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1000多万人在B站看星座和塔罗，“在线算命”的生意好做吗？
发布时间：2020-09-09作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
声明：本文来自于微信公众号红漏斗(ID：hongloudou)，作者：顾拉风，授权青鸾传媒转载发布。
不管你是好奇“心里那个人在想什么”、“我们有机会复合吗”，还是想知道“下一段恋爱对象是个怎样的人”、“甜甜的恋爱什么时候能轮到我”，打开B站搜索“占卜”，有成百上千万年轻人和你一样，在占卜视频里寻求答案。
B站上，#塔罗#话题浏览量超过 1600 万，#星座#话题浏览量超过 1900 万，播放量超 2 亿。搜索“互动视频”，“性取向测试”、“另一半特质”等“玄学”主题也占据前列。
“土算命”如八卦、风水，“洋算命”有星座、塔罗，人类对未知命运的好奇永远不会消失。
当我们在B站上看占卜视频的时候，我们在看些什么?那些“不食人间烟火”的占卜师们又靠什么来生活?
“情绪垃圾桶”和“人生规划师”
占卜师的一体两面
“曾经有一个客人给我打电话的时候人已经站在楼顶上了，”Gin告诉CBNData消费站(下称C站)，“我打了110把她救下来。”
Gin曾在日本师从一位占卜师，回国后开展自己的占卜业务。入行超过十年，用他自己的话来说，“已经没有什么可以让我惊讶的了。”
Gin向C站透露，占卜中感情问题占到 7 成，“其次是事业、财运这些，然后才是其他的。”延续到做占卜视频时，感情也是他的重点选题方向，“我也想教理论，但是(视频)效果不好，大家就喜欢看娱乐一点的话题。”
Gin的视频《选择一组牌，来看你三个月内的桃花》
像这类占卜视频被称为“大众占卜”，占卜师会在拍摄时抽取几组塔罗牌，牌卡对应的信息可能属于来看视频的任何一个观众。占卜师在讲解时通常会加上一句，“牌卡的结果仅供参考，大家选取对应自己的部分来听就可以了。”
事实上，大众占卜的准确度相当有限。
UP主及其他认为大众占卜的主要功能是“疗愈”，“我给自己的一个基本标准就是，听完我说的东西至少你不应该感觉更难受，否则这个活动进行的意义就不对了。”给自己起名叫“及其他”，也是因为她想尽可能关注到每一种“无法被清晰定义的存在”。
某种程度上，及其他认为自己的工作替代了心理咨询师的角色，“我说的很多信息他们脑子里都知道，只是需要一个宣泄的地方。”
Gin打了个比方，“小时候爸妈说话你不听，老师说话你可能就会听，占卜师就类似于这个角色。”他本身是心理学专业出身，“不谈命理这一块，我觉得引导别人怎么去走一个正确的方向也是我们很重要的使命。”
在实际的操作过程中，这其实是个不太好做的工作。
消化客户的负面情绪是占卜师的重要课题。Gin告诉C站，“说是占卜，一旦涉及感情问题，就变成一个情绪垃圾桶了，披着占卜师的外表来做别人的树洞。”
另一方面，选择合适的客户也很考验占卜师的能力。
“占卜有一定的成瘾性，”及其他说，“如果这个人很容易受这些(占卜结果)的影响，我就会建议他不要算，比如明天要面试了，今天来找我算面试结果，说明这个人心理素质可能不太好。还有执念非常深的那种人，同一个问题已经算过很多次了，我也不会接。”
“其实我希望大家不要太迷信，”Gin的很多客户把他叫作“人生规划师”，“通过星盘来看自己有哪方面的天赋，有哪些弊端尽量去规避，这个才是最重要的。”
那么，占卜师自己碰到问题会算吗?
