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主流媒体直播卖货，能卖得动吗？
发布时间：2020-05-11作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
声明：本文来自于微信公众号 刺猬公社（ID：ciweigongshe），作者：陈彬，授权青鸾传媒转载发布。
“我每次离开武汉去做裁判的时候，在高铁上看到吃周黑鸭的，都是美女。”为了推荐几款湖北特产，曾经的体操奥运冠军杨威对着观众讲起了段子。
这个场景，发生在 4 月 27 日晚上“小央视频”的抖音直播间内。
“小央视频”是央视网旗下的短视频媒体，平时内容多以严肃的社会、国际新闻为主。这一次，“高大上”的央媒，也做起了直播带货。平常端庄出镜的央视网主持人曹煊一，也在观众面前大口啃起了鸡爪。
曹煊一(左)连麦杨威(右)
2020 年，一场突如其来的疫情，加速了“万物皆可直播”到“万人皆可直播”的转变。
创业失败的中年网红，商场柜台的年轻销售，多地的县长书记，都在直播间留下了身影。如今，一向专业严肃的媒体，也加入了直播带货中来，而且参与者远不止一家。
4 月，抖音直播发起“助力湖北”直播带货公益项目，得到了约 150 家权威主流媒体的响应，其中包括新华网、小央视频等央媒，也囊括了全国各个省市的地方主流媒体，这是国内首个大型媒体直播联动带货项目。
截止到 5 月底，抖音上每天都会有数家主流媒体开播，为湖北商品代言。
这番盛况，在疫情之前是完全没法想象的。
擅长专业严肃新闻报道的主流媒体，一只脚迈入娱乐化的直播带货，背后是什么样的考量?
01
当“严肃权威式”角色进入“新语境”
公益，是“百家媒体直播带货”项目的直接目的。
4 月 8 日，暂停近 3 个月的武汉市解封，湖北的经济发展终于等来了一丝春意。从一月底到现在，湖北的线下实体经济都遭遇了不同程度的打击，百废待兴。
如何让经济重回高速发展的轨道，成了一个重要的问题。
早在疫情之前，直播带货作为一种全新的数字化营销方案，已经得到了市场的验证，显示出了超乎想象的带动作用。
根据艾媒网的数据， 2017 年国内直播带货的市场规模为 190 亿元，到了 2019 年这个数字就增长到了 4338 亿元，翻了近 20 倍。该机构预计，到 2020 年市场规模将增长到 9610 亿元，再翻一番。
比起直接捐钱捐物，给湖北企业提供一个线上销售渠道，或许能起到更大的作用。本次“百家媒体直播带货”项目的货源来自 200 多家湖北企业，是由抖音直播官方统一提供的，包括有周黑鸭、潜江小龙虾等湖北特产，涉及衣、食、住、行、用等各个方面。
助力湖北的部分商品/截自抖音
对这些湖北企业来说，与抖音直播的这次合作，不仅解决了燃眉之急，也为企业的后续发展提供了更多可能性。
近两年，有一个很火的概念叫做“新基建”：比起高速公路、医院等肉眼可见的传统基础建设，在互联网领域，还有许多诸如5G技术等新基建。在一家企业的发展过程中，新基建的使用与建设同样十分重要。
而在互联网内容领域，“直播”就是其中一个至关重要的“新基建”。立足于该“新基建”的企业，往往会有更多的发展空间。
与此同时，市长、县长等地方行政官员直播带货大受欢迎，也证明了“严肃权威式”的社会角色，也能很好地适应直播的语境。
3 月，陕西省宜川县县委书记左怀理与抖音美食达人"乡村胡子哥"直播连麦，亲自向全国的网友推荐起了特产“延安苹果”。整场直播持续下来，获得了 30 万的观看量，苹果销售额更是达到了 18 万斤。如今，越来越多市县级领导，都陆续现身各大直播间，帮助地方商户更好地复工。
左怀理在直播间
这番架势，和 2012 年政务微博大爆发的景象有些相似，背后也反映了主流声音对直播带货模式的认可。
“严肃权威式”角色加入直播带货，无疑是有优势的。
所谓“直播带货”，其本质核心其实是“带货”，“直播”只是一种向观众展示的手段而已。人们在罗永浩等网红直播间买东西，其实更是出于对他的信任，以及商品超高的性价比。
“严肃权威式”角色一直以来都备受社会大众尊重，又“自带流量“。当他们在推荐一些优质商品时，观众就不会像看电视购物一样，有着“生理性抗拒”。
既然县长市长能直播带货，那么同为“严肃权威式”角色的主流媒体自然也值得一试。
单从直播效果来看，许多主流媒体初来乍到，已经取得了相当不错的成绩。 5 月 1 日当天，湖北日报就在一场直播中，做到了 41 万的平台交易额。相比于罗永浩等网红大V，这个数字并算不上什么，但对刚进入直播带货领域的“新人”来说，却是一个令人满意的答卷。
02
为什么是抖音直播?
