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B站想破圈 UP主想恰饭
发布时间：2020-09-14作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
声明：本文来自于微信公众号盒饭财经(ID：daxiongfan)，作者：苗正卿，授权青鸾传媒转载发布。
“想赚大钱。”
在 8 月 27 日B站发布二季度财报的三天前，B站UP主宋小熊再次收到了西瓜视频工作人员的微信，对方直接摆出筹码：流量倾斜+预期 10 倍于B站的收益，如果愿意离开B站并与西瓜视频签约独家协议，还可以得到现金鼓励。
“你无需用爱发电，我们给你真金白银。”这一次头条系派出的说客是个妹子，无论是对方的微信头像，还是文字间透露的豪气，都让宋小熊颇为心动。
自 2018 年 4 月成为UP主后，宋小熊每个月能上传3~ 5 个视频，时长5~ 7 分钟，主打游戏评测兼顾泛ACG文化。他的偶像是在B站崛起并大火的游戏类UP主敖厂长。而正是后者的经历，让宋小熊没有轻易应允头条妹子的提议。
敖厂长视频专栏截图
7 月 5 日，离开B站一年并在此期间签约西瓜视频的主敖厂长宣布回归B站。牵手西瓜视频，并未让这位知名UP主搭上流量快车道， 2020 年 5 月~ 7 月间，敖厂长在西瓜视频上的平均播放量仅为 40 万左右，和其在B站上动辄 200 万点击量的风光时刻不能同日而语。
不过宋小熊并没有把选择之路堵死。当头条妹子提出第二天找时间语音聊聊时，他欣然同意。妹子并非唯一让宋小熊纠结的因素，从 2018 年开始，B站UP主圈内便出现了一个传言。“去西瓜，可以恰饭。”
B站知名UP主敬汉卿恰饭视频截图
恰饭是B站UP主圈内的“黑话”，在B站的语境下，除了赚钱之意还略有“非清高”的含义。比如当UP主在自己视频中加入了品牌广告时，便会有观众刷弹幕“请恰饭”。对于和头条妹子语音交流的机会，宋小熊颇为重视，他提前找了几个跳槽到西瓜视频的前B站UP主好友交流，但听到的建议让他更为困惑。
“别来，留不下粉丝，流量大有啥用?你感受不到在和观众互动。”
“……大概收入翻了 12 倍多吧，如果把抖音做起来，估计可以全职视频了。”
“精心做的视频，反而不如随便弄的一条，推荐机制很迷。”
“做视频就来头条，你在B站已经出不了头了。”
茫然的宋小熊和头条妹子当晚语音了 20 多分钟。万幸的是，头条妹子声音甜美，而其抛给宋小熊的一个问题，更是让他豁然开朗。
“搞金融的巫师财经为什么选择头条?一个懂金融的人，会和钱过不去?”
巫师是每个B站UP主都绕不开的谈资。 6 月 14 日，崛起于B站的巫师财经高调宣布跳槽西瓜视频。这个以“资本永不眠”一语作为视频名言的UP主，以金融圈从业者的形象示人。但在B站UP主中，对巫师的看法形成两个极端。
“他就是一个头条系竖起来的招牌，让B站UP主叛逃过去。”UP主鳟是B站赶海众的一员，赶海类视频曾是B站独树一帜的品类，以渔民、船员等人的捕鱼出海生活为主题，最强的七大UP主还被B站用户尊为“王下七赶海”(梗出自《海贼王》王下七武海)但在 2020 年 3 月，王下七赶海中的三位带着另外一批赶海UP主出走西瓜视频。这被视为B站史上最大的UP主资源流失事件之一。
鳟是B站中小型赶海UP主，他对“叛逃”三赶海和巫师财经并不认同，他觉得B站重情重义：B站默许了“叛逃”三赶海用B站平台发布“转会通告”。在敖厂长转战西瓜的一年里，其延后发布在B站的视频也没有被B站锁流量。“B站仁至义尽。”鳟说。
但MCN负责人、UP主默默小琪则观点不同，她觉得不存在所谓的“叛逃”概念。“据我了解，赶海UP主之前和B站并没有独家签约，甚至巫师财经也只是崛起于B站而已。”
默默小琪描述了眼下长视频市场的发展惯例：无论是MCN还是个人UP主，制作好视频后都会选择多平台分发，所谓的“独家协议”其实更像是首发权，在首发后存在一个保护时限，在此时限后视频依然可以发布到其他平台。
“只有对于超级头部视频内容方，才存在真正的排他性独家协议