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"完美日记"们 该如何完美逃离"网红"陷阱
发布时间：2020-10-07作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：40
声明：本文来自于微信公众号 松果财经(ID：songguocaijing1)，作者：宁缺，授权青鸾传媒转载发布。
"网红品牌"完美日记你用过吗?
依靠互联网营销的力量，完美日记在各大APP上猛做广告，以"大牌平替"在彩妆界站稳脚跟，被网友们硬生生捧上神坛。短短三年，完美日记就估值翻四倍，甚至要在年底赴美上市了，实现了老国货们的终极梦想。
但其给予国货信心的同时，也给了那些老国货们一记当头棒喝。仅仅依靠营销就能"长红"吗?网红网红，"红极一时"又很快"无影无踪"，完美日记又该如何逃离"网红"魔咒呢?
投资不断 市值翻倍
完美日记要IPO了
从 2017 年成立至今，完美日记以其高性价比彩妆一路走红，成了国货美妆品牌的新生代表。 2018 年天猫 99 大促中，成为彩妆销售冠军， 2019 年双十一，完美日记更是成为首个登上天猫彩妆品牌销售冠军的国货品牌。
超高的销售额也得到了一众资本青睐。迄今为止，完美日记获得了来自真格基金、弘毅投资、高榕资本、高瓴资本、CMC资本、厚朴投资、老虎环球基金、博裕资本等国内外知名投资机构的注资。近日，完美日记完成了新一轮1. 4 亿美元融资，其中华平投资和凯雷投资集团分别投资约 7000 万美元，估值达 40 亿美元。
最重要的是，本轮融资完成后，完美日记还被传出IPO的消息：公司将最快于 2020 年年底前正式赴美上市，高盛、摩根士丹利等负责IPO事宜，募资规模预计为4- 5 亿美元。而且工商高层也迎来了大换血，唯品会CFO杨东皓将加入完美日记，担任CFO一职，操盘IPO
成立三年四轮融资，十家明星创投云集，将完美日记推向纳斯达克。
国货品牌众多
完美日记为什么能快速出圈?
完美日记的成功与其高速发展的赛道不无关系。根据Euromonitor统计，中国在2010- 2019 年中以9.6%的复合增速领跑全球。摩根士丹利研究公司在 2019 年 10 月发布的报告也显示，未来五年内，中国在全球美妆市场的份额可能增长至66% ，占全球美妆业增长的近一半。
其实，广阔的市场也吸引了很多玩家，既有一些老牌彩妆品牌(谢馥春、诗佩妮、雅邦、火烈鸟)，也有一批伴随着我们成长的老牌护肤品国货，例如欧诗漫百雀羚自然堂等他们也在积极做彩妆，尽管拥有着广阔的用户群体，但是其发展速度还是不比完美日记。
那么完美日记为什么能快速出圈呢?笔者认为有三点可讲。
其一，在用户及其自身的定位上，完美日记押注的非常精确。根据QuestMobile数据显示，在女性美妆群体中， 25 岁以下用户占比约50%。完美日记跟随着大趋势，将自身的用户群体定位于化妆新手，小白领和学生党，以"高性价比"策略占领用户心智。还善于利用"粉丝经济"，左手李佳琦，右手朱正廷，从产品包装到名字再到代言人，完美日记完全的圈住了年轻人。
除了流量代言人外，完美日记甚至还与Discovery频道、大英博物馆、大都会艺术博物馆等合作推出相关单品，在经济学上，这属于比较典型的社交货币。"社交货币"是由美国市场营销学教授乔纳