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校宝在线邀请K12品牌营销专家解读学校招生口诀
发布时间：2020-03-09作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
K12(kindergarten through twelfth grade)，是学前教育至高中教育的缩写，现在普遍被用来代指基础教育。K12学校招生涉及面很广，相对来讲也是非常专业的一项工作。
为了在疫情期间与广大学校共渡难关，校宝在线本期战“疫”研讨课邀请了K12品牌营销资深人士吴峥，为大家分享解读K12招生口诀，助力即将到来的开学招生季。
吴峥是建业教育集团副总裁，分管集团品牌和各板块营销工作。10年碧桂园地产+博实乐教育集团品牌营销管理经验，历任碧桂园集团品牌总监、区域办公室主任、博实乐品牌总监&办公室主任、市场营销负责人等职务。
吴峥提出了民办学校市场招生的基本逻辑是“三七法则”：即招生成功70%取决于“区位、课程、师资、成绩、硬件、收费、管理”等七大因素，可总结为 “实力”二字，或称产品力;其余30%则取决于“品牌、体验、工具”等三大因素，可总结为“预期”二字，也就是我们通常说的招生部分。
市场招生是专业性很强的工作。吴峥通过多年实战总结出《K12招生口诀》，适用于从幼儿园到高中阶段的市场招生，在此与业界朋友分享。
(1)招生有策略，定位需准确。
任何一所学校招生，都要在前期制定好招生策略，如同行军打仗前排兵布阵一样