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一文解读思为科技线上卖房的理论与实操
发布时间：2020-06-19作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
自提出“房子是用来住的，不是用来炒的”的以来，房住不炒四个字频繁出现在顶层设计场所。从国家战略层面，降低房地产金融属性，回归民生服务领域，成为一个明确、笃定的信号。与此相伴的是，从 2015 年商品房销售面积(住宅)全面超过新开工房屋面积(住宅)，中国房地产市场，尤其是热点城市房地产市场，开始向存量时代迈进。
资料来源：恒大研究院
房地产市场向存量时代的演进取决于人口年龄结构、城镇化与经济增长变化等更宏观的因素，这也是英、美、日、德等国家均经历、验证过的路径。作为地产营销人，我们需要思考的是：存量时代会给营销带来哪些底层逻辑和实操层面的变革?
第一个关键词是：回归产品。存量时代，供需关系反转，房子更不好卖了。这种不好卖不是没需求，毕竟建立在中国经济和人口规模之上，市场空间不可小觑。不好卖是指买房者会更理性、更高要求、更着眼于产品/房子本身，而非其他。
第二个关键词是：品效合一。房地产作为大宗、低频、高资产领域，对资金流要求极高，在宏观政策和经济增速放缓的大背景下，开发商通过预售等方式向市场借钱的需求会更重