

1.“..杯”征文绘画大赛-绿色家园优秀奖分年龄段：

3——6岁组10幅图画、5篇作文

7-15岁组10幅图画5篇作文

颁奖仪式：

6月2日获得优秀奖的孩子们将获得米兰春天与xxx公司联合颁发的获奖证书和优秀奖品。 6月5日至6月25日，优秀作品将在量贩店、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店展出。

2、满6元购买，在购物小票上加6元。 *您也可以在米兰之春量贩店或分店服务台领取一块“xxxx”。

3.“6月1日”买六送一 4.少儿才艺表演

报名方式：（2）少儿才艺表演内容：时装秀、歌唱、舞蹈、武术、评书、书法等。

你是天才儿童吗？走上米兰的舞台，用欢快的歌曲唱响六月。参加比赛的儿童须自备

报名时需填写vcd或cd、道具、比赛项目及内容。初赛：团体决赛5名

团体参与奖10人

决赛：一等奖1名、二等奖1名

营销策划方案6

一、活动目的

1、抓住中秋促销网店策划商机，通过活动内容和活动对象的创新，避免“价格竞争”和“争夺客源”的恶性竞争，给顾客新鲜感，激发他们的购买欲望。消费欲望；

2.增加网上商店浏览量并吸引新客户；

3、建立网上商店的信誉，提高客户忠诚度；

2、活动时间

20xx年9月9日（中秋节前一周）—20xx年9月21日（中秋节假期结束）

三、活动主题

一生一世的爱，真挚的爱

热爱中秋，用礼仪表达爱

4. 活动对象

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针对20岁------30岁的女性顾客。

五、活动内容

“爱中秋，送礼献爱心”特别优惠

1、活动期间，所有情侣客户将获赠爱情誓言卡一张大学营销策划方案范文，参与“最佳情话评选”活动，还有机会赢取精美奖品。

2、购物满100元送10元优惠券。您可以使用这张10元优惠券在商店购物。

3、购物满150元免运费，赠送精美礼盒。

4、购买满100元，加收2元赠送项链一条，购买满200元以上，加收5元赠送丝巾一条。

5、购物满300元即可获得节日购物券，获得双倍节日购物积分。

6.只要您是我们商店的会员，您就可以通过在我们商店购物赚取积分，然后用积分兑换我销售的产品。

6. 活动推广

1、重点公示时间：活动前2天；中秋节后1天；

2、宣传方式：目标受众确定后，选择合适的传播方式，比如网上旺旺留言、签名档、宝贝专题、公告、QQ、博客、微博、贴吧、帮派、论坛发帖等都可以发挥信息传播作用。只有确定了客户，才能选择合适的促销方式。

七、前期推广工作

1、货源问题：确定要推广的产品，准备充足的货源。不同的产品采用不同的促销方式。此外，对于打折商品，应选择大件商品作为促销品。促销期间，商品的销售会比平时更快。因此，充足的备货是保证。如果经常出现缺货的情况，不仅会影响销售，还会影响买家对我们的好感度。如果您遇到难以交谈的买家，我们会给您优惠。评论一下，真的很烦人。即使可以取消，也会浪费大量的时间和精力。那不值得。

2、顾客群体的确定：想要促销，当然要清楚了解网店活动策划的促销对象。促销对象就是你的目标消费群体。这些人是你的财富来源，而不是你自己，所以促销必须有针对性，如果你把促销信息传播给你的目标群体，你的目标消费群体就会知道，那么促销就会有效。如果给自己升职，无论升职方式多么恰当，都只是徒劳。

营销策划方案7

前言

“闹钟响了，你却昏昏欲睡大学营销策划方案范文，想继续睡，肚子却咕咕叫，你是在责怪自己前几天没有买点零食以备不时之需吗？” “当你和室友在玩网络游戏的时候，玩得很开心的时候，到了吃饭的时间了，但你还是舍不得退出。当你饿了，继续聚会的时候，你有没有想过打开电脑提前准备点零食，让你继续游戏生活到世界末日？” 你是一边看那部扑朔迷离又好看的偶像剧一边找零食吃吗？” “你是不是时不时翻一下书，看看旁边的零食，看看自己能坚持几天？” 食物对于人来说是最重要的，吃东西是一种享受，但是买东西却不是一件很愉快的事情，尤其是对于我们这样的宅男来说。然而，如果你还在四处走动买零食，那你就out了。我想你现在已经习惯了“亲爱的，有空吗？” “亲，是包邮吗？是的，只要打开武生园XX淘宝店点击一下，就可以解决您的燃眉之急，还可以品尝到您想要的食物。您就可以包邮了。”

一、规划目的

2、当前营销环境分析

3、市场机会与问题分析

4. 营销目标

5、营销策略

6、规划方案各项费用预算

7、风险控制及计划调整

8. 预测效果

9. 参考文献

十、其他注意事项

一、规划目的

XX秉承“让更多人吃到更健康的食品”的宗旨，力争成为中国休闲零食第一品牌。为了让XX更好的发展，取得更好的成绩。为了进一步满足学校师生的有效需求，我提出了XX淘宝店的方案。

