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黄锦华直播：疫情之下，如何实现30%的销量增长
发布时间：2020-03-09作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
2月29日，黄锦华老师在证道直播间分享课程，为各行各业的企业家解答疫情之下战略定位如何升级，以及在2020年如何实现30%的销量增长。黄锦华老师是聚焦咨询公司CEO， CCTV-1《大国品牌》栏目战略顾问、多家小米生态链企业战略顾问，同时也是证道商学院线上讲师，运用“互联网+”的模式实现了多家企业的销量增长。此次黄锦华老师在证道直播间直播，为众多企业家提供免费的企业战略定位策略。
黄锦华老师的个人介绍
为什么以“30%”作为界定标准呢?对此黄锦华老师表示：如果在你所处的行业中，没有一个企业的市场份额超过33%，那么你每年的增长目标就不能低于30%。即便在今年疫情的情况下，也应该定远高于30%的增长目标。
疫情之下，很多企业家忧心忡忡，人员复工、公司租金、业务滞后等等似乎都成了企业家的灾难。但面对疫情，黄锦华老师表示：这场疫情既是危机又是机会，丘吉尔说过：不要浪费任何一场危机!这场疫情只不过是提前到来了，也许在未来三四年也会到来，只不过在2020年年初到来了。
此次课程，黄锦华老师完整的剖析了三大内容：定战略、找地图、案例解析。
第一，定战略
首先，黄锦华老师以亚马逊的案例来分享什么是战略?
战：如何在商业竞争中找到一个有力的位置，简单而言在哪里竞争，在哪里开展;
略：如何取胜的方法和路径，达到你最开始设定的目标与愿景。
战略的4问4考
战略对于一个企业来说非常关键，黄锦华老师表示：战略是企业董事长和CEO都应该花70%的时间思考的事情，战术可以试错1000次，战略做错一次或错过一次，那代价会非常大!战略做错的话，企业轻则原地踏步，重则上亿元财务也将散尽。
那么对于企业家来说，什么是“好战略”?什么又是“坏战略”呢?这两者如何来界定?黄锦华老师在直播中以最通俗易懂的方式给到了解释，那就是如果你的战略2页纸能讲明白的，那就是好战略，如果2页纸还讲不明白，那就不是好战略。
“好战略”与“坏战略”的判断标准
生意人和企业家之间的区别，就在于战略。三流的企业家找资源，二流的企业家找人才，只有一流的企业家在定战略。运筹帷幄，决胜于千里之外，这就是战略。
第二，找地图
当企业明确“战”的四问之后，即“我是谁?到哪去?和谁争?如何去?”，那么此时我们可以说企业具备了战略方向，但怎么打赢这场仗?这就需要企业家围绕自己的战略定位，构建可实现的运营配称，拆解目标从而形成自己的战略地图。对此黄锦华老师以亚马逊为例，详细解读亚马逊10年来的变与不变，以及各阶段的战略地图分布。
亚马逊10年战略增长地图
同时，黄锦华老师也以小米的地图飞轮，清晰的展示了小米的增长地图，还特别指出：战略的起点，一定是“一切以用户体验”为核心，违背用户体验就是耍流氓。
互联网企业的战略增长地图
此外，传统企业的战略地图与互联网企业稍有不同。而对传统企业如何找到增长地图?又如何实现30%的销量增长，黄锦华老师重点强调了“九字真言”：新品类、新爆品、新渠道。只要找到其中一至两个点发力，你就能实现超过30%以上的销量增长，而这种增长是非常容易实现的。
传统企业的战略增长地图
最后黄锦华老师总结道：企业要明确自己的战略目标，找到能实现战略目标的战略配称，再将战略配称拆解成战略地图，这张地图能统领你的团队从“懵着打”升级到“瞄着打”，一群人通过一场场的胜仗，实现万众一心。
第三，案例解析
黄锦华老师在分享方法与经验的同时，更用一个个实际案例详细解说如何落地实操，重点选取了5个具有代表性的企业问题并给予建设性意见。
问题1：类似海康产品的企业家，企业有核心技术产品，但怎样更好迅速的占领市场?
