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- 3 个标准选择签约达人
- 1 个月接不到 4 条以上广告，就算腰部KOL
“钞能力”砸不出红人，专业MCN如何签约腰部KOL?
发布时间：2020-06-29作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
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声明：本文来自于微信公众号 蓝鲸浑水（ID：hunwatermedia），作者：王诗博 刘雨静，授权青鸾传媒转载发布。
在直播、短视频的风口，网红们乘风破浪，MCN们推波助流。
网红张大奕母公司如涵控股在纳斯达克上市后，MCN机构被越来越多人了解，网红和MCN的商务合作关系也越来越透明。
此前，B站UP主“达达达不溜”曾在视频中分享自己签约 5 家MCN机构的经验和心得。经历过“黑心”MCN公司的“压榨”后，达不溜最终与青藤文化签约。
在视频中，她提到签约前自己拍视频始终处于一种入不敷出的经济状态，而且内容创作压力很大。签约之后，从2万粉丝成长到几十万粉丝的过程中，公司在内容和精神上都给予自己很大的支持。
如今，内容创作行业竞争越来越激烈。一方面，KOL的个人精力和成本不足以支撑持续创作。
另一方面，人才和内容焦虑迫使MCN不断寻找优质的内容创作者，素人孵化机会成本过高，签约中腰部KOL成为优选。
什么样的中腰部KOL适合签约?一家专业的MCN机构为KOL提供哪些扶持?如何处理与KOL的关系?
对此，浑水对话了瘾食文化联合创始人谈鹏，OST娱乐创始人Yuan。
3 个标准选择签约达人
广告+通告分成，月收入 10 万元起
瘾食文化创立于 2017 年，是国内最大的美食垂类MCN之一，旗下知名IP包括“大胃王朵一”、“大胃王余多多”、“厨男东阳君”和“谈老板”等，全网粉丝破 2 亿。
目前，瘾食文化正在对B站和微博 100 万粉丝以下的KOL开展签约工作， 3 年来在自孵化领域的沉淀，帮助瘾食文化积累了丰富的创作经验和案例。
接下来，他们希望在签约方向上多发花一些心思，现在工作刚刚起步，大概签约了 20 位中腰部KOL。
做网红经济的人，流量“嗅觉”都格外灵敏。通过追踪、观察数据，瘾食文化发现今年B站的广告投放体量正在以很快的速度增长，客户询问B站渠道的数量也在明显增加，所以他们开始尝试在生活区寻找有潜力的新人UP主进行签约。
不过，谈鹏坦言，B站的UP主似乎并不那么好签。“B站用户在各个平台中算是最年轻的，UP主也比较年轻，而且也都很有个性。另外，B站也有一些UP主爆出被签约机构坑的事情，签约也会受到一些影响。”
数据稳定、有内容的成熟账号更适合签约
什么样的账号适合签约?瘾食文化没有对粉丝量做具体要求，而是更多关注UP主的发展空间和个人能力。
对此，瘾食文化内部制定了三个签约标准：
第一，账号已经比较成熟，有较为稳定的反馈数据。
第二，账号在内容创作上比较有潜力。
比如，一个账号刚发一两条视频就有几千或一万粉丝，即可纳入签约备选名单。如果内容质量也达标就可以考虑签约，签约形式以全约为主。
第三，公司能否为账号提供有建设意义的帮助。
作为头部MCN机构，瘾食文化非常看重自身口碑和信用背书，如果感觉公司不能给达人带来真正的帮助，就不会考虑签约。
签约合作多在内容和公关上赋能
在谈鹏看来，作为较早入局的MCN机构之一，瘾食文化最大的优势在于积累了丰富的创作经验和案例，公司有足够的底气为KOL提供内容赋能，让他们在内容质量上获得实质性提升。
“虽然很多达人本身具备一定的内容创作能力，但是他们对于整个账号的规划，包括内容的数据监测分析、内容运营、选题策划和跟热点，以及竞品分析等都不太了解，这些都是公司可以扶持的。”
在短视频平台逐渐进入饱和期后，流量的争夺也变得越来越激烈，MCN机构有义务为签约账号提供稳定的流量扶持。
除了通过提升内容质量吸引流量外，瘾食文化旗下的账号阵据也能对新账号起到带动作用，最终实现1+1> 2 的曝光效果。
“另外，我们还会让达人多参加平台和外部的活动，争取更多的曝光机会，比如综艺节目等等，在公关上对账号进行赋能。”谈鹏说。
与自孵化不同，谈鹏认为，在签约模式中公司提供的资源其实没办法具体量化的，比如综艺带来的曝光量是无法计算的。总体来看，综合广告和通告分成，目前中腰部达人的月收入 10 万元起。
1 个月接不到 4 条以上广告，就算腰部KOL
另外一家MCN机构，OST娱乐(以下简称OST)是一家专注直播和短视频的抖音头部公会和MCN机构，全网粉丝破 5 亿，成功孵化“初九”、“彦
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