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互联网产品砸钱找代言，谁的钱才算没白花？
发布时间：2020-06-13作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
声明：本文来自于微信公众号 深响(ID：deep-echo)，作者：李婷婷，授权青鸾传媒转载发布。
曾经靠“裂变”、“地推”就能自驱生长的互联网产品也要开始“蹭流量”了。
今天，越来越多的线上互联网产品也开始积极向传统实体商品看齐，尝试以品牌代言的方式，提升自己的品牌曝光和品牌认知、美誉度。
万变不离其宗，无论线上线下品牌都希望花出去的这笔代言费，赚到的不止是吆喝。于是，签对代言人也成了互联网产品捉对厮杀的战场之一。
4 月 17 日，作业帮CEO发布全员信，宣布中国女排成为其独家代言人。有趣的是， 两天之前，有道精品课刚刚宣布与郎平签约。
你签冠军球队，我就签她们教练。
正值暑期课程招生期间，代言人上的争锋相对，为在线教育的这一场大战又增添了几分火药味。
同类型互联网产品靠代言人宣战，这也并不是首例。早在 2011 年，赶集网和 58 同城就曾邀请到姚晨与杨幂代言，并大面积铺开广告，展开过一场激烈的品牌大战。
姚晨骑着小毛驴的形象，与杨幂喊出的那句魔音贯耳的“ 58 同城，一个神奇的网站”，堪称互联网产品中以魔性广告抢占用户心智的先驱，也就此拉开了互联网产品签约代言人的序幕。
到了线上流量手段再难有突破的今天，签约代言人的操作在互联网产品中已经越来越普遍了。而作为品牌与产品形象的具象化体现，挑选代言人的思路也一定程度上也透露出了互联网产品们的发展阶段，与生长方向。
“流量”换“流量”
从国民级艺人到顶级流量到体育明星，互联网产品在代言人上的选择不一而足。
这些五花八门的代言人们可被分为几个类别，最常见的自然是以热度为核心考量的流量派。
流量派的挑选原则非常简单，找时下最火的那位艺人就对了。
3 月，欧阳娜娜被传入职阿里巴巴，主要负责淘宝服饰行业运营及新势力周IP，淘宝官方微博上也晒出了欧阳娜娜的工牌、工作计划表、周报等，对欧阳娜娜以合伙人相称。同时，网络上还出现许多关于欧阳娜娜评级P7、年薪百万的讨论。
当然，明眼人一看就知道入职一说只是噱头，欧阳娜娜实质上是代言了淘宝新势力周，淘宝借用人气小花代言的一系列话题性营销操作赚足了眼球，也是与淘系产品社媒营销水平匹配的一贯操作。
相比起“欧阳娜娜入职阿里巴巴”这样自己制造话题点“四两拨千斤”的打法，也有企业会选择在推广的时候大手笔狠砸，比如说一次性签约多个代言人，直接将最火的几位一网打尽。
例如 2018 年末，百度APP就曾接连宣布了 5 位代言人，分别是杨紫、李易峰、邓伦、黄子韬、易烊千玺，几乎是当时娱乐圈流量版图上最火的半壁江山，可以说是为了推百度移动生态下了血本。
而无论是取巧还是砸钱，流量派的挑选逻辑很简单：一切的营销活动，最终的目的都是为了带动增长。而在互联网语境中，增长的主语就是流量。
互联网产品签约代言人的最直接目的，就是希望实现“流量”与“流量”的转换，将代言人的粉丝群体直接导入产品之中，拉动产品用户数、日活的增长。
为自己支持的偶像“做数据”，向品牌方证明偶像的商业价值，已经成为粉丝们日常应援的必做任务。在这个“粉丝经济”的时代，利用代言人自身的号召力拉动产品用户增长，这一方法虽然简单直接，但却永远行之有效。
由微博明星与艾漫数据发布的明星商业价值榜
以“流量”换“流量”也成了不少互联网产品选择代言人时最简单粗暴却能快速见效的逻辑。
相比之下，增长派选择代言人则更符合精益的思路。不同于顶级流量艺人的“大水漫灌”，增长派代言人大多担负的是为产品拉动某个圈层用户的使命。
在互联网产品的品牌形象建设中，产品品牌形象就与代言人形象强绑定，代言人或高端或青春的个人形象标签，也就成为了品牌特色，并为品牌带去更多溢价。
2018 年知乎签约刘昊然就是一个典型案例。
2018 年的知乎迎来了 8000 万新注册用户，也被贴上了高知高净值的标签，但也意味着破圈的艰难性与瓶颈。当时的知乎在打造精英、专业、深度的平台调性的同时，不得不面临着用户群体固化的问题。
据知乎在 2017 年发布的《知乎用户刻画及媒体价值研究报告》，知乎用户中25- 35 岁(1982- 1992 年生)的用户占比达61%