黄锦华老师：做类似海康产品的企业，今天比拼的不是核心技术，技术可以帮你赢得一个时间窗口期，帮你打入某一部分客户，但无法成为你的行业壁垒，也不会成为你的护城河，此时你应该先做品牌，只有品牌才是你企业的护城河。
第一步，找准品牌定位，就要问自己7个问题：
第一：“你是什么”，这就需要每个企业家都明确自己的产品在行业中位于哪个品类;
第二：“有何不同”，快速找到自己与竞争对手最大的不同是什么，同时这种“不同”是竞争对手无法复制的，是满足消费者需求或喜好的，同时能构建企业护城河的;
第三：“凭何信你”;
第四：“没你怎样”;
因时间有限，详细内容今后会在证道商学院、21世纪经济报道来分享。
第二步，当找到品牌定位之后，就要重点考虑这五点：
第一产品可视化，例如疫情期间，你是否能通过微信群、直播等方式，将自己的产品展示出来，能让消费者看到;
第二服务可视化;
第三安装可视化，如何安装产品简洁明了，现在人很少看产品说明书，如果你能图、有视频就会更方便消费者操作;
第四销售培训可视化，想要快速占领市场，你的销售团队需要具备“一致化”的能力，就是要把销售培训进行在线化，最重要的是像一个刚入职的销售人员，用这套销售培训可视化的工具，经过一个月的努力学习，也可以像三年老销售一样去谈客户。所以运用好现在的互联网技术，从工具上做革命，比很多思维会更好。
问题2：旅游+房地产企业，单纯依靠资金引流，何时能看到资本市场的真正价值?
黄锦华老师：目前中国进入老年时代，做养老地产的企业迎来了国家政策机会、品类机会、行业机会和资本机会的风口期。所以我的建议是：
第一：升级商业模式，从低频变高频，从卖一套房子变为经验用户。做旅游+房地产的企业家，你如果还是卖房子，其实在如今的资本市场已经没有多少价值了，因为现在房地产已经进入了一个下降时代，像恒大、碧桂园都在寻找第二产业，在这我分享一个怎样将低频变高频的案例：深圳某物业公司开发一个小程序，业主可通过小程序来开自家门锁，同样业主朋友来访，业主也可通过小程序远程开锁，小程序后台会呈现在家时间、开锁频次等一系列的用户数据。此时物业公司做业主的画像和分类，帮助业主做中介，将空置房出租，帮助高端用户介绍保姆服务、保洁服务、维修翻新服务等等，为业主提供了更多更优质的增值服务，周边也不再存在中介公司这样的服务企业。
第二：顶层战略升级，房地产是传统的商业模式，但你需要想办法融入互联网思维，具体做法举个例子，河南建业集团的艾佳生活，河南建业其实也是个房地产企业，但他构建了一个基于产业互联网、基于用户的装修平台。像这样的房地产企业，如何融入互联网，尤其是将周边的资源和服务做战略顶层升级，我建议大家可以找我们证道商学院的专家咨询，我们有多年“衣食住行”方面的研究经验，尤其是在“住”的版块，我们认为有非常大的重构和产业升级的机会，因为大家居、建材、装修8万亿的市场，目前还没被整合。
所以旅游+房地产的企业家，你再融入互联网，做商业模式和顶层战略的升级，那么你的企业增长路线也可能像亚马逊一样插上一个互联网的翅膀。
问题3：快递行业的企业家，打败竞争对手，以高价优质取胜，我们价格虽高但服务最优，好多客户只认价格不论服务，如何说服客户选择我们?
黄锦华老师：这个问题非常好，相信也说出了很多企业家的心声。
第一：一定要有一个清晰的品牌定位，快递行业进入品牌化时代，这是一个行业很重要的趋势和机会;
第二：分享一个德邦快递的案例，想德邦快递就清晰了“你是什么、有何不同”，“大件快递发德邦”就是德邦的战略定位，非常清晰自己要做什么擅长做什么，所以当用户形成这样的认知之后，用户一想要发大件快递，就会想到最好的服务公司是谁?是德邦!德邦就是在优化他的顶层战略设计。
问题4：以链家为竞争对手的房产中介行业企业家，资本如何快速积累?
黄锦华老师：
第一步：照镜子，找准对手，如果你是行业前五的房地产中介，那么你可以把链家当竞争对手，找定位的核心是你要找准你的对手;
第二步：当下的疫情是一个弯道超车的机会，我们建议你的商业模式升级，中介服务互联网化;
第三步：中介店面与服务人员用好以位置为核心的周边流量，构建地理优势和品类优势。这场疫情让链家20000个门店，如果没有线上获客的能力，那么与100家中介公司一样，都处于同一起跑线。
问题5：知识付费与培训服务的企业家，商学院的线上与线下相结合的社群经营体系如何构建?
黄锦华老师：
第一：找准定位，明确商学院卖什么不卖什么，基于定位你能做好清晰的用户画像，我举个例子，“馒头商学院