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- 受众基础+疫情助推,虚拟主播带货是顺势而为
- 潜力与挑战并存
- 从选品到促进粉丝购买力
- 从用户基础到平台扶持,虚拟主播直播带货是长久生意吗?
当虚拟主播也开始直播带货,行业内会迎来下一个风口吗?
发布时间:2020-05-29作者:青鸾传媒来源:全网营销点击:
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声明:本文来自于微信公众号卡思数据(ID:caasdata6),作者:岳遥,授权青鸾传媒转载发布。
5 月27 日晚上 7 点半,虚拟偶像@默默酱准时出现在抖音直播间,与守候多时的粉丝们展开了各种亲密互动,期间她还在直播间和真人一起向粉丝们种草好物,收获了满满的人气。整场直播吸引了 28 万观众观看,获得 7 万音浪打赏,并增粉3.4W。
自 4 月 28 日首次在抖音以直播形式与粉丝见面后,截止到今日,在全网拥有 1216 万粉丝的默默酱已经在抖音进行了 5 场直播。通过与粉丝聊天互动、种草带货、才艺表演唱歌、游戏直播、赠送粉丝福利等多重内容形式,在抖音,共吸引了57. 3 万观众的观看,收获了25. 4 万音浪打赏。
而在抖音直播之前,默默酱已经在B站进行了 16 场直播,累计直播礼物数258. 3 万,长期占据B站全站虚拟主播区排名前二。
作为一种与真人IP截然不同的舶来品,虚拟偶像/虚拟IP靠着不会崩塌的亲民化人设、真实场景搭建下的陪伴式存在、粘性极强的用户互动等优势,满足了用户在现实场景中无法获得的情感需求,因此得以在国内养成了一批又一批稳定而忠诚的粉丝群体。而伴随着直播电商的火热风口,这些自带流量、有着强人设、稳固受众的虚拟偶像/虚拟IP也将目光聚焦到了这门生意上。
在今年 3 月,由“手心好物”引入淘宝的虚拟二次元主播@狼哥赛门便开启了自己的首场正式直播,除了与用户进行日常互动外,还在直播中推荐了与其形象调性相符的盲盒、手办以及二次元周边等商品,整场直播收获了近 15 万的观看量。
五一期间,知名二次元虚拟歌姬洛天依亮相淘宝直播间“天猫青年实验室”,与言和、乐正菱等五位虚拟歌姬一起,配合真人进行直播带货。当晚,这场直播观看人数突破了213W,除了在直播间上线了 9 款商品外,商品栏中还上架了 30 几款云端动漫嘉年华的商品,包括手办、盲盒、JK制服等。
抖音美食知识类账号@我是不白吃已经通过真人+虚拟IP结合的方式完成了多次直播带货大秀,不仅粉丝增长速度惊人,其直播带货的战绩可圈可点,仅五一期间的三场直播销售额就达到36. 97 万。
此外,还有众多虚拟IP正在筹备或已经入局,以虚拟主播为主体的虚拟直播正在掀起新一轮的直播带货潮流。那么,虚拟主播的直播带货潜力有多大? 与真人主播相比,它们就有哪些优势劣势?直播带货行业会迎来新的风口和机遇吗?为此,卡思数据(ID:caasdata6)对话了默默酱背后操盘手