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搬到B站的发布会，到底香不香？
发布时间：2020-03-17作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
受疫情影响，各大市场在迎来宅经济的同时，也开启了全方位的线上时代。
线上办公、线上教学、线上展会……当线下市场陷入停摆，一切商业都在尽可能将触角往线上延伸。
线上新品发布亦然。 2 月 14 日，小米 10 线上发布会开启。这期间，其与B站联合推出了 72 小时的超应援直播。
2 月 25 日，iQOO3 的发布也选择了线上， 10 小时直播在B站收割了 2205 万观看量。
不止于手机领域。到 3 月 8 日，兰蔻结合女神节热点，更是发起一项极光水评测视频征集。@李子柒、@欣小萌等B站知名UP主纷纷上传视频，为兰蔻新品“混油本命极光水”打CALL。
一场疫情，似乎助推了发布会线上化趋势的加速到来。
一、疫情所碍线上发布会是无奈也是商机
受疫情影响，各行各业的多场原定于线下的发布会都转移上线。
尤其是小米、iQOO类科技企业，为了夺得首发，抢占市场先机，不得不召开发布会。只是，就连雷军也犯嘀咕，这毕竟是仓促准备的一场处女秀。
开一场发布会，哪怕只是线上发布会，也会耗费巨大的人力、物力、财力。一旦效果不好，这些付出都和漂流瓶一样，甩出去就收不回来。
这一现实，是诸多疫情下声称坚持不过 3 个月的中小企业接受不了的。
在这样的情况下，小米推出了 72 小时超应援直播，iQOO推出 10 小时直播，兰蔻还搞线上视频征集活动……他们就是那种抛硬币决定生死的人?
其实，从宏观商业环境而言，这种无奈的抉择也是一种商机。
受疫情影响，最长假期、最宅春节诞生，中国移动互联网日活跃用户规模、日均用户时长都创下了历史新高。
QuestMobile数据显示，从 1 月 23 日开始，全网用户每日使用总时长节从原来的 50 亿小时，飙涨到了61. 1 亿小时。其中，视频、游戏领域占比上涨至38%。
在增长尤为快速的视频领域，B站的表现甚为突出。
《 2020 中国移动互联网“战疫”专题报告》提到，B站春节期间日均活跃用户规模达到 3228 万。这个数据，已然跻身在线视频行业日活排行榜TOP5。
单从流量角度而言，疫情期间的B站发布会是可行的。
更何况，雷军享受过B站带来的用户热捧。
2015 年，小米印度发布会，雷布斯一句“Are you OK”把三哥们整懵了圈。不曾想，B站很快爆出一个《are you OK》的视频，至今播放量超过了 2500 万。
雷军没有抵制，而是第一时间买下这首歌，并将其作为小米手机的官方铃声。随后的小米 9 发布，雷军甚至上架了Are you OK的官方手机壳。
小米这一举动，在B站揽获了不少年轻用户，那效果估计比吴亦凡的《大碗宽面》还好。
其实，作为国内最大的年轻人文化社区，B站囊括了全国1/ 4 的90- 00 后。这些年轻人正在成为中国消费主力军，且对新事物的接纳程度远高于其他年龄段人群。
疫情期间的线上发布会，特别是B站发布会，并不是抛硬币论输赢的赌博。
二、跳过中间媒介直面用户
阿里前CEO、嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲就表示，疫情并不会产生新的消费趋势，更多是对原有的趋势起到加速作用。
可以断定，线上发布会早已成为趋势，而疫情只不过成为了这场趋势的催化剂。
早在疫情之前，KFC肯德基就曾与B站强强联手，一起玩转了圣诞营销。
有报道称，当时B站两大分区 6 位UP受邀记录“肯德基圣诞老人中国行”仪式，视频总播放量超过了 448 万，互动量也接近 100 万。
纷纷往线上跑，他们究竟看透了前方怎样的高能剧情?最高能的点，就是线上发布会直接与C端用户接触，跳开了媒体翻译。
就以手机领域为例，最为知名的苹果发布会，很多时候都在地球的另一面举行。
当用户得到具体的消息时，那些文字、视频可能来自于参会媒体的剪辑和采写。
这个时候，苹果感知到的用户接受度，大多就是一张媒体传播渠道分布表。
在国内，卖票开发布会的，只有锤子手机。但真正的用户，有几个能坐在鸟巢里听到老罗的相声?
传统发布会直接面对的，是经销商，是媒体。真正为这些产品埋单的潜在用户群，不过只是通过二手消息去塑造消费决策。
线上发布会则相反。
就以这次小米 10 发布会为例， 72 小时直播直接面向终端用户，通过大量的优质内容向用户展示品牌态度之外，更是花了 2 小时发布会，直接向用户介绍产品。
iQOO直接 10 小时送出 101 台iQOO3 手机。这不是品牌给媒体老师的车马费，而是实实在在将产品交给了真正的用户体验。
兰蔻的做法更为巧妙。为用户赠送混油本命极光水产品，在他们体验之后，甚至会主动上传买家秀视频到B站。
这与小红书、绿洲APP里种草的逻辑相似。不知道之后兰蔻新品的销售中，有几成来自于这些真实用户评测视频的影响。
最可贵的是，整个线上平台的沟通过程，都是品牌与用户的直接交互。用户能够清晰了解品牌态度，品牌也能够直接摸透用户习性