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拼多多的“百亿补贴”花得值不值？
发布时间：2020-03-15作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
三个月前，拼多多发布 2019 年 Q3 财报，股价跌去20%，创下 IPO 以来的低点记录；三个月后，当拼多多变成“近六亿人都在用的 App”，同一个疑惑仍待解答：拼多多的“百亿补贴”到底效率如何？
“百亿补贴”有没有如拼多多董事长兼 CEO 黄峥所期望的那样，“与用户建立信任，增强用户粘性”，提升ARPU 值（每用户贡献营收），进而为这家电商新秀创造更多营收？
拼得多，补得多
“2019 年对拼多多来说是重要的、成型的一年”，在 2019 年 Q4 财报发布后的电话会上，黄峥如此总结。
根据财报披露的数据， 2019 年，拼多多GMV首次超过人民币 1 万亿元；年活跃买家数达 5.852 亿，从“三亿人都在用的拼多多”变成了近六亿人都在用的拼多多；2019 年 Q4 单季净增 4890 万年活，较上一年同期净增 1.67 亿。
至此，中国三大电商平台都公布了 2019 年报，拼多多的年活跃买家增速和净增数都超过了主要竞争对手阿里巴巴和京东。截至 2019 年底，拼多多年活跃买家数进一步逼近阿里巴巴的 7.11 亿，甩开京东年活跃买家数 3.62 亿。2019 年 Q4 拼多多净增用户同样超过了京东的 1800 万和阿里巴巴的 2760 万。
用户数的增长直接体现在了营收和GMV数字上。2019 年 Q4，拼多多实现营收 107.9 亿元，较上一年同期增长 90.9%；全年营收 301.4 亿元，同比增长 130%；拼多多 2019 年GMV为人民币10066 亿 元，较上一年同期增长 113%。
增长速度和前几季度对比稍显矜持。 2019 年Q4 季度平台营收低于彭博的111. 21 亿元预期。对比前三个季度228%、169%和123%的增速，本季营收同比增幅继续下滑，这也是拼多多上市以来增速首次没有翻倍