您现在的位置: 首页 > 营销资讯营销资讯
夜探华强北“鬼市”：为何子夜开门拂晓散场？
发布时间：2020-09-03作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：54
声明：本文来自于微信公众号懂懂笔记(ID：dongdong_note)，作者：木子，授权青鸾传媒转载发布。
夜黑风高、月暗星稀。昏暗的街灯下，人影从稀稀落落到三五成群。
黑暗中不少人围成一圈，聚在某个白布铺就的地摊前，手电筒、太阳能灯泡的咫尺光亮中，只见一个个主板、耳机和旧手机在几双大手中反复摆弄，砍价声在黑夜中时隐时现……
这里是爱华路，也是华强北“鬼市”。在这个带着口罩的 8 月，它在停摆数月后于仲夏夜再次恢复了生机。
手机配件“集散地”
爱华路的凌晨集市已经有十多年历史，当地人更乐意称其为“鬼市”。
有别于北京大柳树以及广州文昌北的古玩旧货“鬼市”，爱华路的“鬼市”除了旧货，更多的是大量二手手机和零配件。如今穿梭于爱华路“鬼市”淘货的买家中，不乏在华强北、华强南经营手机销售、维修的商家，这里也渐渐成为本地低价手机配件集散的“后市场”。
疫情后的“鬼市”现状如何?这里为何要坚守十余年“午夜开门、拂晓散场”的规矩?在手机商家阿文的陪同下，懂懂笔记探访了一回爱华路的“鬼市”，希望了解到其中的玄机。
“这会儿鬼市摊主都陆续到了，在等街边店面关门呢。”
晚上十一点一刻，懂懂笔记与阿文约在深南中路一侧见面。此时，爱华路上的新天地、统建通讯市场都在陆续闭店，市场内的商家则忙着打包已经出货的商品。
此时，几辆“货拉拉”驶入爱华路一侧的小道，另一边爱华市场的正门口，也停好了几辆私家车。阿文介绍，这些开私家车的也是“鬼市”摊主，“之前有一位摊主，还开着三十多万的 7 座途昂到这里摆摊呢。”
十一点半，夜色更浓。私家车上的几位中年人拿出了一块块白布铺在路边地上，再慢慢从后备箱抬出一些货物开始铺货，摆放妥当后，白布边上再摆上一盏小台灯，“鬼市”就要开摊了。
“之前严管，加上疫情影响搞得鬼市停摆了半年，六月份才开始恢复，但规模比以前小了不少。”阿文透露，以前的“鬼市”商家摆满一整路，现在只集中在靠深南中路这一侧。而且以前“鬼市”摊主摆出的商品繁多，有古玩、旧货、手表以及箱包，当然这些都不是阿文感兴趣的东西。
作为一个二手商家，唯一能够吸引他的只有午夜之后陆续出现的二手手机和零配件地摊。
“附近有许多手机商家，尤其是做手机维修的，每天关门之后都会到鬼市转一转淘点儿便宜货。”他指了指几位凌晨 12 点半出摊的人说道，“他们都是卖坏手机、零配件的，这个年轻点儿的只卖旧手机，那边那个卖的都是手机主板。”
好不容易挤进被围成一圈一圈的摊位内，懂懂笔记发现，摊主们似乎都有一种默契，要么只销售主板，要么只销售拆机电池，只有一位摊位前面，摆了一地各型号拆机配件，周围淘货的商家围成了一大圈。
“不拿手电筒照着看货的都是看热闹的，拿着手电筒的都是行家。”阿文也拿出手电挤到了一个摊位前，“记住啊，如果不拿手电筒淘货的话，大概率会被坑。”他小声说道。
只见阿文花了十分钟挑了六块手机主板，然后抬起头向摊主开价，“三十，怎么样?可以我就扫码给钱了。”
摊主嘟嘟囔囔说着什么，显然有些不乐意，表示最低价要一百，阿文则一直坚持原价。磨了五六分钟，摊主相当不情愿的答应了，“别看他一脸不爽，实际上，可能心里乐开了花，这都是鬼市的套路。”
阿文买到的手机主板，平均每块只要五元钱，算是相当的超值了。他告诉懂懂笔记，这些零件有的是从报废手机拆下的，有的是洋垃圾，但对于从事手机维修的他而言，都是可以赚钱的宝贝。
“现在手机也不贵，有的人手机坏了就不太想修了，直接换新的。所以我们修手机的价钱要够便宜才能有顾客，现在换一块新主板我们开价只有两、三百。”阿文坦言，维修的配件顾客也看不到，除非他们拆机检验否则很难发现换上去的是二手拆机件。
因为“鬼市”上所销售的手机拆机零配件和电子垃圾极其便宜，所以也成了华强北手机维修店的“配件集散地”。在有限的维修预算下，这些商家都希望榨取更大的利润空间，“你想想哈，要不是超值我们搞修机怎么都喜欢逛鬼市?”
实际上，歇业半年后很快恢复热闹的爱华路“鬼市”，远不只廉价的手机零配件交易。
“鬼市”背包客月入十万
接近凌晨一点，相比声势浩大的配件摊主，只有几位背着双肩背、骑着电动车的摊主到来。他们缩在爱华路的角落里，在地上摆出了二三十台手机、平板电脑，等待买家光顾。
“你开价嘛，要是价钱合适我就卖了，你爽快的话我也爽快。”懂懂笔记模仿阿文拿着手电筒，在摊位前挑选了一台苹果iPad之后，在询价时却被摊主要求先开价。
当报出三百元一口价后，摊主果断地将平板从懂懂笔记手中抢回，并摆手示意走开。难道，这是因为开的价格太低激怒了对方?
