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VIPKID、哒哒、gogokid接连出台新福利政策 学习效果为王时代已来
发布时间：2020-04-16作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
最近，在线教育行业很火热：“停课不停学”这一特殊时期为行业按下了快进键，业内诸多知名的教育品牌几乎都享受到了流量红利。有数据显示称，相比 2019 年春节，在线教育用户增长了22%，教育学习APP行业日均活跃用户从平日的 8700 万上升至春节后1. 27 亿，涨幅高达46%。而据艾瑞咨询报告的最新数据显示，预计到 2022 年，我国国内在线教育市场规模将突破 5400 亿元。
也就是在行业一片向好的形势下，出现了另外一个看似“不和谐”的动作：DaDa、gogokid、VIPKID等在线英语 1 对 1 教育机构围绕“赠课”福利陆续出台了新政策：最早调整是Dada英语，以前每月分享一次得一节课，变为每月发朋友圈 6 次得一节课；gogokid在今年 3 月宣布，以往每月分享一次朋友圈可得一节课，变为每月分享 1 次得 100 积分、累积 800 积分可得一节赠课；VIPKID也于 4 月初做出调整，以往每月分享一次朋友圈可获一节赠课，现为每月分享两次朋友圈可得 2000 能量石，累积到 8000 换一节课，另外，成功介绍到新用户则可获赠 2 万能量石。
除了这三家，经过调查发现，其他教育机构如火花思维、好未来和励步英语的赠课规则也在逐渐调整中，就拿火花思维来说，今年 4 月之前，购课成功后可获得 5000 个火花币，每周做任务可以获得 2500 火花币，但自 4 月起，每周做任务只能获得 1250 火花币。
明明在线教育行业在过去的几个月中享受到的是以往难以想象到的“全民触网”红利，为何还会甘愿“冒家长用户之大不韪”对以往的福利政策进行调整？有分析称，在线教育机构获客成本高一直是业内绕不开的痛点，此时不约而同做出政策调整，对机构、用户群体乃至整个市场来说，是一举多得的好事。
降低获客成本 为企业赢得发展时间
对于机构来说，适当调整以往的福利政策，意味着企业的获客成本能得到一定程度的降低，这也为在线教育机构赢得了更多生存空间。
众所周知，线上机构的获客成本非常高。有业内人士分析称，线上获客成本平均超过千元，有的机构能达到 8000 元，个别垂直赛道内这一数据甚至是过万。之前澎湃新闻的一个采访显示，在线教育机构的获客成本会占到20-30%，而觅码星球创始人朱海东则表示，有的甚至会占到50%。
如此高额的获客成本，让绝大多数在线教育公司不堪重负，因此不少教育行业从业者都认为，影响在线教育公司盈利的最重要因素便是获客成本。加之每一家在线教育公司在前期的获客阶段，都需要教研、产品、技术、营销等多方面持续投入，而在线教育公司的盈利周期长，导致目前在线教育企业大多数暂未盈利，即使是在 4 月初刚宣布获得 10 亿美元融资的猿辅导，也面临同样的亏损问题。
而随着全球经济形势的不明朗，国内投融资的环境也逐渐开始发生变化，在线教育企业需要进行多方面的调整为自己赢得发展时间，控制成本就是最直接有效的办法。毕竟，活下来才是第一位。有数据显示， 2019 年教育行业共有1. 2 万家企业倒闭在了寒冬之中。
但对于在线 1 对 1 来说，盈利其实就在眼前。从几家头部公司的趋势可以看到， 1 对 1 的业态正在规模经济化，LTV（生命周期总价值）要大得多，而这一赛道中已有公司宣布实现了盈利，所以对于VIPKID、gogokid等企业来说，只要为自己赢得更多时间，就能步入盈利之列。
就拿VIPKID为例，它其实除了在严控成本，也同时在业务上尝试探索更多的模式，今年年初获得腾讯等大笔融资的大米网校，就是其正式涉足K12 的代表品牌