在众多直播带货平台中，过去相对比较低调的抖音直播，反倒收获了主流媒体的认可。在这一领域，抖音直播取得了不少亮眼的成绩。
最为外界称道的，无疑是“顶流“罗永浩的成绩。第一场直播下来，罗永浩就达到了惊人的1. 1 亿销售额，破了抖音直播平台的记录。在影响力上，更是远超绝大多数的带货主播，每场直播下来，总能喜提几个微博热搜。
罗永浩每场直播结束，还会引来不少媒体的报道：第一场直播结束，不少报道感叹于罗永浩强大的带货能力和糟糕的带货水平;第二场直播结束，有报道指出，罗永浩带货水平上去了，销量却下来了，表达了对她的不看好;第三场直播结束，销售额增长60.9%，一些媒体又表示“罗永浩成了”。
以至于罗永浩本人都表态，“媒体观察一阵儿再表态，不会死人的，还可以避免自己悄悄删贴什么的。”
图截自微博“罗永浩”
抖音直播背靠抖音App，也拥有庞大的用户流量池。据抖音官方今年 1 月公布的数据，抖音的日活跃用户数已经突破了 4 亿。与此同时，短视频与直播两种载体属性互补，相结合之后能够满足更多元化的用户需求。在这种大趋势，抖音直播的优势不言而喻。
参与“百家媒体直播带货”项目的主流媒体，大多也都在抖音上已有一定量的粉丝积累，用不着再重新“冷启动”。
除了“硬实力”之外，主流媒体认可抖音公益直播，或许也和价值观相符有关。
直播圈拥有数以亿计的观众，主播的细微言行都有可能影响到社会中任何一个个体，从而产生一系列蝴蝶效应。如何避免旗下主播传递错误甚至违法的信息，也就成为了直播平台一直以来的痛点。
在这样的大环境下，抖音直播的表现可谓相当亮眼。
从疫情期间，抖音发起“我们的抗疫生活”直播项目，鼓励观众以更加积极的态度面对居家隔离生活，再到全球首次的南极直播，一直在对外传递一个积极向上的信号。
因此对主流媒体来说，选择抖音直播作为直播带货的处女秀，也不那么难理解了。
03
媒体转型的下一个风口
4 月 29 日晚上 7 点，“FM93 浙江交通之声”的两位电台主持人分别打扮成了许仙和白娘子，在抖音直播间中推销起了周黑鸭与手工藕粉;第二天晚上 6 点，“武汉广电”的主持人“接棒”直播，边吃边唱起了一首武汉风味十足的《嘬鸭脖》歌，节目效果拉满。
各个主流媒体的主持人渐渐开始抛弃原有的“高冷“形象，选择以一种更加接地气的方式出现在直播间内。对于这 100 多家主流媒体来说，如此卖力地直播带货，不仅有公益方面的考量，也是为了能更好抓住“直播带货”这一风口。
伴随着互联网的普及，从最初的博客时代开始，传统的主流媒体就一直寻求转型。不过，真正能够做到转型成功的案例并不多。
这种现象，与主流媒体生产的严肃专业内容，与互联网时代传播语境的矛盾密切相关。但在很多时候，这种“严肃专业”的形象反而是媒体的”增量“，特别是在直播带货领域，能让观众增加不少信任感。在如今的大环境下，主流媒体也可以通过直播带货，同时实现社会价值和商业价值。
从内容角度看，传统媒体试水的直播带货，只能算是一种内容补充，但从商业化的角度看，这种补充，对改善媒体的收入结构意义重大。
通常来说，广告常常是媒体唯一的收入来源。收入结构过于单一，意味当特殊情况出现时，这些媒体普遍缺乏“抗打击”能力。在这种情况下，正值风口的直播带货，对于想尽办法丰富收入来源的传统媒体和新兴的网络媒体来说，在当前的大环境下，都是一个理想的“答案”。
不过，主流媒体入局直播带货，也有一些亟需解决的问题，例如如何找准定位，是打造媒体IP还是主持人个人IP，如何在现有风格与直播带货大环境之间找到平衡点等等。最终结果如何，只能交由市场去判断。