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- 直播的本质是什么
- 直播如何做
- 直播的未来会是什么样
- 结语
一个人做不好直播？关于直播你应该知道的17个真相
发布时间：2020-07-02作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
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声明：本文来自于微信公众号 TopKlout克劳锐(ID：TopKlout)，作者：吴锐，授权青鸾传媒转载发布。
直播，在过去的一段时间里被频繁提及。在这段时间里，直播经历了全民围观、成为企业的救命稻草、政府扶持鼓励甚至还有黑幕的挖掘。
在这个过程中，我们还发现，有很多人经历了从看不起直播、到看不懂直播为什么能够成为热潮，再到最后追不上别人脚步的过程。直播，到底该如何定义?怎样才能做好直播?直播的未来，又是什么样的?
从 6 月 30 日上线的抖音直播大师课中，我们总结出了 17 个关于直播的犀利观点，为还未入局或者已入局直播行业的玩家指点迷津。
直播的本质是什么
观点1：
直播，归根到底，是一个工具和渠道
直播，对于用户来说，是获取知识、陪伴或者商品的一个有效渠道。
对于MCN机构来说，直播还是一种从内容产出到商务结合的新渠道和工具，在 2020 年，是一件不得不做的事情。
对于主播来说，直播是能够面对面和粉丝进行互动，了解粉丝需求和反馈的重要渠道。
对于品牌来说，直播是种草的最主要渠道，是品牌营销的新途径，品牌可以通过直播展现品牌形象，传递品牌价值观，强化品牌定位。
直播如何做
观点2：
直播间的人和人设是直播的核心要素
直播间的主播一定要有鲜明的人设，主播的人设对于粉丝的积累和价值观的输出都有很大影响。
比如小小莎老师，她就保持着时尚精致的人设，因此，她直播的风格也是走品质生活的路线。直播间的选品也配合她的人设，多是高客单价的高品质产品。她时尚精致的鲜明人设也为她的高品质粉丝积累助力良多。
观点3：
直播要兼顾内容和带货两个属性，主播的能力十分重要
直播不等于带货，直播可以分为秀场直播和带货直播。主播要认清自己的直播间属性，针对自己的直播间属性，要有不同的侧重点。秀场直播中，内容的有趣性和猎奇性是更为重要的要素。而在电商直播中，显然，货品所占比例更大，对于产品卖点、专业知识一定要足够了解。
观点4：
粉丝留存和更新是直播可持续发展的重要条件
对于主播来说，在直播前，个人IP所带来的粉丝基础，有利于促进直播的冷启动。同时在粉丝留存的基础上，还要通过优质内容不断扩大受众群体，进行粉丝的积累。
如小小莎老师，在直播前，她是一个优质的旅行达人，有一定数量的粉丝基础。在此基础上，开始直播后，她通过优质内容保障了粉丝的留存，也进一步推动粉丝的积累，扩大自己的受众群体，让更多高品质的粉丝加入到直播中来。
观点5：
以高频互动打破冗余节奏，提高粉丝粘性
直播的场景对于主播的用户来讲，是一个可以面对面进行交流和互动的场景。通过互动，主播可以了解粉丝需求，为之后的直播提供方法论指导。
互动过程中，主播也要掌握方法，除了解答粉丝问题、商品亲身体验给粉丝反馈，还可以通过商品抽奖、发放福利的方法，提升粉丝活跃度和粘性。
在车老湿的直播间中，就经常通过回答问题，挑选幸运观众送小礼物的方式，活跃直播气氛，加强用户和主播的互动，也进一步加深用户对产品的记忆点。
观点6：
尽可能去抓这个时代最重要的平台
布局直播的各大平台都有着不同的特点。淘宝、京东这样的电商平台，是天然的交易场景，更适合品牌和带货主播入驻。快手、抖音、小红书这类短视频平台，对于内容的要求更高，适合擅长内容创作的主播入驻。
小小莎老师，在选择了抖音平台，就是看中抖音平台在短视频时代的重要地位，以及平台巨大的流量池和超 4 亿的DAU。在平台中，优质的短视频内容可以为直播引流，也有利于粉丝的进一步积累。
各个平台的特点是不同的，主播一定要学会找对自己的平台，这样才能够更好地为直播助力。比如小小莎选择了抖音平台。是由于短视频时代，优质的短视频内容可以为直播引流，也有利于粉丝的积累。同时抖音平台的受众群体和小小莎老师十分吻合，通过策划符合平台调性的直播，可以潜移默化地向受众传达自己的价值理念。
