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B站做游戏，但是做的不仅仅是游戏
发布时间：2020-08-01作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
声明：本文来自于微信公众号半佛仙人(ID：banfoSB)，作者：半佛仙人，授权青鸾传媒转载发布。
这篇文章是我一边看直播一边写下来的。
今天，B站游戏开了一场线上新品发布会，介绍了自己即将推出的 11 款游戏，这些游戏大部分是原创IP的手游，还有两款会登录PC与PS4 的独立游戏。
很多人在评论这些游戏以及制作人如何，但这些不是重点。
真正关键的是召开发布会的bilibili游戏。
这场发布会的核心，其实是bilibili游戏这个招牌被正式推了出来。
在这之前，B站已经拥有了bilibili漫画，bilibili直播以及bilibili会员购等几个独立的业务线，这一次是游戏走上台前，背后意味着B站业务多元化的又一个里程碑。
在资本的世界里，没有保守的选项，当体量大到一定程度，就只能不停的发展。
B站是ACG领域的绝对领先者，A和C代表的动画漫画已经足够强大，此时发展G所代表的的Game是顺理成章的事情。
尤其是，B站做游戏，具有很大的优势。
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B站游戏的优势，主要有四。
第一，是B站知道用户想要什么。
游戏的本质是大众娱乐。
做大众娱乐产品，最大的忌讳就是“自己嗨了，用户没嗨起来”，任何大众娱乐，不管是小说、电影还是游戏，自嗨都是愚蠢的和不专业的。
游戏更加极端，用户的喜爱与厌恶会非常直接。
玩家不需要你教他做人，只需要你让他快乐。
B站在“懂游戏”这方面有一些特别的优点。
游戏区是B站的老区，品类丰富，包罗万象，热度极高。不管是直播还是实况转录还是解说，乃至二次创作甚至鬼畜，几乎可以从不同角度将一款游戏的潜力挖掘到极限。
无数年轻人在B站云游戏。
这背后代表的，是B站拥有一份独特的“玩家喜好数据”。
一款游戏到底好不好，有多吸引玩家，玩家到底是因为哪一部分被吸引来，B站都能从视频播放数据中得出一个大概的概念。
这些数据反推过来，就是一个完整的玩家用户画像：
大家喜欢什么类型的游戏？是沙雕向游戏？恋爱养成？横版动作？MMORPG？沙盒？还是策略？
大家在这些游戏中停留了多久？刷了多少类似的视频？有多少主动的搜索？这些游戏的付费形式如何？
这一切数据，都可反哺bilibili游戏，带给他极其精准的选游戏眼光。
当年FZ的收视奇迹，直接奠定了B站代理国服《FGO》的基础，进而成为bilibili游戏高速发展的起点；
今年bilibili游戏又在众多游戏中选择了宅味浓郁而不被看好的《公主连结》，结果靠IP化制作和充足的话题度大火一把。
这些代理案例都是bilibili游戏在选择游戏上的经典操作，而他们的起点，都源自于B站社区带给B站的感知力。
当你知道用户喜欢什么的时候，你就是拥有外挂。
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第二，是B站大盘对于游戏的二创以及直播的强力支持。
一个游戏能不能火，看制作；
一个游戏能不能活，看运营。
一个游戏能不能破圈，看文化。
曾有不少游戏刚出现时被奉为神作，却因为运营的奇葩操作而逐渐没落。
同样也有一些游戏一直不温不火，但生命力却莫名漫长，就是因为运营很给力。
在这个时代，运营的概念有了新的外延，不仅仅限于改一改数据，加个道具，发个福利，做个活动，而是要建立一个完整的交互生态圈。
一款游戏能有平台直播，能办比赛，能制作高质量的周边，能拥有有趣的二创，游戏自然就会成为一个更具黏性的文化产品，寿命也就会更长。
对这个时代来说，维持这个生态圈的运作也是游戏运营的一部分。
运营如果不去捕捉那些游戏扩展出来的，具有生命力和发展潜力的社区文化，这种文化就会自然衰亡，也就不能反哺游戏。
在这种社区文化中，二次创作是一个非常重要的部分，有一些不火的游戏甚至会因为同人文化兴盛而火起来，比如原本硬核小众的群星，因为一些“愚蠢的唯心主义者”、“圆神”、“第四天灾”的梗流传而热度大涨。
剑网三能屹立十年不倒，热度不减，玩家粘性惊人，还出了高清版本，靠的就是馋哭许多游戏制作人的同人文化。
官方对剑网三的同人文化采取鼓励的态度，不但在官网上引用优秀同人作品，还经常给同人创作者发福利，时至今日，剑网三的同人文化依然独树一帜。
而B站，拥有一群堪称中国顶级的同人创作用户，B站本身，又是一个极度推崇二创和同人文化的社区，甚至B站还有的相关渠道，可以出大量相关的周边。
在同人二创这一点上，B站的运营得天独厚。
另一方面，B站自带的直播平台和无数具有创造力的游戏UP主，给了许多游戏焕发第二春的机会。
当年王老菊能够挖掘出《太吾绘卷》，让一款原本注定销声匿迹的独立游戏卖出破百万的好成绩，稚嫩的魔法师能够靠解说让小众硬核的P社游戏在国内基本盘大增，这都是B站生态赋能的结果。
