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董明珠直播：在抖音绊倒，从京东快手站起来
发布时间：2020-05-17作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
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声明：本文来自于微信公众号 Tech星球（ID：tech618），作者：李晓蕾，授权青鸾传媒转载发布。
不到一个月，格力电器董事长董明珠开了三场直播带货，平台跨越抖音、快手、京东。
经过前两次的试水后， 5 月 15 日晚，在京东三个半小时的时间里，董明珠直播带货销售额超过 7 亿，刷新格力线上渠道单日销售量。
4 月 24 日，首次抖音首播，董明珠惨遭滑铁卢。画面从头卡到尾，销售额也极为惨淡：23. 25 万元。这甚至不及当天同样在直播的罗永浩的单品销售额。时隔半个月之后，在快手倾注资源和资金的情况下，董明珠第二次直播前 30 分钟，销售额就已破亿，最终 3 个小时创下了3. 1 亿销售额的记录，漂亮翻盘。
在抖音，1. 2 万一台格力空气净化器仅售出 3 台，但快手当天卖出了 100 台。相较抖音的23. 5 万销售额来说，快手帮助董明珠打了一场翻身仗。
在抖音和快手，董明珠直播销售额有 1800 倍的差距。这场直播的背后，更像是抖音和快手在电商直播上的又一次Battle。而向来以3C产品为主的京东，也需要凭借董明珠，刷一把京东直播的热度。
董明珠抖音直播首秀成绩
在平台不断倾注资源合作的情况下，当年的“销售女王”董明珠还会创造怎样的战绩?搭建起直播舞台的抖音、快手、京东，又有何得失?
快手比抖音多 3 亿，京东再翻倍
4 月 24 日，董明珠的直播首秀“翻车”了。
“太卡了”、“卡死了”、“卡”，直播评论区不断刷出留言。在抖音这场一个小时的直播，画面几乎从头卡到尾。直到直播结束，画面卡顿、不时有重音，一些直播片段反复播放的状况都未能改善。
38 件商品，最终只卖出了23. 25 万的销售额。对比当天同样在抖音直播带货的罗永浩，总销售额是 5000 多万。
4 月 24 日，罗永浩抖音直播成绩
当天卡顿的网络、惨淡的销售量却造成了“销售女王”董明珠的滑铁卢时刻。
不过，有行业观点认为，董明珠在抖音的首秀，直接目的并非卖货，而是找到一种崭新的用户互动方式。
“但我很满足了，因为那天我是体验过程，并不是说我今天一下就要卖几千万”，在访谈节目《君品谈》中，董明珠评价自己的首次直播的销售成绩。
就直播过程中发生的卡顿等问题，直播刚结束，董明珠就立刻批评了相关工作人员。“他们自己也感觉到有点羞愧，总觉得对不起”，董明珠说。
第一次直播中，格力犯了很多错。比如，参观格力珠海总部的贯穿全程，整个过程同步上了购买链接，却没有一个固定的直播间介绍商品。此外，在直播间纷纷献出低价策略的今天，董明珠却坚持不让利，不降价。
“与其说是带货直播，整场看下来，更像是对董明珠的一次专访。”有网友在社交平台上评价其第一次直播。
16 天后的 5 月 10 日，董明珠与快手牵手合作，带货成绩翻了 1800 倍。直播半小时后，快手官方就发出了战报
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