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老年网红江湖：千万粉丝、直播带货与利益纷争
发布时间：2020-05-08作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
声明：本文来自于微信公众号 Tech星球(ID：tech618) ，作者：李晓蕾 周逸斐 ，授权青鸾传媒转载发布。
爷爷奶奶们、姥姥姥爷们火了。
一大波以“时尚及才艺”为标签的中老年网红，通过制造巨大的反差感，正在占领短视频平台。
汪奶奶、田姥姥、北海爷爷、三支花、耀杨他姥爷、奥利给大叔、本亮大叔......不断有“银发网红”涌现，一批千万级粉丝的中老年网红在抖音、快手中成长起来。
从 2019 年 11 月 11 日发布首条换装短视频，不到 6 个月的时间里，“只穿高跟鞋的汪奶奶”在抖音上收获超过 1400 万粉丝;以孙子视角，拍摄日常搞笑视频的“我是田姥姥”粉丝数达到 1608 万;早在 2018 年，就入驻抖音的时尚爷爷“末那大叔”也早已成为千万级达人;过去一个月，在田间地头，拍摄无厘头，接地气幽默视频的“三支花”吸引了超过 350 万新粉丝。
MCN机构们早就嗅到了这一蓝海经济，开始进场孵化中老年网红。
多位MCN机构负责人向Tech星球(微信ID：tech618)说出了相似的感受：活跃的大批中老年账号均是在 2019 年下半年注册的。在短短的半年时间里，一批以中老年为创作主体的短视频“出圈”，和年轻人一起争夺短视频风口红利。
短视频领域不断产出老龄网红的现象，也引起了投资机构的注意，一家知名投资机构的投资人黄伊博向Tech透露：“近期我们正在不断与市面上活跃的孵化中老年网红MCN机构进行沟通，寻找合适的投资机会。”
背后更加暗流涌动的，是中老年网红们对商业化路径的探索。
直播带货、短视频橱窗广告、品牌广告，年轻人们谙熟于心的变现“套路”，在他们身上同样适用。在李佳琦、薇娅靠直播带货成为顶级流量的当下，直播也是中老年达人账号和机构正在不断尝试的新玩法。在中老年人中“捕获”一个李佳琦，对机构来说，是一件必须抢占先机的事。
多家孵化中老年达人的MCN机构负责人均向Tech星球(微信ID：tech618)透露，正在推进和筹备直播带货相关工作。目前，在抖音爆火的“我是田姥姥”，也即将开启直播初体验。
热潮之下，是谁捧红了中老年网红?受到用户、机构、资本热捧的中老年网红，及其背后的MCN机构真实现状如何?
01
千万粉丝是如何炼成的?
成为带货主播的第一天， 18 件商品，“只穿高跟鞋的汪奶奶”卖出了 470 万的销售额。三场直播下来，销售额破千万，达到 1340 万。
79 岁的汪碧云奶奶(以下称汪奶奶)成了抖音近 30 天涨粉最多的达人之一，位列抖音全网达人涨粉数排名第 12 位，品牌商不断找上门来。
八爪鱼文化创始人安东肥最初为汪奶奶做项目立项时，给汪奶奶的标签是：一个“时尚的国际奶奶”。前十期视频，安东肥希望根据汪奶奶自身的特点，打造一个有别于广场舞大妈、奶奶的形象，打破大众对老年人的刻板印象。
汪奶奶的第一期视频，在 2019 年 11 月 11 日发布，恰值电商平台双十一。安东肥当时跟团队讨论，“为什么不加入电商的属性，把奶奶做成即能涨粉丝做品牌广告，还能带货的IP?”
在创办传媒公司之前，安东肥是一个粉丝超千万的抖音达人。他的经验是，搞笑类或情景演绎类视频能给用户瞬间的满足感，但商业上很难形成闭环。
3 月 8 日，汪奶奶第一次直播，播了一小时 15 分钟，总观看人数 100 多万。但安东肥发现，因早期内容主要是变装反转和简单的段子为主，吸引粉丝人群中， 有40%为未成年人。但未成年用户消费力不足，无法支撑起商业生态。
紧接着，安东肥团队用了 5 条视频，一边为直播预热，一边扭转内容主题，改为男女情感向内容，将核心用户锁定在 18 岁到 35 岁。
诀窍是，通过不断买“DOU+”匹配核心用户，并将文案内容做得更深。他们将内容核心聚焦在