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买电视，送广告：你要清净，他要活命
发布时间：2020-04-30作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：58
声明：本文来自于微信公众号 锌财经（ID：大风），作者：xincaijing，授权青鸾传媒转载发布。
眼下，各大品牌的智能电视发布并没有因为疫情而停滞。
单这个月就有创维、海信、长虹等多家厂商发布了各类新品。所打的口号基本一致：5G、智慧、高清、互动。背后的原因显而易见，大家都清楚智能电视这块屏幕在不久的智能家居场景中的重要位置。
每家厂商背后的思考都是赶在AIoT时代之前多抢占一些入口。
但是，“买电视，送广告”却成了目前很多智能电视品牌的标配。
实际上，早在 3 月初，中国电子视像行业协会正式发布了《智能电视开机广告服务规范》(以下简称《规范》)。《规范》明确提出了三个要点：
1：总时长应在 30 秒以内;
2：可关闭时应及时显示关闭功能;
3：购买时应告知消费者有开机广告。
对某些厂商来说，卖出一台电视机的利润可能“真的没有几个钱”，但卖开机广告却是“真的赚钱”。特别是在环境不太好的情况下，成为他们扩大现金流的一大法宝。
三令五申之下，广告依旧
“不准在广告中间插播电视剧”，曾是彩电时期的一句调侃语。
这样的情况，直到 2011 年底，国家广电总局发布《广电总局关于进一步加强广播电视广告播出管理的通知》以后， 2012 年正式实施后才消除。
但没过几年，电视机屏幕所承载的功能越来越多，广告也从电视剧中间转移到了开机画面和点播节目之前。收益方也从电视台转到了电视厂商和播放平台之上。
行业大环境的变迁，也让“不准在广告中间插播电视剧”的调侃，变成了“想要开启智慧生活，那就先进一段广告吧”的戏谑。
事实上，在上月的《规范》出来之前，业内就已经发起过一轮整改约谈，但最终收效甚微。
2019 年 7 月份，江苏省消保委对部分智能电视品牌展开公开调查，发现多家品牌存在强制开机广告的问题，并对其进行约谈。
其实，约谈背后的原因显而易见：开关机广告中这么大的利润，在没有硬性法规命令整改的前提下，任哪家品牌都不会白白丢掉。更何况，疫情过后市场大环境不好，如此利润对厂商来说算是救命稻草了。
行业共识≠行业准则
“没有死命令，谁也不掐掉广告”，这几乎成了当下的行业共识。
有数据曾爆出，某些品牌的开机广告收费可达 170 万元每天，而且几乎是纯利润。如果一台售价 5000 元左右的智能电视以25%的毛利来算，就要卖出 1300 多台的电视才能持平。所以，基于开关机广告背后的巨额利润，改变行业现状真的很难。
从品牌的自身发展角度上来看，不论是用户需求，还是行业趋势，打破开关机广告乱象，推出规范化标准(开机广告可一键关闭等)是大屏设备的必经之路。此路虽难，但也只有如此，才能推动行业向前发展。更何况已经有厂商采取了较为“激进”的做法，直接宣布开关机无广告。
在前几日的第十二届GMIC全球移动互联网大会中，荣耀总裁赵明再次提出：“开关机广告是违背商业逻辑的一种行为，未来会产生巨大的矛盾和冲突”。
与基于免费内容服务的视频或电视广告不同，消费者付费购买的硬件产品属于个人财产，强制开关机广告无异于将电梯间的广告屏卖给用户，在商业逻辑上要给用户分成，将广告利益所得回馈给用户。
结合大屏行业开关机广告乱象，我们可以总结为以下两个关键点：
1.买硬件送广告的行为违背商业逻辑;
2.电视属于个人财产，厂商在属于用户个人财产的开关机广告上盈利，应分配利益。
第一点不难理解，在牺牲用户体验，强卖广告的模式下，肯定是违背商业逻辑的。
值得细究的是第二点。智能电视作为商品，一旦售出，则属于个人财产。对厂商来说，如果要在开机界面中加入以盈利为目的的广告，在法律原则上，必须征得用户同意，用户也有权力与品牌方商讨利润分成。