阿文得知后笑着解释，“这里都不会有人先询价，懂行的都直接开价，合适就卖。按理说你给的价格差不多了。”显然，主动询问价钱的买家都被视为外行，而摊主抢回iPad并非是生气，只为吓唬买家重新开价后抬高卖价。
阿文透露，在“鬼市”里销售的可正常使用的二手手机、平板，都是一些背包客在白天里收的货，“这些背包客游走在华强北各市场周边，专门收购二手数码。”
“相比商家收购二手机，这些背包客只瞄准小白用户下手，通常是以手机有问题为由忽悠小白，最后低价收机。”到了“鬼市”后，这些背包客的目标客户也都是不懂行的消费者，即慕名而来逛“鬼市”的路人。
他指着几位背包客小声说道，“几乎没有懂行的买家会在背包客那里买东西，我们都直接绕着走的。”
一旦有普通路人围上去询价，背包客就会让路人开价后再借机抬价，由于小白不懂市场行情，最终被背包客“引导”的价格普遍都偏高，有时会高出行情价近一倍。
“我瞄了一眼，你刚才看的那台iPad mini应该是屏幕有问题，收价肯定不到一百，但他可以忽悠小白卖出四、五百元。”
阿文透露，由于最近几年华强北爱华路的“鬼市”名声在外，有许多游客、市民慕名而来，其实只为一睹“鬼市”的热闹景象。这也为背包客提供了巨大的市场空间，“之前还听说过，有背包客白天低价收机晚上高价卖，月入甚至十万多块。”
正因为收益可观，甚至近期也有华强北手机商家晚上在“鬼市”摆摊，利用货源渠道的优势做起小白买家的生意，不懂行的买家在“鬼市”被宰一血的可能更大。
除了经常宰路人一血的背包客之外，“鬼市”还有商家在兜售白天不太适合销售的“特价商品”，而上当的就不只是小白路人了。
几十元苹果耳机满地摆
凌晨一点半，几位拉着行李箱的摊主，陆续蹲坐在新天地通讯市场旁的小巷子里。他们打开的行李箱里面都是些白色的小盒子，瞬间不少路人都围了过去。
趁着手电光仔细一看，这些白盒子里都是“苹果AirPods耳机”，而报价大都在六十至一百元不等。可是……苹果AirPods价格最低也要一千元左右吧?
“你真以为是AirPods，都是1： 1 高仿的山寨货，但是热销得很。”阿文解释道，“鬼市”每晚都有四、五个专卖高仿苹果耳机的卖家来摆摊，最近两周还能看见三代“AirPods Pro”。
其中一位摊的高仿“三代AirPods Pro”只卖一百二，相当便宜，昏暗灯光下感觉外观还挺精致。因此，他的摊位前围观挑选的买家也比其它摊位更多，“周末经常里三层外三层，你挤都挤不进去。”
“那些苹果、华为手机的充电线，也都是山寨高仿品。”可以看到，部分摊位前摆着成堆的手机充电线，往往都是按捆售卖，十条一捆(每捆价格十五元)。
阿文透露，由于通讯市场内管得严，目前很少有一米柜台敢堂而皇之售卖山寨、高仿的耳机和充电线，因此，想淘高仿也只有来“鬼市”，“其实买的人也都知道不是真货，但是真便宜呀。”
在他看来，购买山寨品的买家其实也是各怀鬼胎，有的是为了采购小礼品，在商家、企业活动中附赠给普通消费者;有的纯粹是为了虚荣心，给自己买个高仿的耳机充门面。
当然，众多山寨品、高仿品之外，在“鬼市”买手机壳、贴膜还是要比华强北柜台便宜一些，这也是很多路人来这里逛街的另一个原因。
凌晨三点，“鬼市”摆摊已经将近尾声，路人开始明显减少了。阿文拿出一台苹果手机，领着懂懂笔记走向了一位不摆货的摊主，这位摊主托着一台苹果电脑，电脑上连着好几台苹果手机。
“这台机器换了屏幕和电池，爱思没法全绿，卖不上价格了，让他帮我改改。”阿文解释说，“鬼市”上隐藏的高端项目，是一些技术流摊主提供的改机解锁服务，任何更换配件的手机都可通过改机，骗过爱思系统的检测软件。
改机项目需要技术实力，平日里在通讯市场内也不方便堂而皇之的操作。因此，许多商家都会到“鬼市”找技术流摊主改机，价格几十元，“爱思全绿后，二手机的价钱能高好出几百呢。”
此时，大部分摊主都开始陆续收摊，很多人脸上紧绷着的表情也都逐渐放松，不少人有说有笑彼此交换着卖货心得。
凌晨四点半，所有“鬼市”摊主相继散去，隐约的一丝晨曦中，爱华路恢复了短暂的平静。
【结束语】
配件、山寨耳机、改机解锁，爱华路的“鬼市”很有“数码”范儿，而且大多是那种只能在夜间出现的“数码”产品：市面很多流通的零配件在这里几块钱能搞到，难以攻克的系统在这里可以破解，上千元的数码产品也能在这里以几十元的价钱买到高仿。
有人在这里买到了商机，有人则在这里买到了面子。“鬼市”里千奇百怪的灰产链条，在满足行家淘货的欲望之余，也支撑起周边二手手机的销售、维修生意，更成就了一些收获“不见光财富”的摊主们。