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B站即将迎来社交营销红利的爆发？
发布时间：2020-08-11作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
声明：本文来自于微信公众号 TopKlout克劳锐(ID：TopKlout)，作者：朗天，授权青鸾传媒转载发布。
8 月 7 日- 8 月 9 日，BilibiliWorld在上海国家会展中心开园， 200 余组UP主、嘉宾以及Vtuber在现场和众多B站粉丝一起互动游玩。提起B站，如果你的第一印象还是弹幕、二次元，那么你已经OUT了。如今的B站已经发展成为一个集视频、直播、游戏、漫画、电竞、电商等各种形式内容于一体的平台。
虽然B站的亏损依旧明显，但是进入 2020 年，凭借着跨年晚会、《后浪》、《入海》等作品，一次次实现了突围破圈，除了获得巨大的流量和声量，让更多的人了解了B站和B站文化外，B站的股价也乘风破浪实现了翻倍。
数据来源于雪球
从亚文化和Z世代人群中走出来的B站，在连年亏损的情况下，却持续被资本方看好，背后的原因究竟何在?B站是否已经迎来了社交营销红利的爆发期?
01.
撕下二次元标签
内容生态多元化
诞生于二次元和弹幕
成立于 2009 年的B站，最初并不叫bilibili，而是叫MikuFans。刚刚出道时的B站，还只是A站的替补，曾经一度被称为“A站后花园”。由于A站的频繁宕机，热爱二次元的A站老用户们都开始转移到了B站。
B站上逐渐聚集了一大批热爱弹幕和ACG的粉丝。如今在B站上，每个月都有超过 10 亿+次弹幕和评论的互动，也正是这些弹幕和互动让亿万用户在上面遇到和自己有同样兴趣的人，完成了无数次情感的碰撞和精神的共鸣。承载这些弹幕的，不仅仅是最初的动画，还有原创音乐、游戏视频、国风文化、Vlog社区……经历了十余年的成长，B站早已经不再是当初那个“小破站“了。
建立多元化内容生态
最初仅有弹幕和二次元文化的B站俘获了一大批ACG粉丝，但是只靠小众品类的内容，还远远不能支撑B站走进大众的视野。B站的野心远不止于此。
为鼓励UP主发布优质内容，B站不断努力，打造线上bilibili创作学院，发布线上公开课视频，举办线下交流学习活动，开展“新星计划”……竭尽全力为UP主们服务，鼓励创作优质内容。“很多平台是内容驱动的，但是B站是生态驱动。我们做的不是好的内容，而是一个产生好内容的机制，土壤好了，上面可以开出各种各样的花来。”B站董事长兼CEO陈睿在一次采访中表示。在平台的努力下，形式各异的多元化内容不断涌现出来，背后的UP主也收获了粉丝和影响力。
除此之外，B站还同腾讯、阿里巴巴以及索尼达成了战略投资关系，实现依托多方资源，同时通过在动画、综艺和纪录片等领域加大自制和购买版权力度，继续维持内容优势，极大地提升网站活跃用户数量，实现了丰富自身内容生态建设的战略。
图片来源于bilibili营销手册
B站用视频连接了年轻世代，构建起来了用户、内容和平台的良性生态循环。B站上不断聚集的巨大流量、高粘性用户和优质内容，也推动着B站的商业价值快速攀升，同时，也吸引了越来越多的名人、机构纷纷入驻。
02.
名人明星纷纷入驻
商业价值迅速攀升
2019 年 12 月 4 日，腾格尔入驻B站，不到 10 天内就凭借一曲《芒种》成功圈粉 10 万+，并收获了哔哩哔哩官方认证的 10 万粉丝“证书”，正式成为了“镇站之宝”。不久，网易旗下的《梦幻西游》从中嗅到了商机，于是联手《芒种》创作方音阙诗听共同打造出了由腾格尔演唱的完整版《芒种》MV，同时将歌曲植入游戏作为普陀山门派主题曲。目前，该视频已经获得了 642 万+的播放量和1. 1 万条评论，实现了流量和口碑的双丰收。
2020 年，更多的明星、名人也开始纷纷入驻B站，如著名的海豚音王子Vitas、中国政法大学教授罗翔、老艺术家济公爷爷游本昌、知名演员蔡明，以及 7 月 30 日入驻B站的小米集团创始人、科技大佬雷军。
随着各路名人的入驻，B站的商业价值也逐渐得到了市场的认可。 2020 年，第一季度财报显示，B站月活用户已经达到了1. 72 亿，月均付费用户 1340 万，营收达到了23. 2 亿元，各项指标同比去年均有大幅度提升。尤其是B站广告业务实现了90%的高速增长，提升到了2. 1 亿元。今年以来，华为、OPPO、vivo、麦当劳等多家品牌都选择在B站举行新品发布。
数据来源B站2020Q1 财报
B站的频频破圈，从小众平台晋升为聚集亿万青年的圈层社区，商业价值逐步被市场认可。 7 月初，B站宣布正式开放UP主商业合作平台