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长期订阅很难做，媒体不如先试试单篇报道付费
发布时间：2020-03-16作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
声明：本文来自于微信公众号全媒派(ID：quanmeipai)，作者：腾讯传媒，授权青鸾传媒转载发布。
数字订阅已经有超过十年的历史了。
然而被寄予厚望的内容付费远没有达到媒体的期望。据Digiday报道，大约只有5%的读者会进行全额订阅。随着社交媒体入局，流媒体前来分羹，财务状况并不乐观的新闻媒体想要生存，就必须重新抓住名为“读者”的绳索，找到失去的付费用户。
本期全媒派(ID：quanmeipai)独家编译支付软件LaterPay创始人兼CEO Cosmin Ene发表在新闻研究媒体WNIP(What’s New In Publishing)的文章，带你来看困境中的媒体该如何转换思路、绝地求生。
订阅付费
媒体和读者的角力追逐
媒体混战，信息洪流滚滚而来，但用户却并不一定想为之买单。
2019 年路透社在发布的数字新闻报告中也指出，用户不想同时订阅多个新闻媒体。“甚至在高消费的国家里，大多数人都只拥有一个新闻订阅。”例如在德国，在为新闻付费的人群中，70%的人都只订阅了一个媒体。
雪上加霜的是，内容付费不一定会为媒体带来收入。哈佛商学院工商管理副教授Doug J. Chung调查发现，付费墙只能让拥有广大读者基础和独家内容的媒体增加收入，如《纽约时报》和《华盛顿邮报》等，其余独家内容较少的媒体在实施内容付费后反而出现了亏损。
如果所有媒体一夜之间全部建起严格的付费墙，要求读者必须为内容付费，以保证媒体的收入，那么读者将无法负担所有的订阅费用。
新兴媒体Buzzfeed的CEO Jonah Peretti早在 2018 年就表示，Buzzfeed不会实施付费墙，他们希望专注于向公众进行教育和宣传，“如果所有新闻媒体机构都将绝大部分内容置于付费墙之后，我们将很难保证公众在信息层面拥有应得的知情权。”
付费墙并非“灵药”，为了挽救岌岌可危的新闻业，媒体必须摆脱固有思维，建立起新的付费模式，并让它变得简单又易于消费。而低摩擦购买意味着允许读者购买单篇文章，进行自愿付款或者捐款，或者购买时间通行证(为当天新闻付费)。低摩擦付费模式为用户提供了多种付费选择，而用户只需要踏出付费的第一步。
低摩擦付费
理论和实践的双重可行性
理论：更低投入更高回报
如何从数学角度来计算低摩擦模型的盈利可能?
假设一份正向数字化转型的标准印刷报纸的售价为 2 美元，保守估计一份报纸上有 200 篇文章或图片是有价值的，也就是说，每篇文章或者每张照片将以一美分的价格印刷售出。
当这份报纸实施低摩擦购买时，单篇文章或者图片的定价可以达到 50 美分。消费者如果只想阅读特定的内容，只需要点击并支付，就可以获得心仪内容的阅读权。对于读者而言，只花了 50 美分