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探索加盟业态转型路径 帅康电器借力微盟智慧零售打造云商城
发布时间：2020-05-27作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
后疫情时代，企业的数字化转型逐渐走向常态化和深水区。近日记者获悉，有着 36 年品牌历史的帅康电器正式签约微盟，借助微盟智慧零售解决方案，推动旗下近 6000 家门店和加盟店接入云商城，以进一步打通线上线下销售，夯实“全员营销”战略。
帅康电器创立于 1984 年，以专业生产吸油烟机、燃气灶具、集成灶、消毒柜、电烤箱、电蒸炉、微波炉、洗碗机、热水器、壁挂炉等家用厨房、卫浴电器产品为主，80%以上的消费者为 85 后、 90 后，累计为全球高达 4200 万户家庭提供一站式厨卫解决方案。 2019 年，帅康品牌价值高达403. 97 亿元，连续 12 年蝉联中国品牌 500 强。目前，帅康电器的直营店主要分布于北京、上海、天津等终端市场，其余 5000 余家门店多为加盟店和专卖店。从传统营销的优势地位一路走来，面对年轻化群体和日益丰富的数字化渠道，帅康电器也始终坚持以“用户健康”为核心，将“匠心制造和产品创新”放在首位。
帅康电器市场部负责人侯卫东表示，作为传统厨电品牌，帅康转型智慧零售的最大挑战是“线下运营商和分销商的认知方面”。大多分销商误认为，线上和线下的利益永远冲突，品牌方或平台方推出的新模式，是在“抢食”他们的蛋糕。几经市场调研之后，帅康最终选择与微盟合作，通过“帅康总部主商城+区域分销商区域商城”多门店模式，总部主商城提供“产品维护、创新玩法、活动宣传、店铺直播”等统一服务模板，具体业务由区域分销商城来落地，有效解决了线下运营商、分销商的困惑。
“微盟的方案落地性强，充分考虑了线下运营商和区域加盟商的顾虑和诉求，疫情期间门店基本无法正常营业，但开通小程序商城后，门店可以借助‘总部公域流量资源和朋友圈的私域流量资源’共享总部营销活动，天天接到订单，同时所取得的利益归线下运营商、分销商所有。相当于给传统线下专卖店插上了‘互联网的翅膀’”，据侯卫东介绍，针对直营业态和加盟业态，微盟智慧零售可提供不同的全店上云方案，微盟云商城的各个模块、链路都很清晰，某个环节出现问题能够即时发现，从下单到佣金，再到物流信息，都可追踪和随时查询，而不像之前传统业务总是需要人工咨询，从而大大提升了营销效率。
据了解，以小程序商城为载体，帅康还将“全员营销”战略落到实处，目前帅康已有 1800 位员工和 4000 余名运营商、分销商完成了合伙人注册，云商城用户数量已达 15 万人，且仍有不少用户在不断升级为“帅康合伙人”，通过在小程序商城中分享销售产品同时获得额外提成，以达到品牌传播和销售的双赢局面。自 3 月 20 日正式上线云商城以来，帅康每周五都举行“周五直播间”和“周末欢乐购”，以提升云商城的活跃度，同时直播间还计划与一些农特产品、家清类快消品等低客单价的品牌达成合作，以进一步扩大商城流量。未来，帅康预计有一半的线上销售份额将会通过小程序帅康云商城来完成。