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洞悉“暗漏斗”，让ToB企业成单真正“触手可及”
发布时间：2020-08-11作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
在过去的十多年时间里，多样性营销组合的出现不仅影响了潜在客户与在线品牌互动的方式，也导致了客户旅程的变化：潜在客户会在与你沟通前，从社交媒体、付费平台以及其他无法控制的渠道获取相关信息，并且这些行为占据了大多数的客户购买旅程。很显然，当潜在客户第一次“点击”你们的网站时，很可能他们已经对你们“了如指掌”，并且做好了购买的打算。
如果说，我们把整个客户购买旅程看做是一个完整的销售漏斗(在ABM营销策略中，我们更多提到的是ABM逆漏斗)，那么，在潜在客户真正进入品牌网站内浏览或者进行注册留资之前的漏斗部分，我们都可以称之为“暗漏斗”。
为什么要关注“暗漏斗”?
“暗漏斗”可能大家比较陌生，但是很多人都听过“暗数据”