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杨澜首播 4 小时卖出 31500 单，联想独家冠名，精品国货成直播间香饽饽？

发布时间：2020-09-30作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：

9 月 28 日19:30，“天猫国潮”直播间，作为“天猫国潮文化官”杨澜准时登场，开启自己的淘宝直播首秀。这场直播共吸引260. 26 万(估)次观看，引导进店人数1. 91 万(估)，带来15. 3 万(估)粉丝。

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(知瓜数据-实时监测)

根据知瓜数据-实时监测显示，这场由“联想独家冠名”的直播，在杨澜登场前半小时直播间已经开启，并且提前上了 32 件商品链接，在她上场后开始逐个进行介绍。

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(知瓜数据-实时监测)

在直播过程中产品的品牌方代表也亮相直播间，同杨澜一起推荐商品。包括“稀奇”品牌创始人艺术家瞿广慈先生，联想、方太、格兰仕、拓牛品牌推荐官等。

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(知瓜数据-商品分析)

还有国庆期间上映的电影《急先锋》导演唐季礼、演员艾伦、朱正廷也在“淘票票官方号”一起连麦互动，宣传电影，卖出了4675(估)张观影券。

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(知瓜数据-商品分析)

整场直播一共上架了 40 件商品，种类丰富，价格分布适中，多在0- 300 元之间，不过既然主打“国潮”，商品的特征自然非常明显。

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(知瓜数据-商品分类分布)

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(知瓜数据-商品价格分布)

从选品中，我们都能真切的感受到国潮文化的味道。销量前五的商品，除了单价低于 10 元的抽纸、观影券、棉拖鞋之外，排名第四的商品为[花西子空气蜜粉]，第五的商品为[张小泉保温杯]。

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(知瓜数据-商品分析)

花西子这个国货彩妆品牌诞生于 2017 年，并迅速开设天猫旗舰店，不仅邀请明星代言，还在 2019 年邀请与其粉丝重合度极高的李佳琦，担任首席推荐官。

也因符合东方审美和合适的性价比，在一定程度上借着直播的东风，快速打响品牌，在 85 后、 95 后的女性消费者市场占据一席之地。

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(知瓜数据-品牌分析)

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(知瓜数据-粉丝分析)

张小泉作为中华老字号品牌，生产的剪刀、菜刀在消费者群体中早已有口皆碑，其它的产品也受到各类型消费者的喜爱。

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(知瓜数据-粉丝分析)

同时，在此次杨澜首播的直播间，还有[中国国家博物馆以梦为马化妆刷套装国风化妆工具]、联想与故宫文创联名版硬盘，台式电脑、拓牛国风投影仪等商品。

这些商品将传统文化与现代需求相结合，不仅与杨澜的[天猫国潮]直播间“国潮文化官”身份十分匹配，也很符合杨澜所说的，在直播间一件好的商品，除了使用价值，背后也有着文化故事的传承。

除了与传统文化结合外，这些商品还有一个特殊的地方在于，有近半义乌的国货产品，如浴巾毛巾套装、蒲团圆垫、连裤袜等。

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(知瓜数据-商品分析)

作为全国最大的小商品集散地，义乌拥有天然的直播带货优势。这些义乌从原产地而来的商品，节省了中间成本，让消费者以更实惠的价格购买到手。对于中小播主来说，若是上架这类型商品，对于直播间吸粉、口碑也许都可以起到良性作用。

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(知瓜数据-商品搜索)

除此之外，在 9 月 16 日进行首播的金星，作为正宗原产地严选官，亲自到原产地为粉丝挑选好货。而杨澜直播间主打“精品国货”似乎也与主打民族品牌推介的汪涵有些相似之处。

不过无论是国潮品牌、原产地直销还是民族品牌推介，在明星们的直播间里，国货似乎是一个重要的选品定位与风向。

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(知瓜数据-淘客商品榜)

在知瓜数据的淘客商品榜内，有许多高热度的商品供淘客进行选择，而明星直播间同款，一定程度上借助明星的话题，相信也可以为各层级播主的直播间带来一定增量。

而在杨澜的首播中，我们也可以发现她直播过程中的部分特点:

品牌方推荐官亮相直播间，进行产品背书，更易获取粉丝信任;
与嘉宾访谈式互动，令粉丝产生熟悉感，拉近粉丝距离;
定位清晰，商品推荐与自身的荧幕形象贴合，易吸引垂直领域受众。

在首播之后，相信杨澜直播间会吸引更多的忠实粉丝。期待她能带给我们更多的国货精品。

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