会，但是相对成熟的做法是只把占卜的结果当作参考。“相当于我的星盘和牌卡是我的一个朋友，”及其他解释道，“遇到事情了我会问问他们的意见，但我也不一定会听。”
靠“占卜”吸粉，但不止靠占卜变现
现在来看，“占卜”仍然是B站视频的一大吸粉利器。
以Luka大叔星座馆为例，尽管他的微信公众号和微博成立更早，但无疑B站运营的最成功，互动量和粉丝量都翻了几倍。入驻B站仅4个月，Luka大叔就收获450万播放量。从粉丝量来看，他也进入了B站“玄学博主”第一梯队。
Luka大叔星座馆同时运营微信、微博、B站 3 大平台
对于同道大叔、唐绮阳看星星等成名较早的占星博主来说，B站之于他们只是一个分发平台，而Luka大叔则赢在了“B站本土化”上。
不仅选题聚焦在年轻人关注的恋爱和运势话题，Luka大叔的视频结构也十分清晰。一段 1 分钟左右的介绍作为引子，每个主题拆分成 4 组塔罗牌，每组牌讲解 5 分钟。观众只需要花 10 分钟左右，就能解答一个人生小问题。B站独有的互动视频的形式，也让选牌过程十分具有参与感。
从火烧云数据的参考报价来看，做原创占卜视频的UP主也比分发的UP主更有商业价值。
鉴于占卜博主的特点，在视频中“恰饭”其实有点难。少部分UP主会利用公众号或者微博来给自己的店铺引流，销售货品则以“调整能量”的水晶或是占卜工具为主。
UP主“Surra_Tarot风风等”最近就推出了一套自制的塔罗牌，售价 108 元，月销 240 件，在众多占卜博主的店铺中已经算得上是数一数二的销量。
大多数占卜博主仍然靠传统的一对一占卜来变现。比如“Lisa的占卜频道”就通过自己的淘宝店铺接受占卜预约，价格分为333元和520元两档，店铺好评率达到100%。
还有不少占卜博主会依托于平台。
Gin告诉C站，在做视频之前，他是“测测星座”APP上的头部占卜师，收费以分钟计。测测星座具体的收费标准视不同占卜师而定，基本上一个问题需要10~60测测币，在iOS端，68个测测币需要充值98元人民币。
从单打独斗的占卜师到成为自媒体，是许多占卜博主的共同路径。
2016年，星座自媒体同道大叔创始人蔡跃栋套现1.78亿元，将同道大叔IP转让，被认为是“玄学”赛道中资本介入最成功的案例之一。“星座不求人”、“陈茂源星座”、“星座女神”等星座自媒体也先后获得融资。
单个占卜师能够覆盖的客户有限，聚集起一批占卜师，就自然形成了产业。“测测星座”、“占心”、“奇岛”、“摩卡星座”“星知道”等APP都基于这个逻辑成立，也先后获得资本的青睐。
如果一定要归类，占卜应该算是“心灵消费”，这种消费模式的基础是信任和支持。从这个角度来看，占卜和商业化也许有着天然的冲突。即使有资本的支持，这些“玄学”创业项目也未必能走到最后。专注解梦的“奇妙梦境”APP曾在 2015 年获得天使轮融资，最终于 2019 年宣告停服。
同道大叔也并非靠星座内容出圈，其主攻方向已经转为娱乐访谈。同道大叔旗下的访谈节目《你好明星》，在微博上的话题阅读量超过 22 亿。
头部公司和平台仍在试图厘清占卜的商业模式，而广大占卜博主们则更倾向于从现在的生活中获得满足感。“我是没有上过班的，也是因为懒，公众号淘宝店都不想弄，”Gin向C站描述自己一天的生活，“每天排1、 2 个私人占卜，做做视频，一天就过去了。”
及其他则更把自己当作一个视频博主，“我本科学的是电影，所以做视频这件事对我来说并不陌生。”她觉得占卜只是自己做视频的一个切入点，“想做关于塔罗牌但不限于占卜的视频。”
她不考虑全职投入做占卜，而是把自己的B站账号当作一份慢慢积累的作品集，以便未来找工作展示，“我自己走的是‘唯物主义占星’，就像电影《降临》，重点还是身在其中体验的过程。”
既是社交谈资，也是情感出口，星座、塔罗经久不衰。这也许不足以成为一个以千亿、万亿规模计算的大市场，但却是一个长期存在的商业机会。