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昨天在浏览后台时，发现了一个“新”的裂变玩法，一场活动同时给公众号和企业微信涨粉，不仅玩法有创新，数据也同样优秀!8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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星耀任务宝后台数据8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
同一个主题，做了三场活动，公众号累计净增人数4.1w+(净增人数=拉新人数-取关人数)8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
企业微信累计添加好友1.5w+(从第二次活动开始接入企业微信)8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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活动海报8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
我们一直在说成功案例是可复制的，今天就来给大家拆解一下这个活动(文末有福利)8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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「任务宝+企业微信」用户裂变路径 8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
1、星耀任务宝用户裂变路径8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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图为星耀任务宝用户裂变路径8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
对任务宝玩法很熟悉的小伙伴可跳过，直接看下面「任务宝+企业微信」的用户裂变路径8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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朋友圈看到活动海报，扫码关注公众号8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
用户路径1：用户在朋友圈/社群/微信公众号看到带参数的活动海报 → 长按识别二维码 → 关注公众号8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
用户路径2：公众号给A用户自动发送：活动规则文案+活动海报(这里的文案、活动参与人数、任务阶梯都是可以自定义的)8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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好友助力成功，领取奖品8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
用户路径3：A用户将自己的专属海报分享到朋友圈/社群 → B用户看到海报，扫码关注公众号 → 一个好友助力成功8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
用户路径4：B，B1，B2...累计 5 个好友关注后，A用户完成任务，领取奖品(此步骤可植入“用户留存”的诱饵 → 引导用户添加微信，沉淀用户到微信个人号)8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
用户路径5：B用户分享海报到朋友圈/社群，B用户的好友C助力B用户，以此循环裂变涨粉。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
2、「任务宝+企业微信」用户裂变路径8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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图为「任务宝+企业微信」用户裂变路径8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
对比两个活动的用户路径，就会发现差异点主要在用户路径38hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
此处用户路径3：A用户将自己的专属海报分享到朋友圈/社群 → B用户看到海报，扫码关注公众号+添加企业微信号(同时完成两个动作) → 一个好友助力成功8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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扫码关注公众号+添加企业微信号8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
活动规则除了关注公众号，提醒用户还需要添加小管家，两者同时完成才算助力成功。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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企业微信-私域流量的关键工具8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
2019 年微信官方公布的数据显示，天虹(大型商场)仅一个月的时间，通过企业微信连接了 37 万客户，送出 30 万优惠券，带来 6000 万的销售额。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
去年年底企业微信更新了朋友圈、超大群的王炸功能，很多公司开始积极布局企业微信，但绝大多数用户还不清楚企业微信对于搭建私域流量池的重要性，昨天就有用户在群里问我，企业微信相较于个人微信有哪些优势?8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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图片来源：同道雅集8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
很明显，在营销方面企业微信具有压倒性的优势，是企业在微信生态搭建私域流量池的关键工具。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
比如企业微信有单号可加 5 万好友，无需借助外挂，自带群发、活码、关键词回复等功能。在通过好友请求后，会自动给用户推送文本内容，不仅极大的节省人力成本，还没有被封号的风险。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
添加好友后，还可以引导用户参与其他活动，通过多个活动沉淀用户，形成自己的鱼塘。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
除了营销功能，在品牌化方面也自带优势。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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员工昵称会自带企业名称后缀，解决信任问题。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
除此之外，企业微信还有标签分组、运营数据、客户数据、构建用户画像等有助于精细化运营的功能，后面我会再单独写一篇关于企业微信的文章，有兴趣的小伙伴记得关注～8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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裂变活动三大关键因素8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
一场裂变活动是否成功，诱饵、海报、渠道是最主要的三个要素，下来我就从这三个方面来分析这场活动8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
1、活动诱饵8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
活动诱饵的挖掘其实就是用户需求的挖掘，我们要对自己的用户有一定的了解，如果实在不知道用户喜欢什么，那就去看他的朋友圈，看他都在分享什么。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
这个公众号是医疗行业的，所以诱饵肯定要和自己的主营业务相关，再结合疫情的大环境，口罩、酒精、消毒液就成了活动诱饵的备选项，那么到底该选择哪一个呢，我们可以先去微信指数、百度指数看一看，就会发现口罩的热度是酒精和消毒液的几十倍～8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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当然在确定诱饵的时候，并不是只看热度就可以了，还要看他是否满足用户的需求，只有满足用户需求，获得用户认可，才能够引发用户传播，也才能吸引到真正与你匹配的目标人群。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
下来我们再去搜索一下关于口罩的文章，看一下用户的朋友圈，就会发现口罩作为预防感染的必备品已经严重出现了供需紧张问题，特别是N95，更是紧俏的厉害。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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2、活动海报8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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关于海报设计的要素有很多版本总结，比如海报设计 6 要素，海报设计 8 要素，不管是 6 还是 8 本质都是差不多的，这里我就按自己一直用的 6 要素来进行说明，小伙伴们可以保存这张图，用它做每次活动海报的自检清单。(文末领取星耀任务宝《全行业海报合集》)8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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①用户身份8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
