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盲盒卖到海外去，不靠谱还是大机会？
发布时间：2020-09-23作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
声明：本文来自于微信公众号 亿欧网(ID：i-yiou)，作者： 张凯伦，授权青鸾传媒转载发布。
面对愈发激烈市场环境，优秀的设计师与优质IP，将直接关乎潮玩企业的产品表现和业绩表现，泡泡玛特不容有失。
1.国内及全球潮流玩具市场稳速增长，泡泡玛特选择在此时走向海外，是极具前瞻性的战略性布局。
2.随着中国文化影响力在国际市场上的提高，国际消费者对中国品牌越来越认可，这是泡泡玛特能够走出去的一个先天条件。
3.面对愈发激烈的国内、国外市场环境，优秀的设计师与优质IP，将直接关乎潮玩企业的产品表现和业绩表现，泡泡玛特不容有失。
“还是低估了泡泡玛特在韩国的影响力。”
9 月 5 日，POP MART泡泡玛特在韩国迎来首家海外直营店，同日，DIMOO社会大学系列盲盒于该店全球首发，首日限量 200 只，开业后一小时便售罄。
近 150 坪的门店中，除了陈列MOLLY、潘神、VIVICAT等中韩两国粉丝熟知的潮玩产品，还为韩国艺术家设立作品专区，展出了DOTOY、Vicious Twin Bros等作品。
这并非泡泡玛特的海外首秀。
从 2018 年探索海外市场开始，泡泡玛特为打造海外门店已经准备两年之久。此次韩国首店的打造，无疑是泡泡玛特海外业务的一大里程碑。
出海为何首选韩国?泡泡玛特的IP优势在海外能否继续?全球潮玩市场规模一直在增长，这种环境下，泡泡玛特的海外成长空间有多大?针对这些问题，泡泡玛特副总裁、海外事业中心负责人文德一接受了亿欧专访。
韩国只是国际化布局第一步
30 余人撑起的海外业务团队，被文德一形容为“小而美”。
2018 年，韩国人文德一离开了就职十四年之久的韩企，加入泡泡玛特，并开始着手组建海外事业中心。两年时间，团队从 1 个人拓展至 30 人左右。
“尽管人少，但团队极其稳定，且每个成员业务能力极强，这是我们能够快速开展海外业务的一个重要因素。”文德一表示。
为找到合适国家与地区，在进入全球市场前，团队对全球 200 多个国家和地区进行多轮筛选，最终选出了文化相近，且极具经济实力的 20 余个国家和地区。“我们的策略是先从安全区开始，积累过成功案例和经验之后，再逐步辐射到其他地区。”
之所以将韩国定为首个海外市场，文德一表示，除了地理位置、商业发达程度，以及文化背景等因素外，更为关键的是，韩国人对流行事物有着极强的敏感度。
“韩国消费者几乎是全世界最挑剔的消费者之一，泡泡玛特进入韩国就像进入试验场，如果能被韩国消费者接受，那进入其他地区也会相对容易一些。”
此外，身为韩国人的文德一还表示，韩国年轻人对社交平台依赖度高，媒体传播力量强，潮流影响力大，几乎能辐射到周边众多国家。
与打开国内市场顺序不同的是，泡泡玛特初进韩国时，是先搭建韩国官网，其次，才布局线下分销网络，与潮流商场、精品店以及书店进行签约合作。
进入 2019 年，泡泡玛特开始推出机器人商店，并在 8 月正式成立了韩国分公司;开设直营门店，则是公司进入市场最重要的一步。
在铺设渠道、开设店铺的同时，泡泡玛特参加了不少海外大型玩具展和艺术设计展，通过多种方式提升在国际上的品牌知名度。
东南亚是泡泡玛特第二个重要的市场。 2018 年的 10 月，泡泡玛特进驻新加坡，并以新加坡为核心，开始向周边的国家、地区进行扩张。
“新加坡是亚太区地区总部首选城市，有着良好的经济环境和营商规范，适合跨国企业发展业务”，文德一介绍说，将很快在新加坡开设门店，再辐射到东南亚各地区。
截至 2019 年底，泡泡玛特已经建立了覆盖 21 个海外国家和地区的广泛经销网络，包括中国港澳台地区、日韩、东南亚、澳洲、北美和欧洲等。
尽管已经做好充足准备，但本地化依然是出海时遇到的重要问题。
文德一告诉亿欧，泡泡玛特根据市场的审美和文化差异不同，打造了部分限定款产品，比如最近在日本推出的LABUBU招财猫，仅在日本售卖。未来也会针对不同市场进行本地化改造，以符合本地化要求。
IP引进、人才储备是长期目标
经过两年的市场验证，出海已经不再是泡泡玛特面临的难题。
难的在于，如何让海外消费者真正喜爱上泡泡玛特这个潮玩品牌，而不仅仅是沉迷于打开盲盒那一瞬间的快乐。
要想长久的吸引海外用户，占领海外市场，泡泡玛特必须发挥IP的作用。
IP一直是泡泡玛特业务的核心，也是其占领国内市场的优势。招股书介绍，泡泡玛特目前运营有 85 个IP，包括 12 个自有IP、 22 个独家IP及 51 个非独家IP。
其中，四个头部IP
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