您现在的位置: 首页 > 营销资讯营销资讯
杨嵩整装待发，迎接第二季度“拐点”到来
发布时间：2020-05-23作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：42
近日，长安福特全国销售服务机构总裁杨嵩在接受采访时，曾这样表示： “二季度对我们来说是，‘奋斗 90 天，幸福 10 年’。如果不奋斗的话，可能要痛苦三年。”
在一个小时的对话中，我们不难发现，杨嵩其实对今年的市场态势抱着不甚乐观的态度。
杨嵩认为：如果疫情持续下去，老百姓的消费结构和可支配收入都会改变。作为最能代表老百姓收入预期同时也是最敏感的消费区域，汽车行业将首当其冲受到负面影响。当然，市场的好坏对长安福特的起落并不是决定性的，尤其是在一个基数庞大的市场里。
杨嵩表示：二季度将是长安福特的战略拐点。不仅仅是因为他们已经迎来代表销量提振作用的锐际，和即将迎来最高旗舰车型探险者，更因为在经过一整年的渠道调整之后，经销商的盈利状况和精神面貌都已经恢复到了近几年来的最高点。
在此次采访中，杨嵩向我们描绘了一个在雾中奔跑却依然方向明确的长安福特，而那份逆势闯关的计划书也在其冷静分析里逐一呈现。
杨嵩：“会有小高潮，大部分时间是痛苦期”
疫情爆发不久后，“报复性消费”的说法就一直在国内流传。不少人认为，“非典”疫情结束后，人们对公共交通存在担心，由此带来了私家车消费的报复性增长，这可以作为今年车市走势的一个重要参照。不过，在杨嵩看来，形势却不那么乐观。
“短期看，大家对乘坐公共交通有担忧，所以 10 万元以下的车，可能会迎来一个短暂的小高潮。但长期来看，经济状况在中低层的老百姓，他们的经济状况还是比较脆弱的。在这种危机下，老百姓就会想砍掉非刚需的消费。”杨嵩说。
跟低价车相比， 3 月份豪华市场综合零售销量同比仅下滑19.6%，这个数据似乎反映出富人消费群体整体抗风险能力更强。杨嵩认为：短期来看中高收入阶层的确抗压性更强，但是如果重大灾难持续时间长，富人受影响会更大，毕竟富人的财富绝对值更大。谈到富人阶层的影响时，杨嵩还引用了他近期在书籍里看到的观点：每次财富重新分配或是富人大幅跌落，只有 4 种原因导致，一个就是瘟疫，一个是战争，一个是革命，还有一个是国家崩溃。
再回到汽车行业，杨嵩说：“大多数弱势品牌都会在这一波危机里面逐步地沉沦消失，这是一个大概率事件。“
“汽车的刚需程度其实远低于房子，这也就导致，汽车基本上成为了跟宏观经济和老百姓收入预期最关联的消费品。” 杨嵩进一步分析说。
当然，机遇不是完全没有。中国市场仍然是全球最大的汽车市场。“唯一的机遇可能是，疫情能不能激发整个团队和经销商体系的求生斗志，如果能够成功地激发斗志，那会是好事。”杨嵩说。
杨嵩：“第二季度是战略拐点”
在汽车市场几乎全面停摆的形势下，让经销商维持积极进取的精神状态，其实在战略和战术层面都是必选项。不少汽车品牌，都主导让汽车销售蜂拥至抖音、快手等视频平台。但仔细对比过后你会发现，在这群线上直播的大军中，长安福特的队伍显得特别另类。他们创作视频特别高频且熟稔，创意也通常让人觉得耳目一新。
这个独特的现象，部分要归功于长安福特强劲的线上营销计划。坚信“内容为王”的杨嵩，专门为经销商们准备了一个庞大的素材软件，供经销商“套模子”。当然，更主要的原因是，在经历了一整年的渠道调整之后，经销商的盈利情况，跟溃不成军的那几年相比，已经有了根本性的变化。也因此，这支装载着百年福特灵魂的福特军团，跟疫情发生之前没什么不同，依然活力、张扬。“我花了很长时间，才慢慢建立起经销商对我的信任感。”杨嵩的言语中透露着自豪。
未来，杨嵩将利用在中、美两国汽车市场所累积的丰富管理经验，与经销商伙伴的密切合作关系，以及他对中国汽车市场发展趋势的预判和整体把握能力，进一步加强福特中国管理团队的实力，希望能够带领全国销售服务机构在激烈的市场竞争中重回市场前列。”