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电商百亿补贴下的手机商家：啥时候是个头？
发布时间：2020-08-01作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
声明：本文来自于微信公众号 懂懂笔记(ID：dongdong_note)，作者：木子，授权青鸾传媒转载发布。
当一家又一家的电商平台掀起百亿、甚至千亿补贴大潮，谁在欢喜谁在愁?
“我觉得，这些电商平台祸害完了手机，又要开始祸害其它行业了。”
一位手机经销商告诉懂懂笔记，自从某平台掀起“百亿补贴”大战，屡屡刷新手机市场的最低价，严重冲击了他们这些实体、网店卖家的手机销路。而最近一位新能源车4S店的朋友聊天时告诉他，电商平台要拼特斯拉了，汽车圈马上也要“遭殃”。这消息让他幸灾乐祸之余又隐隐期待。
显然，让许多消费者获益的“X亿补贴”大战，对众多普通手机商家造成了巨大负面影响，那么这股补贴潮会冲垮手机零售行业吗?未来又是否会向其他领域蔓延?
不做亏本买卖，门店销量惨淡
“有本事他们做房地产行业的百亿补贴呀!这么下去，我们做手机的怎么活哦?”
聊及电商平台频频推出的百亿补贴活动，在黑龙江齐齐哈尔经营手机门店的吴颖(化名)非常无奈。他告诉懂懂笔记，大概从去年中开始，部分电商平台加大了网售商品的补贴、优惠力度。其中，优惠力度最明显的莫过于手机以及大量数码、家电产品。
从此以后，他发现自家手机店里的销量就开始出现下滑。一开始，他并未意识到电商平台的“百亿补贴”会对生意造成如此长期的负面影响。
“以前每逢618、双 11 等电商节之前，实体门店的手机销量也会出现短期下滑。”吴颖表示，这些电商节会让许多计划购买手机的用户产生观望情绪，等待优惠价格的出现。
不过电商节活动大多只有几天时间，活动结束手机价格也会恢复正常，因此对于实体门店的销量冲击并不会持续太久。尤其是部分消费者手机损坏、陈旧，又有购机刚需，不太可能熬到下一轮电商节活动再出手。
“一些走量的机型，线下实体店也会在价格上做些优惠，所以那时候我对电商节并不太担心。”吴颖以华为P30 Pro为例，8+128GB亮黑色在京东的价格为 3588 元，淘宝上部分手机商家的售价是 3388 元;而在他的店里，电商节期间该型号也会优惠到 3300 元。即便相比电商平台在节日期间的促销价，这优惠价格也还是有一定优势。
“但某平台推出百亿补贴活动后，这款同型号同颜色的手机只要 3199 元，比我店里的促销价格还便宜了 100 元。”吴颖抱怨道，“真不知道他们这么赔着卖还能赚钱吗?别小瞧这区区 100 块，有许多买家正是因为这点儿便宜就去拼团了。”他也曾想过用跟进降价的方式提振销量，但发现除非做赔本买卖，否则店内价格无法更低。
同样备受困扰的，还有在深圳华强南经营手机档口多年的小马。他的档口平日里除了做批发，也做线上零售，手机零售买家遍布全国各地。
“一般而言，我们线上线下零售的价格要比批发贵 50 元，不论机型。”但从去年中开始，他的线上网店销量开始迅速缩水，到年底前销量比去年同期锐减了将近一半。今年 5 月和 6 月，线上网店的销量更是只剩下往期的三成左右，“六月份网店只卖出了十几台千元机。”
小马回忆，许多顾客通过淘宝询价之后都直接表示价格“太高”，同时丢给客服那些电商平台上的“百亿补贴”促销价格截图，让他感到很无语，“那些手机补贴后的价格太低了，为了争取顾客，我也决定把线上零售价与线下批发价统一。”
然而，即便冒着破坏“行规”的风险，他的网店手机零售价也比那些平台高出了近百元。在小马看来，这些电商平台是在赔本赚吆喝，实力再雄厚的手机连锁店也不敢这样“梭哈”，更何况小本经营的档口和商家。
他身边有一些同行因为受到平台“百亿补贴”优惠的冲击，导致线上线下手机销量惨淡，直呼“惹不起”的同时选择及时止损，关门大吉，“除了一些对拼团平台不太信任的顾客以外，现在许多人都在平台上拼团买手机，很麻烦呀。”
其实，受电商平台“百亿、千亿补贴”大战冲击的远不止小本经营的手机商家。
代购苦熬“百亿烧钱”结束
“我已经不做港版、美版iPhone的代购了，根本做不下去。”
懂懂笔记通过圈内人士介绍，联系到了一位家住深圳的资深手机代购。这位昵称为“苹果控”的小伙子告诉懂懂笔记，从今年的五月初开始，他便不做港版、美版苹果手机的代购业务了。至于原因，正是这些电商平台无休止的百亿补贴优惠活动。
前两年由于港版、美版苹果手机价格比国行版本售价便宜一些，有许多顾客通过他代购港版、美版苹果手机，那时候生意一直不错。“可现在这些平台做了百亿补贴后，国行iPhone价格实在是太低了，相比之下港版、美版价格已经没有优势。”