平台赋予游戏生命力，游戏则反馈平台以内容，循环往复，能带来持久的增幅。
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第三个优势，是B站用户氛围赋能游戏环境，形成更加良性的互动。
记得以前有一位B站管理说过，宅文化和摇滚一样，是一种独特的圈子，具有强烈的排他性，你要是不懂，他们懒得理你，但你要是懂了，你们之间就多了一种无形的联系。
B站的本质其实是一个社区，B站高粘性的本质是一种社区属性。
大家在这个社区里面交流，才让这个社区显得生生不息。
当B站独代一款游戏时，这种社区属性也将会被加入到游戏中。
这个游戏的大部分玩家都是B站用户，他们在日常互动中可以使用大量B站的梗，彼此之间更有一种同属于B站文化圈中的亲近感和归属感，在交流过程中更因为“系出同门”，能够彼此适应对方的尺度，不会因为用语上的分歧喷起来。
对于游戏而言，用户的归属感是最重要的财富。
用户在新鲜感过后，凭什么还要留下来？这个问题能逼死很多游戏运营。
为什么有的游戏和镰刀一样，火起来就立刻收割，抢一笔钱就跑？因为他们很清楚，玩家在新鲜感过了之后不会对游戏产生任何归属感，现在这一镰刀不抓紧割下去，以后想割就割不到了。
而bilibili游戏这样拥有社区，也就拥有了长线经营的本钱。
《FGO》这么多年屹立不倒，B站的社区化运营功不可没：你在B站一定能找到FGO最新活动的攻略，每一个大剧情还有对应的读后感和up主的典故详解，各类MAD和相关内容经常出现在主页上，这些都是社区文化建设的一部分。
大家觉得你是自己人，这里是值得信赖的“家园”，刷“吾王”的时候有很多人陪自己刷，才会愿意留下来。
这种社区化运营，让玩家能够更加沉浸在游戏中，显得更人性，也更合理。
毕竟，游戏本就是放松心情的东西，它是我们放学后和小伙伴们一起寻找快乐的公园滑梯，而不是一个必须重复打卡上班的任务。
当你在游戏中与其他人有了羁绊之后，这时游戏就不仅是游戏。
而是你的一部分生活。
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最后，游戏竞争的本质是争抢年轻人闲暇的屏占时间。
Netflix有一个概念，叫做“屏占时间”，因为对于一个视频网站来说，票房和点击率其实很难成为真正有效的量化标准。用户在这块屏幕上消耗了多少时间，才是真正的硬指标。
作为国内视频网站中异军突起的高粘性社区，B站已经是令人侧目的高热度软件，更厉害的是，他的热度大部分来自于代表未来的年轻人。
B站要进一步做，分为横向和纵向。
横向是破圈，让更多的人加入B站。
纵向是持久，让已有的用户更加多的使用【B站世界】系列产品。
而游戏则是一个绝妙的切入点，因为它可以同时赋能横向和纵向两条路线，对外，游戏天然具有扩张性，可以招徕更多的圈外人；
对内，游戏则可以进一步增加当前用户的屏占时间，让用户更习惯B站。
哪怕不赚钱，只要能竖起这个IP，增加用户的认同感，B站就赢了。
如何赋能横向，只要出现一款能够出圈的爆款游戏，就会吸引更多圈外人进入这个由B站打造好的生态社区，在这个社区里，所有围绕游戏的整体衍生文化，都是B站体系，带有B站的文化特征，他们会让更多人成为这个社区的一部分，最后形成多个护城河。
如何纵向赋能，年轻人爱玩游戏，但是也很懒，如果在自己熟悉的B站体系里，就能玩到好玩的游戏，干嘛要去别的地方呢，而且玩完游戏看看攻略看看二创，B站主APP，始终都在这个社区里，屏占时间也都属于B站自己。
一个人的休闲时间是有限的，一天只有 24 小时，分到休息娱乐的时间就更少了。B站世界多吃一口，别人就少吃一口，属于B站的屏占时间越多，用户消耗在别的地方的时间就越少。
这才是商业竞争的兵不血刃。
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由上述 4 个原因可以看出，游戏是重点，但真正的重点是B站正在利用游戏打造的最新护城河，这个护城河在别的产品中逻辑未必成立，但是在B站这样一个高粘性，年轻人纯度更高的社区生态中，则威力惊人。
B站在世界互联网中也是一个极其独特的存在，它的特点特殊到难以将它准确定性，而它的潜力则让它可以同时在多个领域抢下自己的地盘。
B站以视频网站起家，以二创机制和社区粘性树立护城河，拥有整个互联网界最令人眼馋的年轻用户群体。
这部分基础在，接下来的重点就是如何解决这些人的更多需求。
而游戏和年轻人，是分不开的。
bilibili游戏业务线的扩张，意味着整个B站大战略的展开，围绕年轻群体以及泛文娱这个概念来做自己的下一个招牌，主站作为流量供给，各分支业务作为主站业务的补充。
最终的目的是打造一个bilibili的娱乐产业体系，让年轻人上bilibili就够了。
回头再看游戏，这是B站里程碑的一步，这个独特的品牌最后会走到什么程度，不可妄言，但这种尝试，以社区起家做游戏厂牌，目前国内还未有过。
能成，不能成，都不好说。
但有人开始走这条路，就足够有趣了。
商业的魅力就在于，大家各凭本事，纵情厮杀。
然后胜者为王。