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一款相亲App异军突起，映客是幕后操盘手
发布时间：2020-10-09作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
声明：本文来自于微信公众号 刺猬公社(ID：ciweigongshe)，作者：石灿，授权青鸾传媒转载发布。
夜深了，中年人的社交欲和寂寞在互联网倾泻而出。
刘明智斜躺在床上打开“对缘”App，进入一个可三人同时在线对话的直播间。在线主持人欢迎刘明智进入直播间，让他介绍自己。
刘明智说，两年半前，妻子去世，留下他一人，如今想找一个好人过下半生。
手机屏幕上，刘明智、相亲对象和主持人三个人实时在线。他们六目相对，这场低配版的《心动的信号》引来近百人观看，有人在意刘明智是否牵手成功，有人关注女方的心意如何。
女方开始说话了。她现在也单身，听了刘明智的阐述，有点心动。但他们相隔太远，刘明智在河北，她在安徽，她不想离家太远。
刘明智挽留说，其实也不远，高铁很快能相见。女方没再多说，想下线。主持人出面挽留，鼓励刘明智别灰心，“对缘”还有很多单身女性，他还有机会。
对缘App上的界面示例截图，左边是主界面，右边是在线相亲现场
“对缘”的目标用户群年龄段在30~ 40 岁，它的母公司是北京蜜莱坞网络科技有限公司，兄弟产品是映客直播，外界把这家公司统称为映客，时下市值23. 8 亿港元。
映客靠直播业务风生水起， 2018 年在香港交易所挂牌上市， 2020 年上半年，映客营收 22 亿元，同比上涨48%，净利润 8300 万元，至今连续 6 年盈利。
直播让映客冲出重围，但映客选择的秀场直播业务已经在平行周期中行走很久。第三方机构艾媒咨询的数据显示， 2019 年中国直播用户5. 04 亿人，用户增速持续放缓，预计 2020 年直播用户为5. 26 亿人，天花板触顶，显示这一赛道没有大规模增长空间。
这种背景下，映客开始寻找第二增长曲线。
包括积目、对缘在内的多款矩阵产品在商业上的潜力逐步凸显，其背后浮现出映客发力“互动社交”的战略野心。它试图构建覆盖更多人群与市场的互动社交产品矩阵，通过公司技术、运营中台，把资源输出到各个具体业务线中，进行产品形态大变革。
财报显示， 2020 年上半年，映客直播每月平均活跃用户达 3297 万，同比增长11.68%。
映客CEO奉佑生对刺猬公社(ID：ciweigongshe)说，现在公司投入在新产品上的资金很多，但做产品不再像当年做映客直播时靠强口碑传播了，得选择具体的需求点进行精细化运营，每个产品的商业闭环都要跑通。
“如果只用直播来定义映客这家公司，相对来说这种认知很单一。”奉佑生主导的映客正在对公司进行系统化调整。
对缘App“因缘崛起”
2020 年大年初五，李涛急急忙忙地走出北京首都国际机场。十多个小时前，他还在新加坡度假。
李涛走出机场，打了个车立马往家赶，打开电脑，开始工作。由于疫情爆发，国人出门受限，他负责的对缘App数据暴涨，他心里明白，机会可能来了。
对缘初创团队有 10 个人，除了在湖北的一位同事无法抽身返回北京外，其他几位同事全部被召回北京。他们在线办公，以每周一个版本的速度迭代对缘App。
映客把更多资源砸给对缘。从 2020 年 1 月至 6 月，对缘App的用户增长曲线陡然上升，目前已成为云相亲赛道头部产品。招商证券的分析称，对缘云相亲模式匹配精准高效、打破时空界限，满足了下沉市场 2 亿以上小镇青年强烈的交友需求。
对缘还创造了“在线红娘”这一新兴职业，这一群体的就业空间很大。目前，对缘已有数千位全职红娘，其中，王牌红娘占比达17%，人均月薪超万元。
对缘项目最早在 2019 年初被提出来。当时，对缘团队把创业方向定在中国人的吃、穿、住、行、吃、喝、玩、乐八大刚需上。
映客给对缘确定创业方向以某种启发。映客虽以秀场直播为主，但直播间常有用户提出相亲交友需求，映客App为此也单独开设过相亲频道。
这给对缘团队带来了数据沉淀和思考。
大环境也在提高这种想法被执行落地的概率。随着4G普及，大量人群通过秀场直播、游戏直播等大众品类适应了直播的形态，大环境教育了用户。
原来以珍爱网和百合网为主的相亲模式以线下筛选和线下客服为主，配对效率低，门槛相对高
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