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智旗：大健康产业，如何打赢疫后营销战？
发布时间：2020-03-05作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
进入 3 月，国内疫情基本“退烧”，但经济创伤愈发明显。 2020 年第一季度的业绩预期中，整体预期下滑超过50%的企业占比44.15%，仅有3.25%的企业仍然认为可以保持增长。但就像澳洲山火扑灭后幼苗重新萌发一样，有很多产业在这场大疫情中嗅到机遇，假以时日，定能蓬勃发展。大健康产业，无疑是潜力股之一。
马云说：下一个超越我的人，一定在健康产业!
李嘉诚也曾说，未来大健康产业是趋势，你抓住机会将会成就你的一生。这里的“大健康”产业，是一个与人身心健康相关的产业体系，以健康长寿为终极目标，范围覆盖全人群、全生命周期的产业链。不仅包括卫生保健供应、医疗设备、医疗物资、生物科技和制药这五个狭义的健康产业，还包括以健康为目标的服务活动，如体育健身、健康教育、健康养生与养护、健康管理和咨询等;以及与健康直接相关的产品批发、零售和租赁服务。
各行各业的大佬们早在几年前就紧锣密鼓地布局大健康产业：
2017 年 4 月，马云花 10 亿创办阿里健康，拿下近 400 家医院;
2017 年 8 月，万达砸 1440 亿布局医疗，成立大健康集团;
2017 年 10 月，泰禾集团宣布 5 年投资 500 亿做健康医疗的战略思路;
2017 年 11 月，平安好医生与花旗、摩根大通接洽 10 亿美元的IPO计划
……
其他的，小米通过手环、体重计等智能硬件切入大健康领域;腾讯整合执业医生资源，上线健康咨询业务;背倚丁香园的丁香医生凭借专业又不失趣味的内容狂揽 3500 万粉丝……这背后，有着庞大的市场支撑：我国有近 14 亿人口、超过 3 亿老年人、 5 亿慢性病群体、76%的城市白领处于亚健康状态。“健康中国”战略预计： 2020 年，健康服务业总规模有望达到 10 万亿，到 2030 年，将超过 16 万亿。
爆发式增长：疫情之下的大健康产业
根据丁香医生发布的《 2020 国民健康洞察报告》，如今人们提到“健康”时，往往意味着拥有更高的生存状态：吃好睡好、皮肤身材、心理状态，都要好好的;比起年长者，年轻人更多为健康烦恼;男性和女性对身体健康的关注度相当。
拜越来越关注身体的消费者所赐， 2019 年主流电商平台保健类产品成交额突破 450 亿。大健康类保健产品蓬勃发展，消费需求持续细分：缓解疲劳类保健品、中医器械与传统滋补养生、家庭保健器械等品类增长迅速。其中，男性群体关注运动营养与补肾强身保健品类;年轻女性注重减肥塑身;中年女性在补水去皱方面消费指数高;燕窝、阿胶、养生茶成为滋补食材类产品增长提供强势驱动力。
疫情某种程度上改变了人们对疾病与健康的看法，“被动治疗”为时已晚，“主动预防”才是真理。经此一疫，人们对大健康产品与服务的需求量会伴随忧患意识暴增。
首先迎来井喷式增长的是线上大健康消费：在线问诊人群增长25%~30%、叮当快药订单比去年同期暴增700%。虽然目前互联网医疗的应用场景仍局限于为常见病、慢性病的复诊方面，但这次爆发提高了互联网医疗用户的整体规模和渗透率，为互联网医疗领域收获了新的流量。
如果说线上问诊、O2O买药等服务是疾病患者的“刚需”，那么由口罩延伸的卫生防护、医疗保健、运动健身等服务在疫情过后，将成为健康人的“刚需”。免洗洗手液、消毒棉片、空气净化器、养生保健品、功能食品、家用医疗设备、家用健身器材……覆盖全年龄层的大健康需求，会催生出更细分的品类，如职场保健、养生保健、个人医美塑形等，每个品类的第一品牌，尚虚席以待。
智旗：大健康品牌更需要战略增长
智旗战略品牌营销咨询机构创始人邵军认为：品牌力，就是企业的免疫力。
疫情是大健康产业爆发式增长的引子，但“风口来时，猪都能上天”依然是危险的想法。爆发式增长，不等于战略增长。对谋求第一品牌的大健康企业来说，抓住爆发式增长，构建战略增长，才是核心要务。
战略增长，必须抓准核心竞争力，找到品牌“机会点”，提出营销“决胜点”，构建顶层设计及底层动销体系，以此确立1~ 2 年的战略增长目标，真正实现企业价值。
大健康产业几乎覆盖全年龄层，产品或服务的功能品类各不相同。通常而言，智旗战略品牌营销咨询机构会为每一个产品寻找一个单品能上 10 亿元，可形成规模性、垄断性、爆破性的“超级品类”。比如：
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