2、当前营销环境分析

1）市场现状：市场发展潜力巨大。目前门店规模中等，市场价格合理。自开业以来就受到了大家的喜爱。

2）产品状况：店内零食种类繁多，风味各异，口味独特，包装合适、大方。

3）竞争情况：目前商业街内只有一家专营小吃的店。与海棠、盛源、中原超市等其他超市相比，总体处于优势。

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4）分销渠道：目前采取商业街专卖店的形式。

3、市场机会与问题分析

1）优点：销售市场广阔，老少皆宜；产品有自己的独特性和巨大的发展潜力；

2）缺点：市场尚未完全开发，需要进一步开发市场，扩大知名度；在食品方面，应进一步开发不同的产品，以满足消费者的需求。

3）机会：目标群体拥有广阔的市场。通过赠送会员卡留住老顾客，并在节假日期间通过促销活动、折扣等优惠活动销售产品。

4）威胁：最大的竞争来自武胜园内的三大超市和部分零售食堂；应时刻关注市场是否存在潜在竞争对手，时刻关注情况，及时制定应对政策。

5）

4. 营销目标

5、营销策略

1）目标市场：作为一家休闲零食淘宝店，我们的目标主要是所有不喜欢旅行，或者喜欢网购，或者及时需要零食的师生。

。 2）定位：采用原有的市场定位，成为“中国休闲零食第一品牌”。

3）产品线：唯一的产品线。

4）定价：XX淘宝店的产品暂时从商业街原店提货。淘宝店价格与原店价格相同。只是网上我们的商品更加多样化。网上一般都是装在袋子里的。如果客户需要散装包装，我们也可以满足他们的需求。网上购物仅在武胜医院提供。最大的优点是没有邮费，订单十五分钟内就能送到指定地点。

5）分销：保留原有店铺业态，同时在武胜园开展网上淘宝店。

6）销售团队：组织一批训练有素、经验丰富的学员，分成两组，在两组之间兼职、交流，并根据公司盈利情况分配奖金。

7）服务：收到货后，如有质量问题，我们将免费换货。

8）促销：我们主要采用折扣和产品捆绑的方式。

9）市场调查：可以采用网上调查的方式，对网上客户进行问卷调查，写下他们的真实意见。还可以采用询问方式、电话调查等方式一一了解客户。

6、规划方案各项费用预算

7、风险控制及计划调整

8. 预测效果

9. 参考文献

十、其他注意事项

营销策划方案8

1.分析营销机会

1.管理营销信息并衡量市场需求

(1) 营销情报与研究

(2)、预测概述和需求测量

2.评估营销环境

（一）分析宏观环境的需求和趋势

（二）主要宏观环境因素（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、科技环境、政治法律环境、社会文化环境）识别与应对

3. 分析消费者市场和购买行为

(1)消费者购买行为模式

（二）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）采购流程（包括采购涉及的角色、采购行为、采购决策的各个阶段）

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4. 分析团购市场和团购行为（包括团购市场与消费市场的比较、团购过程的参与者、机构和政府市场）

5.行业及竞争对手分析

（1）识别公司的竞争对手（行业竞争理念、市场竞争理念）

(2) 识别竞争对手的策略

(3)确定参赛者的目标

（4）评估竞争对手的优势和劣势

(5) 评估竞争对手的反应模式

(6) 选择攻击和回避的竞争对手

(7)平衡客户导向和竞争对手导向

6、确定市场细分和目标市场选择的依据，以及有效细分的要求；

（二）目标市场选择、细分市场评估、细分市场选择

2. 制定营销策略

1、营销差异化与定位

（一）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

(2)制定定位策略——引入多少差异、引入什么样的差异

（三）通信公司的定位

2、开发新产品（1）．确定市场细分的层次、模式和程序，细分消费市场、细分企业市场的依据。

（1）新产品开发面临的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（二）有效的组织安排和结构设计

(3) 管理新产品开发流程，包括营销策略制定、业务分析、市场测试和商业化

3. 管理生命周期策略

(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期、产品生命周期的各个阶段

（2）产品生命周期的营销策略、导入期、成长期、成熟期、衰退期，产品生命周期概念的总结与评论

4. 自我定位——为市场领导者、挑战者、追随者和填充者设计营销策略

（1）市场领先战略，包括扩大市场总量、保护市场份额和扩大市场份额

（2）市场挑战者策略，确定战略目标和竞争对手，选择进攻策略，选择具体的进攻策略

(3)市场跟随策略

(4)市场填充策略

5. 设计和管理全球营销策略

（一）是否进入国际市场的决定

(2) 进入哪些市场的决定

（三）如何进入市场的决策，包括直接出口、间接出口、许可贸易、直接投资合资企业、国际化进程

(4) 营销计划的决定(4P)

3、营销计划

1. 管理产品线、品牌和包装

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(1)产品线组合决策

（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线专业化、产品线缩减

（三）品牌决策

(4) 包装和标签决定

2.设计定价策略和计划

(1)定价包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争对手成本、价格和产品、选择定价方法以及选择最终价格。

(2) 修订价格、地域定价、价格折扣和补贴、促销定价、差别定价、产品组合定价

3. 选择和管理营销渠道

(1) 渠道设计决策

(2)渠道管理决策

（三）渠道动态

（四）渠道间的合作、冲突与竞争

4. 设计和管理整合营销传播（开展有效的传播，包括识别目标受众、确定传播目标、设计信息、选择传播渠道、编制促销总预算、管理和协调整合营销传播）

5. 管理广告、促销和公共关系

（1）制定和管理广告计划，包括确定广告目标、广告预算决策、广告信息选择、媒体决策、评估广告效果

(2)促销

(三)、公共关系

6.管理销售团队

（1）销售队伍设计，包括销售队伍目标、销售队伍策略、销售队伍结构、销售队伍规模、销售队伍薪酬）

销售代表的努力、销售代表的评价

4. 管理营销

(2) 销售团队管理，包括销售代表的标识和选拔、销售代表的培训、销售代表的监督；

1、营销组织、营销部门的演变、营销部门的组织方法、营销部门与其他部门的关系、建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控，确保营销效果

3. 营销活动控制、年度计划控制、盈利能力控制、效率控制

4、根据营销部门的信息进行战略控制

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