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“直播看车”大有星火燎原之势，靠谱不靠谱？
发布时间：2020-03-17作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
突如其来的疫情给各行各业带了前所未有的挑战，随着疫情逐渐被控制，众多行业开始复工复产。根据前日央视新闻的报道，汽车行业的行业复工率已达到84.7%，低迷了 1 个月多月的汽车市场终于要开始回暖了。
汽车行业复工势头迅猛
金三银四本来就是汽车市场的销售旺季，根据商务部监测的数据， 2 月份下旬汽车需求反弹增长环比增幅达14.8%。需求增加并不难理解，毕竟大家也算是吃够了因为公共交通受阻，导致出行不利的痛苦。可以看得出来，未来中国的汽车市场可能迎来又一次的销售爆发点，被按下暂停键的中国汽车行业正在驶入快车道。
改变丨特殊时期的车市机遇
对汽车行业来说，特殊时期反而打破了不少的汽车行业原有的桎梏，比如在4S店到店人数锐减的客观情况下，“直播”成为这个时期最新潮的看车方式。虽然直播经济从去年开始就已具规模，但这把火烧到汽车圈还是头一次。
买车对许多人来说都是个大事。汽车作为传统的大宗商品，许多消费者一直秉承“眼见为实”，但在没办法的出门的情况下，越来越多人开始选择线上看车、选车，以抖音为代表的短视频平台正好承接上这一需求，也让不少车企选择打造「短视频+直播」的内容组合形式，将产品及销售政策介绍给打算买车的消费者。
当下的汽车消费者越来越成熟，体现在接受信息的渠道日益丰富与品牌意识的觉醒。比如从线上到线下，消费者要去了解一款车，既可以登录传统的汽车网站也能从时下最流行的短视频平台中获取;在品牌认知上，中国的消费者购车观正慢慢从“大的就是好的”开始向个性多元转变，有了更明显的品牌倾向。
因此，汽车品牌无疑需要丰富的内容吸引消费者的青睐，构建品牌感知和好感，短视频+直播的玩法正加速走向台前。
解惑丨三问直播卖车：在哪播?怎么播?谁来播?
直播如今确实在风口，但也不是简单无脑就能飞起来的。想要玩转汽车直播这个新事物，我们无疑要弄明白 3 个问题，汽车直播在哪儿播?怎么播?谁来播?
第一问：在哪儿播?
直播平台的选择当然要围绕消费者。
根据TalkingData的数据显示，26- 35 岁年龄段的人群是汽车消费的主力军，消费占比可达49.3%，几乎占据了市场的半壁江山。当下，年轻消费者的触媒习惯集中在线上，特别是短视频领域，因此许多车企都选择了在抖音等平台开启直播之路。
作为抖音商业化推广的官方平台，巨量引擎推出了专注汽车直播的《星火燎原》之《在线看车不打烊》汽车经销商直播计划，我们不妨从中一窥究竟。
首先，汽车直播并不是单打独斗。许多车企在抖音上都开设了品牌官方蓝V帐号，通过联动「品牌蓝V+经销商蓝V+个人账号+达人账号」，利用「短视频+直播」方式可以激活不同账号的传播优势。
例如官方蓝V可以起“带头大哥”的作用，发起话题，推热品牌声量;而抖音达人KOL助阵，则能够卷入kol粉丝和公域流量关注;经销商蓝V及销售的个人账号可以借势沉淀私域流量，并把看车、选车、荐车落到实处。
矩阵之外，星火燎原提供了多种直播引流方式。比如对于短视频公域流量可通过制作优质短视频，在直播时段进行分时段推送，将直播间集中曝光在用户当中;在项目直播期间，将利用直播广场&同城等非标资源，持续直播间进行曝光;再加上账号粉丝私域流量沉淀引流。这一套多方位推广，构建起一条完整的「短视频+直播」组合传播路径，解决了汽车直播最开始的一大难题