他以iPhone 11 Pro 64GB为例：港版代购含佣金的价格为 7300 元，而美版代购则稍微便宜一些，全网通含佣金的价格为 6200 元，相比京东苹果官方旗舰店的价格( 8500 元)，能便宜将近 2300 元。然而，在某拼团平台上的国行产品售价只有 6498 元。
“你说这样代购还能做吗?虽然美版全网通是比 6498 元便宜了一点儿，但他们上面卖的是全新国行版本，享受国行保修政策呀。”
对于这种现象，“苹果控”无奈地说道。
除此之外，他发现平台上的部分手机售价甚至还要比最近大热的“琼版”还低几百元。很多版本的手机，代购价格一对比“百亿补贴”后的售价都显得缺乏优势。
“一开始，我以为官方的百亿补贴和电商618、双 11 活动一样，顶多坚持个把月，可现在都已经半年多了，没完没了。”和所有手机代购买手一样，最初“苹果控”以为只要熬过活动周期，这种力度的补贴就会终止。
没想到从春节至今，个别平台的官方“百亿补贴”似乎仍没有停歇，还有新的电商平台争相打出“百亿补贴”旗号，抢夺买家和潜在消费者，“最后好几批手机，我都是不加利润佣金直接卖的，这才勉强没亏本。”
鉴于各平台“百亿补贴”的活动似乎没有终止的迹象，他和不少代购商家一样只能终止港版、美版苹果手机代购，观望官方的后续动作，期盼着这些令他们绝望的“百亿补贴”能够尽快结束。
“他们的价格基本上是市场最低了，无论手机还是配件。”“苹果控”告诉懂懂笔记，尽管受到电商平台“百亿补贴”的价格影响，很多用户代购手机的需求急剧萎缩，但他依旧坚信平台“烧钱”补贴的游戏一定会结束，“我就不信投资人的钱可以让这些平台无限期烧下去。”
那么，在熬到曙光出现前，那些面对百亿补贴“持久战”的商家，又是如何“渡劫”的?
搞错位竞争，翻新机再现
“我现在只能收一收二手机，和他们打错位竞争。”
从今年四月下旬开始，在广州陵园西路经营手机档口的陈平(化名)将店里库存手机售清，决定不再销售任何全新手机产品。
陈平告诉懂懂笔记，目前身边许多同行都只卖二手机不做新机，借此避开电商“百亿补贴”大战的锋芒。在他看来，幸好众多电商平台搞“百亿补贴”造成了新机的低价，商家在收二手机时也能适当压一压价格，然后再去薄利多销。
陈平目前主要收购的是准新机，“尤其是一年内的充新机，有不少消费者买了几个月就会卖掉换新。”在他看来，顾客出手准新手机的原因形形色色，有的是因为手头紧，有的是想频繁尝鲜。而对他来说，只要成色足够新、价格足够低就可以果断拿下。
与其略有不同，主营海外版本苹果手机的华强北档主明哥，这一年来一直锁定“有锁”的iPhone。他告诉懂懂笔记，目前档口内销售的主要是日版、美版有锁机，需配合卡贴解锁。
“日版有锁iPhone 11 Pro 256GB现在只卖 6500 元，美版的 6400 元，比那几个平台的国行货能便宜 1000 多元，还蛮有市场的。”明哥透露，去年看到电商的百亿补贴低价对市场造成打压，他便开始琢磨做这些日版美版的有锁手机了。
由于日版加价百元可以完美解锁，在使用上和国行无异，所以很受欢迎。至于美版只要用上专用卡贴后，也可以实现三网解锁，性价比也不低。正因为如此，目前日版、美版有锁iPhone几乎是一机难求，“还好锁机市场有这么大需求，不然我就要关门歇业了。”
然而，懂懂笔记发现无论线下实体店还是线上手机网店，最近都出现了一些价格比肩“百亿补贴”价甚至更低的“官换、官修”手机，这又是怎么一回事呢?
“说真的，这些平台的补贴，的确让不少手机商家走投无路了。”针对这一问题，明哥透露，最近的确有一些商家再度做起翻新机生意，许多低价“官换、官修”的手机，其实都是翻新机。
由于苹果取消了官换政策，很多国产品牌手机也无官换说法，所以他判断所有价格很低的“官换”手机，几乎都可以断定是经过魔改、翻新的手机，用以欺骗小白用户。
“那些没有面部(识别)的二手iPhone，也基本上是魔改手机。”陈平补充道，由于手机产品的价格持续走低，翻新手机消失过一段时间，可最近一些商家为了“自救”又开始动了歪脑筋。
【结束语】
显然，让消费者拍手称好的电商百亿补贴大战，对于许多手机商家而言是一个噩耗。部分商家在这一场并不对等的市场竞争当中，要么黯然离场，要么改弦易辙、错位竞争，很多小微手机商家、网店都在煎熬中观望着电商平台后续的补贴举措。
市场不会迁就观望的商家，消费者通过百亿补贴得到了实惠，部分网店和实体商家也将在这场“烧钱”大战中持续经历洗牌。很多人也在思考，这一轮又一轮“百亿补贴”是否会形成电商竞争模式的常态?又是如何赚了用户和流量后还能赚到钱?这样的优惠补贴会不会永远持续下去?
这确实是大量手机商家想不通、也不敢想下去的问题。