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下沉市场的恋爱社交PK，伊对独角兽基因尽显
发布时间：2020-03-06作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
在这两年的互联网圈，一个概念被频繁提出：流量红海的触角延伸，其中有一个分支就是下沉市场。
尽管中国网民数量已经占据总人口的一大半，在三线以下城市，BAT 和头条系的产品的渗透率一直没有超过20%。也就是说除去一二线城市用户，有将近 6 万的用户群体的线上消费需求没有被很好的满足。
因此，近年来那些服务三四线城市用户群体的公司，在垂直领域诞生了一个接一个的独角兽。
比如拼多多诞生于 2015 年 9 月，起步于三四线城市，但却走出了一条 “农村包围城市”的发展道路。凭借低价等标签吸引了众多的边缘电商用户，拼多多产生了巨大的流量价值。
受疫情影响，在一二线城市工作的外地人们不得不减少流动，下沉市场的用户习惯被进一步培养。中国有 283 个地级市， 1735 个县，4. 8 万个镇， 69 万个自然村，将近 10 亿人口，其中下沉市场(三线及以下城市的移动网民)用户规模超过 6 亿，到今年年底下沉市场用户规模将再增加 2 亿，未来5- 10 年依然会是一片蓝海。
以微信、QQ为代表的社交;以今日头条、趣头条为代表的资讯;以抖音、快手、QQ音乐为代表的娱乐是下沉用户最常用的应用类型，下沉市场的三大巨头为“PKQ”，即，趣头条、拼多多、快手牢牢的占据着三四线市场的用户人群。在疫情的影响下移动购物、金融支付的用户增长迅猛。
一个必然会发生的情况是，当原来深耕一二线的电商巨头都已经在下沉市场斩获颇丰，也就意味着“下沉市场”已经成为了新常态。那么，在各方对下沉市场的渗透率都已经逐渐提到高位的情况下，掘金下沉市场的下一步关键会在哪里?
用户画像：“小镇青年”并不穷
《2019 年下沉市场图鉴》的数据显示，在下沉市场，月收入 3K 以上的用户(双职工家庭则月收入 6K 以上)占据 75.6%，月收入 5K 以上的用户(双职工家庭月收入1W 以上)占据 40.8%。
但与此同时，由于房价和物价的差异，他们实际上消费能力并不低