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5G抢位战，荣耀的利刃与兵法
发布时间：2020-07-05作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
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声明：本文来自于微信公众号 锌财经（ID：xincaijing），作者：陈海宁，授权青鸾传媒转载发布。
国内手机厂商正以每周至少一款新品的节奏，小步快跑推动5G换机潮。今年上半年，5G手机已占据手机整体出货量的近半壁江山。
在新一轮抢位战中，三星产能不足，苹果缺席，国内手机厂商迅速发起进攻。其中尤以荣耀速度最快，已完成5G全价位段布局，并率先挺进5G大屏这一细分市场。
最近荣耀在5G赛道中又连落两子， 7 月 2 日，荣耀发布了两款新机：荣耀X10 Max与荣耀 30 青春版。
通过荣耀 30 青春版完成5G全价位布局，并借此迅速抢占5G手机市场份额;通过首款5G大屏手机荣耀X10 Max，瞄准大屏用户难以逆转的使用习惯，在大屏5G领域挖了一道深深的护城河。
产品的快速布局，让荣耀与市场步伐保持一致，这将进一步巩固荣耀的线上线下双渠道的市场占比优势。加之线上线下的全渠道布局，荣耀正在5G赛道全力出击。
攻城
5G的进程远快于4G，今年上半年便已进入“千元”白热化竞争阶段。
荣耀、vivo的相继加入，让5G千元机之战迅速升温。荣耀 30 青春版更是其中同档高配的代表作，无论是颜值还是操控性能，都明显优于4G千元机，这给了尚在4G与5G间犹豫两难的换机消费者增添了不少信心。
在荣耀 30 青春版的发布会上，锌财经了解到，荣耀 30 青春版外观采用 9 层工艺打造灵动光影，有夏日彩虹与幻境银两款配色;摄影能力在千元机级别中也较为出色，有AI疾速抓拍功能，支持像素四合一算法的夜拍神器，以及4K超清智能EIS防抖。
在核心的5G功能上，荣耀 30 青春版也通过全场景智慧天线2. 0 天线信号增强，以及单独设计的5G侧边独立天线，搭载5G信号智能探测技术，低时延高带宽的Link Turbo技术，使得手机与5G基站的信号连接更稳定，速度更快。总体而言，荣耀 30 青春版的5G通信体验有了不小的提升。
荣耀 30 青春版补齐了荣耀全价位5G布局的最后一块拼图，完成了荣耀的5G攻城之战，不仅令荣耀 30 系列成为历代HONOR系列最能打的一代，也是产品线覆盖面最大的一代。
设立度量衡
如果说荣耀 30 青春版是荣耀5G攻城略地的利器，那么荣耀X10 Max则是荣耀挖下的一道护城河，这是至今为止的首款5G大屏手机。
荣耀总裁赵明认为，大屏和传统尺寸的用户比较泾渭分明，大屏用户群体非常广泛，男女老少都有，而且覆盖面比较广，他们都有一个共同特点：喜欢大屏，一入大屏深似海，很难扭转。
大屏细分市场有着很高的围墙，用户一旦进入就难以离开。这也是荣耀决定买断RGBW专利技术、投入 2 亿元人民币定制护眼阳光屏的原因。
与此同时，荣耀在产品策略上调整得更为综合。赵明表示，在Note10 和8X Max发布之后，荣耀在思考X10 Max定义时便意识到，要更好地满足两个系列的用户群体的需求，否则两个产品的开发精力分散，覆盖的用户群体也会不足。
因此，荣耀方面表示，从屏幕以及5G能力、散热、续航、综合影音多媒体等方面，荣耀X10 Max可以满足两个用户群体的需求，这一代X10 Max支撑所有大屏用户的需求。
手机市场已经连续两年没有大屏新机，在荣耀X10 Max发布之前，5G阵营是清一色的传统尺寸，“劝退”了一批原本的4G大屏用户。作为首款5G大屏机，荣耀X10 Max或将转化大量存量大屏手机用户。
同时，首款大屏5G手机的战略意义还在于抢占了用户心智，荣耀在5G大屏市场相当于设立了“度量衡”，或将重新定义5G时代大屏机型的发展方向。
兵分两路
连落两子的荣耀，现已手握利刃，战术也要迭代跟进。
据信通院公布的数据显示，在1- 5 月上市的新机型中，5G新机累计 81 款，占比47.9%，在1- 5 月的手机出货量中，5G手机出货量占比37.0%。 5 月，5G手机出货量占比进一步增加至46.3%，接近五成。
荣耀快速调整产品策略，与市场步伐保持一致。
京东 618 数据显示，荣耀手机在手机品牌累计销量排名中位列第一，连续 6 年蝉联京东 618 销量冠军。
这得益于荣耀在走量价位的多线布局，在手机累计销量排名前 10 中，荣耀的手机占据了几乎一半的席位。
另一面，荣耀线下渠道也在疾速进军。
在过去 6 个月中，荣耀线下占比反超线上，占比约为55%~60%，即便是在疫情之下，荣耀线下仍保持增长。在一二三线城市，荣耀占据前二市场份额，正逐步下沉到县乡地区。
疫情之下，荣耀线下渠道逆势增长。“这次拜访线下店，荣耀的柜台和销量都在增长”，赵明认为，这得益于荣耀靠产品开路的策略，“不是靠人铺上去，而一定是靠产品本身铺路，产品自己会说话，自己长脚”。
此次两款手机的发布，是荣耀对线上线下渠道的进一步巩固。
全军出击
利刃与兵法已就位，完成了产品与渠道的初步布局，荣耀开始集中精力狙击市场。
“在手机市场，千元至两千元价位消费群体最庞大，荣耀 30 青春版是荣耀打造的5G爆品，一方面快速抢占现有5G市场份额，另一方面也加速市场整体从4G到5G切换。”赵明预测，年底5G手机销售占比将近七成。
国内5G市场已经到了爆发阶段，锌财经梳理后发现，从 3 月 30 日荣耀30S发布以来，荣耀保持每月2~ 3 款5G新品的发布节奏，从五千以上的旗舰机，到四千、三千、两千，这次推出 1699 元起的荣耀 30 青春版，结合设计、消费者体验以及配置，有望提升持币观望的广大消费者的购买热情，加速整个5G手机市场拓展的进程。
而荣耀X10 Max作为市场上的首款5G大屏机，是荣耀又一款跨价位段产品，覆盖从一千五到三千多块钱之间的大屏的消费需求。
5G是万物互联的时代，对于品牌厂商而言，依靠某一款产品单枪匹马闯天下的模式早已不适应这一时代，借助“生态”策略，由点成线，由线成面，才能快速扩张。
其一，荣耀5G手机各价位段全员就位，从深度(创新科技的纵深引领、细分圈层的深入渗透)和广度(产品全矩阵布局、人群多圈层覆盖)两个维度，完成全线5G布局。
其二，5G互联生态不局限于手机，还涵盖了智能穿戴、智慧家庭等智慧全场景产品。此前荣耀发布的平板V6，就是全球首款同时支持5G和Wi-Fi6 联网的平板。荣耀与生态伙伴正合力推出智慧全场景产品，借助不同场景与定位产品的布局，做大生态，增强消费者与荣耀生态的黏性。
通过全价位段的5G手机的布局，以及线下渠道的不断下沉、智能全场景生态的扩展，荣耀正逐步建立5G领域的优势，不断扩大5G硬件市场的份额，助其在市场逆风的环境下取得增长。