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大家好，我是娜娜B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
了解任务宝玩法的小伙伴都知道，书籍是常用的裂变活动诱饵，经常有客户来问，送书活动的粉丝成本大致是多少?B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
今天就来重点和大家讨论一下用书作活动诱饵，怎样能够在控制成本的基础上，拉新更多的用户?B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
下面这个案例，连续 4 场活动都是用书作活动奖品，每一场活动的拉新人数都在上万人，单个粉丝成本在0.2-0. 5 元之间，来看看他是怎么玩的。(文末有福利)B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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活动裂变路径 B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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① 朋友圈/社群看到活动海报B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
② 用户扫码参与活动，获取专属海报及活动规则文案B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
③ 用户转发海报，邀请好友为自己助力B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
④ 完成任务，公众号推送活动奖品领取方式，用户领取奖品B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
整个流程看起来好像和大多数的任务宝活动没有区别，别急，细节在下面B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
活动玩法：多阶任务B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
3 人扫码，领【价值 2999 元华为会计高效工作大礼包】电子版(无排名要求);B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
10 人扫码，领 3 本纸质书包邮(需人气排名前50)。B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
划重点：邀请 10 人后并不是立马就可以获得 3 本纸质书，而是需要同时满足另一个条件→人气排名前 50 名。B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
通过人气排行榜的限制，不仅可以控制奖品的成本，只需要准备 50 份;而且还会让用户一直处于邀请好友的状态，榜单是实时更新的，想要保持前 50 名的位置，就要时刻关注排名并邀请更多的好友为自己助力。B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
活动文案B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
你好， 娜娜@星耀|用户增长运营B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
书籍领取规则：邀请好友扫描下方海报上的专属二维码B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
① 3 人扫码，可免费领【价值 2999 元华为会计高效工作大礼包】电子版。(无排名要求)B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
② 10 人扫码，可免费领海报所示 3 本纸质书包邮。(需人气排名前50)B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
→查看排行榜及好友助力详情B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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活动截止时间： 2020 年 7 月 30 日23：59B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
是否能够领取奖品和排名有直接的关系，所以将排行榜单放在了活动欢迎语里面，更多时候，排行榜单是放在好友助力提醒里，提醒粉丝目前有几位好友接受了邀请，完成了助力。B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
还有一个小细节是活动截止日期，因为榜单是实时更新的，所以一定要告知用户活动的截止日期，便于用户安排自己的宣发节奏。B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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活动奖品和裂变海报 B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
确定活动奖品时，除了要满足用户的需求外，还要结合自身的业务，将用户的需求点与自身业务找到交集。B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
送书是比较容易确定的，什么样的用户群体送什么书，如这个公众号是和税务相关的，那么就送财务类书籍;如果用户群体是儿童，那就送绘本;高中生送高考题库等。B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
而这个活动之所以能够吸引大量的目标群体来参与，除了所送的书籍是用户群体需要的，还因为他送的奖品价值很高，在京东上搜索一下，就会发现三本书的价格都不低，如果自己购买，需要花费近 200 元，对用户而言也是一笔不小的费用。B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
当然，作为活动主办方，大批量购买比直接购买价格会便宜很多，大致是可以便宜40%左右的。B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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活动海报B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
主题明确，看到标题就能够明白这个活动是做什么;B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
价格锚点，突出奖品的价值;B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
内容大纲，做账、避税、开票，告诉用户三本书的重点内容;B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
纸质版包邮，打消用户担心邮费的顾虑;B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
1 次领 3 本，回答用户的疑问，是只能领其中一本，还是全部都可以领;B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
扫码立即领取，给到用户行动指令。B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
这个系列的活动一共有 4 期，每一期都是送 3 本书，每一期的拉新用户数都在上万人，对比下面这 4 张图，看看有哪些共性和值得学习的点。B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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海报共性点：B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
1、推荐语“邀请你免费领纸质书”，突出纸质书;B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
2、标题突出“免费”、“ 3 本”核心信息;B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
3、都有价格对比，原价xx元，现在 0 元;B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
4、纸质包邮、全国包邮;B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
5、关于书的推荐语，如“手把手教你做优秀会计”、“不会实操还真不敢拼职场”;B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
6、限时 0 元、扫码领取，给用户紧迫性和行动指令。B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
以上的这 6 点，大家可以根据自己的活动，复用到自己的裂变海报中。凡是被一直用的文案，肯定是最有效的文案。B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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有哪些可复用的点 B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
1、领奖规则B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
用排行榜可以很好的控制活动的成本，还能激发用户分享传播的积极性，值得学习。B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
2、多阶任务B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
参与活动后就会发现领取奖品的门槛还是比较高的，要完成 10 个人，还要排名前50，很多用户看到后可能就会直接放弃，所以主办方先给用户一个很好完成的一阶任务，即没有成本的电子资料，让用户帮助自己传播。B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
3、企业微信引流B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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每一阶任务完成后，都会引导用户添加企业微信，不仅可以及时解决用户问题，还成功的完成了引流动作，便于后期触达和转化。B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
4、菜单栏活动入口B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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想要让公众号的老粉丝参与活动，很多客户的做法是发软文，但是现在文章打开率较之前下降很多，很多时候并不能带来预期的效果。B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
而在菜单栏增加活动的入口，这样就可以极大的提高活动曝光率和参与率。B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
5、菜单栏个人号引流B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
朋友圈相较于文章、社群，打开率是最高的，这也是为什么大家越来越重视私域流量，本次活动公众号的两个菜单“活动咨询”“免费加群”都是导流至个人号的。B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
关于送书的裂变活动，还想了解哪些内容，评论区告诉我哦～B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
看完案例，最后，送你超级干货大礼包!B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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星耀精心整理的《裂变活动SOP》运营大礼包文件B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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包含用户调研、竞品分析、渠道梳理、活动方案、项目进度排期、数据监测、裂变海报文案、裂变海报设计、活动执行分工、活动自检清单，共 10 个sop文档B2q青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化