用户身份是用户在朋友圈的形象，海报上出现用户的头像和昵称会增加我们活动的信任感，在这里头像和昵称是星耀任务宝后台自动生成的，大家只需要在后台设置好位置就可以。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
昵称下面的推荐语是一个关键点，这里一定要注意，要站在用户的角度，文案要符合用户的身份、圈子。例如海报中的“我正在守护家人健康，邀你一起”，这个就写的很好，树立了用户在朋友圈的正面形象。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
②活动主题8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
疫情期间口罩是刚需，KN95 不仅紧缺，而且价格被炒的很高，免费领取满足了用户的需求，还解决了用户获取口罩的难题。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
③内容大纲8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
内容大纲主要是来罗列我们能给用户的好处，能给用户带来什么价值，比如告诉用户所领口罩的详细信息，让用户对奖品更加了解，加强用户参与活动的理由。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
④紧迫感8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
我们每个人本能地惧怕损失，特别是当我们看到自己可以用一个低价，或者说动作快一点就可以免费获得时，我们的内心就会暗示自己要得到他，不能损失掉。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
这里常用的文案如限时xx小时;仅限前xx名;原价xx，现价xx等等。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
3、推广渠道8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
经常有用户在群里问，推广渠道应该启动多少的量，这里我给到大家的建议是，先做mvp测试，再决定启动量。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
mvp(最小化可行性产品)这个概念最早是在《精益创业》里面提出的，是指将产品用最简洁的实现方式开发出来，投放市场听取反馈意见，快速迭代。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
其实我们的海报也是产品，在活动正式开始宣发前，可以将定稿的海报先投放到一个渠道，通过真实的用户反馈对海报内容进行迭代，然后再将优化的海报宣发到其他渠道。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
在推广时要尽可能的去触达所有可以覆盖的渠道，如公众号图文、菜单、朋友圈、社群、合作方、kol等。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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公众号图文、菜单均有活动入口8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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值得关注的活动数据指标8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
1、活动净增人数8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
活动净增人数=活动拉新人数-活动取关人数8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
活动净增人数占比拉新人数越高，说明活动所裂变的粉丝更为精准，这个指标可用来判定我们所选的诱饵是否是目标群体所需要的。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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本次活动净增人数/拉新人数=90.2%，取关率很低，再次验证诱饵是满足用户需求的。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
2、任务完成率8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
任务完成率=任务完成人数/任务推广人数8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
这个指标可以判定所设定的阶梯任务是否合理，如果任务完成率很低，说明设定的任务难度过高。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
比如某个活动需要用户拉新 25 个好友即可领取奖品，任务完成率只有30%左右，这就说明任务难度过高，需要降低活动的任务拉新人数。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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第一场活动任务完成率95.59%(后两场活动是排行榜玩法，无任务完成率)，说明设置 15 个拉新人数目标是合理的。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
3、企业微信转化率8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
企业微信转化率=添加企业微信的人数/公众号的拉新人数8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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两场活动，累计为企业微信新增1.5w+好友，平均转化率为48%，也就是说，两个公众号的粉丝，会有一个添加企业微信号，转化率是比较高的。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
要提高这里的转化率，就需要在文案引导上下功夫，简单明了的告诉用户活动规则，为企业微信引流。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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经常被问到的两个问题8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
1、阶梯任务vs排行榜8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
经常有用户问，阶梯任务和排行榜哪个好?在讲哪个好之前，我先来解释一下这两个的区别：8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
阶梯任务：根据阶梯拉新人数来给到用户奖品，如拉新 3 个人给用户一节名师课程，拉新 8 个人给用户一本书;8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
排行榜：根据排行榜来给用户奖品，如第一名奖励价值 1000 元超级礼包;第2- 10 名奖励价值 500 元的礼包;第11- 50 名奖励 100 元的礼包;8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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阶梯任务海报&排行榜海报8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
两种玩法没有哪个更好，主要是根据诱饵来决定。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
2、单个公号vs矩阵公号8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
单个公众号是指活动的拉新粉丝都承载在同一个公众号;8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
矩阵公众号是指，将拉新的粉丝分别承载在不同的公众号。如上次三节课的刷屏活动，就是用了星耀任务宝的矩阵版，每个账号平均分配流量，缓解新增用户速率的问题，降低因为涨粉过快出现被腾讯清粉的风险。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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点击查看三节课如何使用星耀任务宝 15 小时涨粉14w用户的活动详细复盘8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
到底该选择单个公号还是矩阵公号，这个主要取决于活动流量。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
写在最后的总结：8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
1、任务宝+企业微信的用户裂变路径差异点主要在好友助力的规则设置;8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
1、企业微信是搭建私域流量池的关键工具;8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
2、裂变活动三个关键因素：诱饵、海报、渠道;8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
3、诱饵要满足用户需求，获得用户认可，这样才能吸引到真正与你匹配的目标群体;8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
4、活动海报自检清单：海报设计 6 要素;8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
5、活动净增人数和任务完成率是需要关注的两个重要数据指标;8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
6、用阶梯任务还是排行榜，主要取决于诱饵;8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
7、对于涨粉很快的活动，一定要采用矩阵公号来裂变，避免被官方清粉。8hK青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化