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互联网房产江湖10年生死局，最小化幸存游戏？
发布时间：2020-08-01作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
声明：本文来自于微信公众号Tech星球(ID：tech618) ，作者：周逸斐 ，授权青鸾传媒转载发布。
7 月 24 日，亏损 40 亿的贝壳找房公开递交招股，拟在纽交所挂牌上市。美股拟迎来中国“居住服务平台第一股”，估值达到 200 亿美金。这一估值，对于其他房产公司来说已经成绩出色。
但 2018 年中国房产市场大概25 万亿元成交额，相当于阿里电商三年的成交额。滴滴创始人程维也曾说，衣食住行四大领域，都会出现千亿美金以上的互联网玩家。在四大领域最大的市场中， 10 年厮杀跑出的这一头部玩家，估值又是否达到市场的期待?
可以说，在线房产服务平台，一直是互联网公司爱而不得、恨而无终的“月光宝盒”，是房地产群雄厮杀的“凡尔登绞肉机”。美团联合创始人王慧文，字条跳动创始人张一鸣，土豆网原CFO黎勇劲、中房指数系统秘书长莫天全、原中国平安CEO马明哲等行业领袖，都曾尝试在房地产服务行业一展拳脚，群雄逐鹿，到如今，却都纷纷无功而返。
从 2011 年房产电商的觉醒，到 2014 年至 2015 年的野蛮生长，再到 2018 年 58 同城的绝地反击，到如今贝壳赴美上市。这十年，有太多唤起人们记忆的企业：爱屋吉屋、房天下、平安好房、安居客、房多多......
这十年，互联网房产服务行业混乱依旧，拉帮结派、攻击争吵、诉讼封杀……多年的恩怨纷争，在移动互联网进入成熟期的如今，各家江湖地位已然清晰。
觉醒：到线上去淘金
2011 年，潘石屹当年把银河SOHO等 11 套房源，放在新浪乐居互联网平台，进行公开网络拍卖的这一举措，直接打响了房产电商第一枪。这一年房地产行业开始，真正和互联网接轨。
几个月后，在北京京郊的一所酒店内，一群人正秘密进行闭门会。连续几天，他们只讨论一个问题：如何干掉链家?这群人不是别人，正是当时中介龙头公司链家董事长左晖和一众高管。高管们被分为两队，一队考虑用互联网思维来干掉链家，另一队考虑如何从传统中介角度破局。
最终，互联网派几乎取得压倒性的胜利，这场被称作“链家版庐山会议”的闭门会，成为链家自我颠覆之路的起点。链家集团，开始向当时还叫作链家在线(Homelink)的网站，导流资源。
那时，专做中介公司的链家和独占房地产互联网站鳌头的搜房网(后改名为房天下)，还是十分要好的合作关系。
此后，搜房网通过收购几大门户平台的房产频道急速扩张，并在纽交所上市。房地产互联网时代开始来临，开发商将广告都投放在网络媒体。作为当时房产信息平台的行业老大，搜房网几乎将线上流量收拢得干干净净。据搜房网原CEO庄诺回忆，当时搜房网一单广告费就可达到 500 万元。当时的线下中介龙头链家，是它最大的业务合作方。
一心专注广告流量，搜房网忽略了交易环节的红利。 2012 年，当 58 同城的租房流量赶超搜房，同时以线下看房团切入房产广告领域的房多多也异军突起，房天下的创始人莫天全认为，最大的敌人是后者。因此，搜房网在看房领域投入重兵。在高频流量的租房领域，甚至在其赖以发家的业主论坛领域，莫天全都任其没落。甚至也对即将到来的移动互联网红利风口，几乎没有感知。
与此同时，在深圳南山区，一家叫房多多公司，成为互联网房产买卖服务平台的新起之秀，这是 34 岁创始人段毅的二次创业“果实”。房多多走B2B路线，从开发商拿项目，再分给中介公司销售，立志要做房产界的“1688”。
就在互联网之风在房地产行业开始蔓延时，两个未来移动互联网时代的领军人物，却选择了退出。 2011 年初，美团联合创始人王慧文，和赖斌强抛下创办不久的二手房网站淘房网，加入美团网。同年年底，张一鸣辞去九九房CEO的职位，离开创业“初恋”房地产领域。
试错：革中介的命
“革掉中介，颠覆行业”，曾任土豆网销售副总裁邓薇在创建爱屋吉屋伊始，便扬言用O2O的打法，革掉中介行业和线下门店。
那一年，中国的房地产市场进入了新的拐点。 2014 年，传统中介生存艰难，房屋买卖的信息不对称问题频发。移动互联网与O2O等新概念冲击着中国所有市场，VC机构手捧热钱，四处搜寻潜在的独角兽。一时之间，大批互联网团队纷纷借着O2O的大潮，杀进房地产赛道。
爱屋吉屋无疑是其中最为激进的。尽管之前创办的网约平台大黄蜂打车，在与滴滴的竞争中落败。但邓薇却第一次感受到，移动互联网的创业速度是传统PC互联网 4 倍速度的奇妙。她决定把互联网的打法，同样应用到房地产赛道中，对传统房地产中介模式进行一场“降维打击”。
成立仅仅 1 年，爱屋吉屋的成交量就超过 2 万套，而链家达到这个数字用了十年。“ 2015 年那会传统中介确实很慌，觉得要变天了。”一位中介机构高管至今仍心惊胆战。“以烧钱换取流量、用户”，并取缔传统中介与线下门店的狠戾打法，爱屋吉屋给原本保守的房地产中介产业，带来了极大的震撼和恐慌。
为抵御爱屋吉屋当时在北京租房市场的野蛮扩张，链家的左晖紧急筹备研发团队。两个月内便研发出狙击王牌产品“丁丁租房”，沿袭了几乎和爱屋吉屋一样的模式