您现在的位置: 首页 > 营销资讯营销资讯
农产品上行，为何如此艰难！
发布时间：2020-08-03作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：59
2017 年，国家发布了中央“一号文件”，首次明确了国家支持涉农电子商务平台的建设政策，至此，农村流通正式大步迈入现代化的行列。
2019 年，全国农产品网络零售总额为 3975 亿元，在以淘宝、京东、拼多多为代表的电商渠道中占比高达20-30%。而且，今年受疫情刺激，各大电商平台纷纷加大对农产品的开发力度，预计同比上年增加超过80%，以现有的规模加之行业30%上下的增长速度，可以预估， 2020 年在各大电商渠道的销售体量中，农产品上行市场占比将接近50%。
但是，从绝对值看，高达几千万的农产品网络销售额仅占全年 9 万亿经销总规模的2.5-3%，虽然行业的成长性高，但绝对值低，自然也面临规模效益不足、产业化程度低的缺陷。
差异化时代的“上行”之困。究竟是何种因素在制约农产品上行的发展，又或者在当下的电商格局中，谁又能较快的帮农产品实现快速上行呢？
一、“层层加价”的营利性因素制约
在电商之下，非标准化农产品的销售模式以批发、农贸流通模式为主。批发商以规模优势获得较低进货价，再加价批发给第一级批发商或零售商。在层层转包的这个暴利链条中，经销商和批发商都获得了可观的收益，但在电商模式中，以上稳定链路将会被打破。
电商由于打破了地域局限，以往具有信息不对称的区域性农产品将进入“全网比价”阶段，加之当下电商琳琅满目的营销成本以及工具性产品，在一无源头成本优势，二无终端定价优势之时，很容易迷失方向。
近几年内，生鲜电商的创业项目不胜枚举，但成功者实属寥寥，究其原因在于：在成本与收益之间未掌握好平衡，尤其在资本的“自嗨”作用下，用亏损换市场，在未掌握行业定价权之前，这是相当危险的，最终大多在资本撤去之后，无自我生存能力，只能关闭了事。
二、“农村人才”的业务迁移机会成本
中国农村面临的现状是，年轻人外出求学、打工，留守的多为儿童和老人，而让老人使用互联网购物，体验互联网购物，无论是在操作还是对网购安全的信任上都存在一定的交易场景问题。
同时，农村其实不缺人才，只是农产品上行缺人才。虽然各家电商平台都在重点宣传自家的农产品上行的丰硕果实，如阿里的村淘，拼多多用现金和流量补贴扶持，京东和苏宁亦有类似手段。但是由于农产品上行中的干扰因素和业务趋势，农产品上行只是一个面子，里子则谋其它更为直接的收益。
农村电商零售在 2016 年迎来“爆棚”增长，为153.4%的同比增速，其后速虽成明显下降趋势，但较之电商和零售大盘仍然有比较明显的“先进性”。但是，相比于城市中的“618”“双11”网购狂欢节，对于农村人来说，边际效应不大，其中的原因之一就是缺少人才，对此做宣传和普及。
三、仓储物流等基础设施建设落后
在线下流通链条里，农产品要经历农民，原产地收购商贩，产地批发市场，销售地商贩，销地批发市场，到终端（超市/菜市场），最后才到消费者。从农民到消费者手里，中间一共经历了 5 个环节，各个环节都有物流、仓储的成本支出，并且形成了极高的损耗率和加价率。
而农产品通过电商“上行”，则因为“最初一公里”无法实现标准化，出售规模有限，导致物流成本高昂，也无法建立真正的标志性农产品品牌，大多只是产地效应。同时，水果的季节性极强，成熟期又极短，没办法像工业品那样慢慢“清库存”，如何把货架期很短的水果做成全年品，延长其售卖期、保鲜时效等，更加需要重资金投入下的产地仓、冷鲜仓，气调库等固定资产建设。
农产品上行所要做的，就是通过“最初一公里直连最后一公里”的方式缩短链条，砍掉流通链条的中间 5 个环节，通过源头直采，一件直达的形式，减少了大量履约成本。不但消费者买的便宜，农户也收获了更高的价值。
农产品上行是个极复杂又相当特殊的行业，面临行业的起承转合，又要对从业者和商业逻辑进行新的梳理！
有量自 2014 年成立至今，已历经 7 年。面对互联网电商的日新月异，生鲜农产品市场百花齐放，以及时代变革潮流的呼唤，有量将以奋斗者的姿态出发，拥抱转型，立足于农产品供应链服务根本，成为农产品数字化供应链服务提供商；
农业流通模式创新的核心，是将农货从产品变商品，从地理名称变商业品牌，进而孵化出一批品牌化的头部农产品，满足各个消费群体的多元化需求。有量将通过上述举措，帮助国内更多产区探索农产品货源分层、农产品价值分层，将农货进行更有效率分发。
另一方面，在上游的农产品开发、包装、品牌打造等环节，有量因地制宜，并没有投入过多精力密铺全占。而是选择从点到面，从农村原有一定的市场基础、产业规模，和行业标准的农产品进行上行供应链的标准化改造和营销升级。
未来，有量农产品供应链服务将随着我国农业生产的规模化、专业化不断推进，从供应链的原产地打造“一县一品”&“一县一仓”，逐步打造一个安全、稳定、高效、可靠的农产品供应链服务标准。
下一篇：迈聆会议问鼎“数字化创新企业奖”