观点7：
一个人做不好直播
直播背后，强大的团队是直播做大做强的必要条件。团队的各项综合能力，包括选品能力、招商能力、管控能力、售前售后能力等都十分重要。
团队只有具备筛选商品的能力，保障商品最优品质，才能够保障直播带货的可持续发展;团队内分工明确，职责清晰，团队管理正规化、体系化，才能够更好地为直播带货助力;团队的招商能力也十分重要，招商能力强，主播才能有货可带;且直播的售前售后服务也都考验着团队的应变能力，售前售后能力的强弱影响着整个团队的美誉度。
观点8：
供应链，才是核心竞争力，而主播不是
供应链能力，是直播带货能力中最重要的一种，也是决定直播带货能否成功的核心。直播能够成功的核心，并不在台前，而是在幕后。如果说直播带货的本质是“人、货、场”，那么供应链能力就决定着最重要的“货”。只有有优质的供应链来支撑直播间，才能够提高直播间的转化率。
观点9：
别把明星、名人主播和专业主播对立起来
明星、名人直播，和专业主播形成了竞争。明星自带的超大流量往往是专业主播难以企及的。但同时，专业主播可以和明星、名人合作直播，强强联合。一方面，主播能够得到明星的自带流量加持，另一方面，明星、名人也能得到专业主播的专业能力助力。
小小莎老师曾多次和明星、名人合作直播，比如田源、董明珠等等，她以自己的专业能力为明星、名人助力，同时明星和名人也为她的直播间带来了更多流量。
观点10：
直播，没有要不要做，只有早做和晚做
对于品牌来说，直播不是要做和不要做的命题，只有早做和晚做的选择。品牌在做直播时，也有一些注意点。
首先，必须要把种草和卖货同时兼顾，同时把卖货放在核心位置。其次，要以长期的心态对待直播，不能抱着试一试的态度，要把直播当作一个必须做成的目标;最后，对于直播红人的挑选更要到位。不同层级的红人有不同的影响力和价值，一个品牌只有调动足够的红人为产品“背书”，才能够立体化地给用户强烈的感受。
观点11：
线上线下共同联动，带货效果加倍
随着直播电商的发展，线上和线下营销融合起来，互相赋能。线上直播不仅能够为主播或者品牌带来流量，提高影响力，更能够通过直播这一方式，把各个功能相对固定的团队凝聚在一起，打通他们的职责，真正地从 360 度去寻找一个新的突破点，更好更直接看到带货的效果，为线下营销助力。
例如路虎的直播活动，不仅仅是一个线上的直播节目，也是一个线下上市会，同时还打通了电商的渠道，通过电商的渠道把销售线索实现出来。
直播的未来会是什么样
1、主播层面：
观点12：
直播未来一定会向着UGC、PGC方向走，更加专业化
直播在未来也会像短视频一样，向UGC和PGC方向发展，发展的趋势也是越来越趋向于专业化的。直播中也会出现更多专业、好看、立体的呈现形式。
当然，主播在走向专业化的过程中，需要不断革新和提升自己的直播品质，这样才能够开发出直播的更多可能性。
90 后车评人车老湿对于内容是比较较真的。以一周的时间来安排分配的话，他又要拍短视频，又要拍长视频，然后还要拍自己的vlog，还要再做直播。所以会看到一款车可能在车老湿的整个IP中，通过短视频长视频打组合拳。对于他这样的选择，导致直播没办法做到很高的频次，基本一周一次。但对于每一场直播来说，他和他的团队都会把客户的需求自己消化一遍，再去做扩充，包括运营团队会跟他一起设计直播间的小互动。汽车直播都比较担心的是粉丝来了又走，但是车老湿的直播间实时人数比较稳定，只要开播，就会在一个区间的幅度里面上涨。
观点13：
未来的头部主播，将会跟着品牌一起出现
现在市场上的主播，事实上是不饱和的，还有新类型主播诞生的空间。未来，不会仅仅只有能产出优质内容，集聚粉丝，具备直播达人的业务能力的主播。
从更长远的趋势来看，还会产生一些与品牌商品紧密绑定的，去网红化的主播，这些主播需要掌握镜头语言和导购特质，主要负责帮助品牌和店铺做带播。
2、平台层面：
观点14：
未来的直播平台也拥有着这极大的可能性
直播平台是提供给企业和个人极大商业机会的大舞台，虽然现阶段直播平台发展还处在初期，玩法也处在初级阶段，有着不确定性，但是从长远来看，直播是有着极大可能性的。
在未来，随着技术的迭代，直播甚至可能会跳出手机屏幕，拥有新的平台和载体。
3、品牌层面：
观点15：
未来的直播不只是直播，代表着更大的趋势