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阿里腾讯持续入局，当前国内SaaS行业的概况及发展前景？
发布时间：2020-05-15作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
2020年1-4月，国内SaaS行业共发生52起融资。其中，1月融资11起;2月受春节假期影响，融资仅有4起;3月融资14起;4月融资23起。
图片来源：IT桔子
艾瑞咨询的一份行业报告显示，2018 年行业垂直型 SaaS 投融资事件达162 起，比业务垂直型高出 30%。
据36 氪报道，一位一线美元基金投资人近期其团队正“全员看 To B，人人找 SaaS。”眼见 SaaS 封口，BT巨头自然不会放过机会。
去年9 月 30 号，腾讯迎来史上第三次架构调整，象征腾讯 To B 业务的云与智慧产业事业群(CSIG)成立。其中，腾讯云战略投资团队被提拔为一级部门。
去年10 月底，腾讯在全球数字生态大会成都峰会上发布SaaS生态“千帆计划”，首次披露其在SaaS领域的打法。该计划包括“一云一端三大项目”：“一云”代表腾讯云将为SaaS企业提供基础设施和底层技术支持;“一端”代表企业微信为SaaS企业提供C2B的连接能力。三大项目则包括SaaS加速器、SaaS技术联盟和SaaS臻选，为厂商提供销售、技术、资本和培训等服务。数字化营销技术提供商加推入选腾讯SaaS加速器首期训练营，从1500余个报名项目脱颖而出。
另一头，阿里巴巴在其云业务的推进中，也多次提及 SaaS 战略。
今年 3 月，阿里云智能总裁张建锋在宣布阿里云业务边界时强调：“阿里云自己将不做SaaS，由合作伙伴来做。”
云服务厂商是否应该在 SaaS 领域划出明确界限?负责腾讯云 SaaS 生态的腾讯云副总裁答治茜认为，腾讯云应该有一套自己的打法。 “腾讯会去做自己擅长领域里的SaaS(比如会办公协作)，但我们是真心跟其它 SaaS 厂商合作，这是腾讯的态度。”做什么，不做什么，BT有自己的边界
表面来看，腾讯与阿里对待生态的差异是“做不做 SaaS”，实际上的差异背后，是两家巨头对于生态伙伴不同的合作策略。
阿里以“退”为进，讲究在业务发展中彻底划清界限，将SaaS市场留给合作伙伴，亮明态度：“把肉分一点出去，才能有肉一起吃”，以求在自家生态中招揽更多各行各业的 SaaS 厂商。
腾讯以“合”为主，主张在擅长的即时通讯、音视频连通、数据保护等领域自己做，同时向业界表明开放态度：“该给合作伙伴的肉，一分一厘都不会差。”
SaaS 厂商看中巨头公司响亮的名头，这在拿客户环节至关重要;巨头则需要 SaaS 厂商对细分行业的认知与服务能力，以避免在纷繁复杂的行业方案中失去节奏。
对于SaaS 厂商来说，加推创始人彭超在接受记者采访时提到：“腾讯扮演的是操作系统，我们是做上层应用。就好像没有安卓就不会有华为和小米，大家各自的定位和分工不一样。”
目前，加推已经是微信平台上最大的服务商之一，推出了数字化营销系统CRM、直播、商城、智能名片等一系列SaaS应用，并发布了金融、汽车、教育等多个行业解决方案，服务客户超过30万，环比上季度加推业绩增长超300%，并成为唯一被深圳市工信局推荐的数字化营销系统。
做与不做，腾讯对于 SaaS 的边界究竟是什么?据36kr报道，腾讯云副总裁答治茜衡量该命题提出了两项标准。“第一个原则，就是这个赛道上到底谁的经验是最好的，这一定是最优先的(原则)，因为我们要去满足客户的需求;第二个原则，如果某个领域，还没有企业有好的Know-How，我们会先去趟路。如果合作伙伴的Know-How更好，一定是合作伙伴来做。”答治茜说。SaaS 怎么成了巨头的香饽饽?消费者(C 端)在电商下单一件衣服，和企业(B 端)采购一套加推数字化营销系统相比，后者有着更长的服务链条，从前期销售、获客，到中期实施、交付，再到后期服务，每一个环节都影响着客户付费的意愿和价格。
图片来源：加推
这也是阿里、腾讯等一众巨头迈进 To B 市场必须要踩的坑。若想少走弯路，找到这个行业的先行者，自然是最好的办法。
腾讯过往 20 年的经验大多集中在社交、游戏等互联网赛道，可当客户变成传统企业，那些垂直行业的 SaaS 厂商，一定程度上扮演了行业领路人的角色。
可以看出，在腾讯与 SaaS 厂商共建的生态中，腾讯提供了诸如云、企业微信等基础平台与资源，SaaS 厂商则在前线打客户，积累行业认知，扎根行业完成获客、交付、服务、付费等环节。“C 端你怎么单打独斗都可以，但 B 端一定是要跟大家一起打群架。”答治茜说。为了加强与 SaaS 厂商的合作关系，投资自然是最好的手段之一。
前微信海外运营负责人&深圳加推科技创始人刘翌，便是具备前瞻眼光的创业者之一。加推一直被媒体称为腾讯系的互联网公司，目前已完成2亿元融资，并推出中国首款数字化营销系统。
作为老腾讯，刘翌将这种关系称之为“信赖感”，他认为，通过有针对性、策略性的资本布局，既可以带动腾讯整个 B 端生态的活跃度，也能促进生态内企业对腾讯的信赖感。
随着巨头云计算战略的推进，天生就依托于云平台的 SaaS 模式已是大势所趋。放眼海外，美国已有 Slack、Zoom 这样的独角兽，而在国内，巨头利益博弈，资本时冷时热，SaaS 厂商还将面临一定的发展周期。
可以预见的是，在腾讯和阿里持续加持，政府扶持，产业支持的大背景下，SaaS会出现更多像加推这种解渴的解决方案，为行业变革、企业创新全方位释放更加强劲的动能。这是 SaaS 的必然，也是 To B 的必然。